关于上海传统企业电商网站建设一些想法

关于上海传统企业电商网站建设一些想法，希望能够帮助到大家。面对传统企业大量进入电商领域的大潮流，在这里小编有一些想法想要记录下来，本文仅仅是根据以前的电商工作经验与传统企业的工作经验相结合的一点想法，那么，上海传统企业电商网站该如何建设呢?

一、关于建立独立电商平台的构想

传统企业的一般特点：有自己的生产基地、供应链系统，有丰富的线下资源(地区经销商等)。互联网发展日新月异，正处于高速发展时期，电商业尤其如此。据了解：本公司的电子商务是外包其它服务商的，主要平台是在天猫、一号店、京东等第三方平台推广。

现如今，电子商务的发展越来越迅速，消费者群体也正在向80/90后人群转移，网购人群与日俱增，天猫、京东、一号店等综合商城;奢侈品行业的尚品、珍品网;书籍的当当、亚马逊等;苏宁、国美、小米、海尔商城、唯品会、凡客等;团购、返利、购物分享网站，各行各业的电商网站如雨后春般出现，竞争形势与日俱增，销售额与市场也是越来越大。

但与之相反的是，照明行业在电子商务平台中尚无“领头羊”，照明行业的电子商务普遍不受重视，就算行业内的欧普、雷士之流也没有专门的电子商务平台，更不用说具有竞争性的电商营销战略，从小编经验总结来看，有如下的问题：

1.本身定位

现在电商行业内想要做大做强，处于行业内“领头羊”地位的电商企业都会拥有自己的电商平台，而不是完全依托于第三方平台。

依托第三方平台虽然有利于初期的盈利，适合于中小型电商平台使用，但这样依托第三方平台不利于客户关系管理和收集、品牌宣传，且受制于其它平台，后期掣肘太多，如失去了第三方平台的流量或平台支持，以前的一切努力都将付诸流水。2012年前盛名的“裂帛”等知名“淘名牌”在传统品牌入驻天猫平台后流量大幅度下滑就是明证;阿里巴巴推广“天猫”后淘宝店铺流量支持大幅度减少也是阿里巴巴企业战略调整后的牺牲品。且如大幅度推广天猫等第三方平台店铺，用户首先想到的是天猫等三方平台，而非店铺品牌，徒为他们做嫁衣裳罢了。

而现阶段知名电商平台的战略一般分为两种：一种是行业内的整合、渠道平台，如书籍行业的当当、亚马逊;母婴产品的红孩子;酒行业的酒仙网等，这是一个垂直行业的整合平台(如B+B2C模式);另一种则是主打一个品牌，提升一个品牌在行业内的知名度，从而占据销量(传统的B2C/O2O电商模式)。根据小编情况来看，显然第二种电商平台更加适合小编，再加上线上线下资源的整合，相信随着网络平台的成长，品牌知名度也会越来越响亮，实现线上线下营销的双赢。

当然，这种建立独立电商平台前期不会存在太大的赢利，它初期的大优势在于品牌的宣传、客户数据持续增长和管理。

2.平台的推广和用户粘性的提升

网络推广是电商平台最重要、也是最核心的一个部分。说到底，电商之战就是“流量之战”。所以网络推广必须拥有自己的推广团队和推广渠道。

相比网络推广，潜在用户的开发以及用户黏性(二次、三次转化率……)，小编的电子商务相信还没有涉及到这一方面。

用户需要的是内容，潜在用户也只有通过内容才能成为网站的用户，也只有更实用、更丰富的内容才会有占据更多的流量入口。这也是百度会推出百度文库、知道、百科，360会推广百科等内容平台的原因。显然，小编在互联网营销中还没有这样的意识，而这样的结果就是损失大量的流量入口。而想要自己的内容无疑也是需要自己的电商平台的，更需要更多的人和更优秀的内容产生机制产生大量优秀内容，而作为一个制造企业，在这方面无疑是一大优势。

3.公司优势

相比同为传统品牌进入电商行业具有竞争优势，先机无疑是很重要的。在现在行业内无“领头羊”的情况下若能进入电商行业，相信优势会很大。

(1)线下平台的支持。作为上市品牌，在市场中已经有了一定的知名度，且在市场有大量的经销商，可结合线下资源进行推广，加速电商平台的成长。

(2)人员的优势。在网站打造初期，忠实用户的数量对于网站的成长能够奠定良好的基础。

(3)供应链的支持。作为一个制造型企业，对于电商行业来说无疑更有优势和竞争性。

(4)金钱的优势。这个自不多言。

4.电商平台构想

根据传统电商平台及小编的情况，小编对本公司电商平台曾经做过一些思考，经过整理大致如下：

(一)重新打造线上品牌B2C/B+B2C电商模式。为避免线上线下资源(价格、供应链等)体系冲突，重新打造一个线上互联网品牌。并可扩展成供应商加盟模式，打造成一个行业垂直类商城。

