企业盈利公式分析及营销手段选择

“ 互联网改变了我们的消费习惯，改变了我们生活出行和我们的社交方式等……一场彻底的数字化革命已经发生了，“互联网+”为我们开启了崭新的生活模式。互联网技术的快速发展，在很多领域产生了巨大的影响，尤其是传统企业老板，感到突如其来的压力与不适，互联网技术正在重塑着人类文明和思维认识……”

 

网络时代营销手段这么多，企业为何还不赚钱呢？这也是我帮企业做营销时听到较多的问题。那么企业如何才能赚到钱？咱们一起看看企业盈利的公式：

 

销售额（收入）=流量*转化率x客单价（用户价值）

利润=企业收入—成本支出

净资产收益率=利润率X资产周转率

 

营销的目的是把产品卖出去，提高销售收入。不管你选择的竞价排名，社交广告还是搜索引擎优化，最终目的就是为了解决客户转化。想让企业盈利，就要去了解企业内部的盈利逻辑，然后系统分析，通过各种营销策略和运营执行、资源整合等实现最终的盈利增长。OK，我们先简单解释一下这几个公式：

 

01

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销售额

 

第1个公式：比如你在运营一个网站平台，每天有1000个人访问，这1000个人是你网站每天的流量，假设这1000个人有20%的人购买了你的产品或服务，一个客户平均消费500元，那么你每天的销售额是1000x20%x500=100000元（这就是一个网站主当天的收益）

 

02

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利润和净资产收益率

 

第2 个公式：“利润=企业收入—成本支出” 这个不讲了，收入减去开支剩余的就是利润了。(这个没必要细说)

 

第3个公式：“净资产收益率=利润率*资产周转率”。这个公式很少人用过，比较难理解。什么叫“净资产收益率”？该指标能体现企业自有资本获得净收益的能力。通俗的说，就是你投入的本钱，结果给你赚回了多少钱。同样是赚1万，A投入10万，B投入100万，你说谁更会赚钱？

 

这个结果可以来自两个方面，一个是利润率，比如一个耳机卖200元，扣除所有成本后，利润为40元，那么你的利润率就是40/200=20%。另外一个变量是“资产周转率“。比如小杨和小张同样是10万元本钱，但是小杨在一个月周转了3次，小张只周转1次，那么明显小杨的资产周转率比小张高。

 

 

通过以上简单的分析，我们明白了这3个公式的含义，同时我们也应该明白企业想要实现盈利，可以通过提高用户量，客单价，增加资产的周转率或寻找“增长杠杆”，然后再去结合外部的各种营销方案、运营策略和资源配置等进行有效执行。也许你会更明白为什么很多营销活动看起来很“成功”，结果却依然不能给企业带来什么盈利增长。

 

企业营销方式可选择很多，但是不一定适合你。我的营销方式是通过SEO技术增加新用户和维护老客户，新用户的增速才是企业发展的动力。我创业10年有余，从没招过销售人员。占公司70%的是SEO优化师，25%技术研发人员。我一直坚持用科学的方式做SEO，主要通过百度搜索引擎获取目标流量转化。

 

虽然百度已经从PC搜索时代转向移动信息流时代，但是很多seoER依然用用老眼光看待百度，认为他只是一个搜索引擎公司。其实百度早已经不是一家搜索引擎公司，而是一家AI技术公司。而信息流业务是搜索引擎的迭代，如果说搜索引擎是“人找信息”，那么信息流就是“信息找人”，他们的本质是一样的，都解决的是人与信息的连接问题。

 

所以，你说搜索引擎百度已死，实际上，搜索引擎百度是在进化，进化为AI赋能下的“搜索+推荐”，百度已经成为搜索引擎+信息流+AI的技术公司。

 

SEO是获取目标客户的最有效方式，而没有更好选择。

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