网络营销的关键之一：找好爆发点

从2008年王老吉凉茶由四川地震中捐款到“封杀王老吉”，直至一夜成为家喻户晓的品牌的整个网络营销过程中，我们从中可以看出策划，组织的事件营销要遵守的原则。

2008年5月12日，四川发生大地震，5月18日在中央电视台赈灾晚会上，生产王老吉的公司现场捐1亿，这一举动立即引起全国关注。

5月19日开始，网上绝大都数论坛和社区网站大量出现网民对王老吉捐款一亿这个话题的讨论，据报道，百度相关贴吧几小时内就出现十万以上的帖子，可见爆发力之强。

5月20日，一篇名为“封杀王老吉”的帖子首先出现在天涯论坛，随即迅速传播到网上各角落，甚至线下的传统媒体也开始报道这个帖子及做后续讨论。这篇帖子的内容是这样的：不能让王老吉的凉茶出现在超市的货架上，见一罐买一罐，坚决买空王老吉的凉茶，让王老吉的凉茶不够卖!让他们着急去吧!论坛里还出现“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”之类的口号。

就传播效果来看，王老吉捐一个亿绝对是物有所值，比花几亿，几十亿做电视广告好的多，这就是营销的威力。从中我们可以总结出一些事件的营销特征。

1、 事件引爆点

事件起爆点必须是有新闻价值的事情，或者更通俗点说，就是能吸引眼球、大家喜欢看，喜欢知道，而且喜欢传播的事情。有几种事件最具备这种新闻的爆点潜质，比如娱乐新闻，公益事件，社会焦点。

2、 事件营销的传播渠道

线下事件营销通常要主流媒体，如报纸、电视的配合，而在网上，绝大多数是从论坛引爆和快速传播，然后引起门户，新闻网站的注意和转载，继而引起主流媒体的注意和报导。

3、 一波三折的事件营销

好的事件营销不是单一时间完成的，而是不断有新闻点透露出来，引起网民一波又一波的追捧。整个事件营销由一系列起承转合的事件群体组成，从开始到发展到高潮，最后精彩的结束在营销目标上。如果能高潮连连，那好不过。

4、 网上营销受众参与

成功的网络营销事件，都有背后推手在各大论坛不断引起话题，推动用户发贴、转载。

5、 事件营销以巧妙关联为基础

企业策划出来的事件营销，都必须把事件与营销目标巧妙的关联起来。

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