(二)线上线下品牌结合，打造现有品牌B2C/O2O电商模式。这样可以有效结合线上线下资源，并能够做到线上线下的双赢。而且可以结合现有品牌的供应链、经销商体系，打造O2O电商模式。以此提升现有品牌知名度。

扩展：可根据经销商渠道建设机制，将此原理应用于电子商务。可结合市级(省级)经销商门店，开设市级(省级)网上商城，由区域内经销商控制本地商城，然后客户下单后由本地经销商发货、售后或由客户网上下单、线下拿货的营销模式，这样相对于传统网上营销来说具有同城服务、服务简洁(如售后)、品牌形象、知名度提升更易、线下推广利用率更高等优势，形成B2C/O2O网上商城。

(三)其它

(1)商城中可考虑增设B2B、售后服务、工程、活动等特色专题页面、功能。

(2)增设内容平台和推广渠道、方法的累积。

深度挖掘用户属性，打造相应的内容 ，内容平台的打造可吸引大量用户，是网站长期发展必不可少的模块。如照明设计面向装修人员，吸引买房人员、工程方等等。

当然，以上想法也许很稚嫩，也只是对电商凭平台初期发展的一点想法，因对公司的战略不是很了解，所以某些方面考虑不周全，但小编深深认为：互联网正在高速发展，而互联网营销也许就是公司能够进一步发展的契机，小编们应该好好把握。

互联网营销越来越火热，相信也是大势所趋，但是同样的，上海传统企业电商网站建设的竞争也是很残酷的(面向的客户是全国甚至是全球)，一步错满盘输并不罕见，在现在还不明朗的照明行业电商，个人认为先机市场的占领很重要。如公司发展战略有涉及到电商领域，建议能够加快脚步。

如今，互联网已经悄然渗透到各行各业，而且势不可挡。互联网的存在，缩短了传统企业以及个体经营者转型升级的时间，并且增加了经营主体的亲和力、产品的曝光度和客户的黏性，让传统企业得以转变经营模式，培养全新的经营思维。而在互联网迅速发展的趋势下，也催生了许多的电商网站，而在电子商务成为时代主流的发展下，传统企业进行电商网站开发也成为了必然趋势。

1、电商网站是互联网时代的产物

可以说互联网发展到今天，所催生的电子商务行业也成为了时代发展的必然趋势，因此传统企业如果要在新时代获得更好的发展，那么就有必要开发电商网站来开拓互联网市场，并将自己的产品搬到互联网上进行线上销售，在进一步扩大用户市场的同时也可以让传统企业通过电商网站提升产品的销量。既然建设电商网站已然成为传统企业在互联网发展的不可逆转的趋势，那么企业何不顺势而为来增加自身的竞争优势，通过商城网站开发来逐步发展壮大自己。

2、电商网站建设利于塑造企业品牌

互联网的普及，可以说是拉近了人们之间的距离，那么在互联网盛行的时代，传统企业开发电商网站也是为了进一步拉近自身和消费者之间的距离，通过商城网站开发可以让企业这届得到用户对电商网站、产品以及服务的反馈和建议，直接和用户进行沟通交流，让企业逐步改善自身，为用户提供更好的体验。在传统企业改善自身的同时，企业的电商网站也可以吸引更多的网民来到商城网站消费，更有利于企业在互联网塑造自己的品牌形象，也有利于带动自己的产品销售数量。

当然，最重要的一点是传统企业转型电子商务行业，必然少不了建设电商网站，而且商城网站开发对企业来说好处多多，除了可以吸引更多的网民、提升产品销量、塑造品牌形象之外，企业的电商网站还可以帮助企业通过互联网将自己的业务发展到全世界每个连通网络的地方，有利于拓展企业的业务，这是传统的企业经营模式所不能够做到的。

每年的展会数量之多(广交会，行业展会等等)，让参展商却是趋之若鹜，大家都准备在这种行业聚会的时候签单。正是由于这种原因，只要是展会的活动现场，商家们都会拿出的绝活吸引客户。大到精装馆的装潢设计，广告，招牌，展台，小到DM单，随赠礼品，礼仪活动人员，糖酒会确实让商家们都掏空了心思。

随着人民币升值导致出口利润降低，贷款利率上调等，这让传统企业的渠道成本不断大幅度提高，电子商务无疑是一条节省渠道成本的好方式。可是随着电子商务的普及，对于电子商务，国内很多的中小型企业都遇到一个尴尬的问题。那就是很多企业的网站就是一个宣传站点，没有多余的功能，而且他们认为做一个网站就相当于走上了电子商务的道路。

上海传统企业电商网站建设就等于做电子商务了么?答案是否定的，上海传统企业电商网站建设只是电子商务的第一步。那么如何扩大自己的销售渠道，争取广泛市场呢?随着网络技术的发展，电子商务已经具备了线上洽谈，交易等功能。传统企业如何通过这些功能扩大市场，就要从以下几个方面考虑。

传统企业的电子商务最简单的是通过淘宝、易趣等第三方电子商务平台进行销售;另外，自主建立电子商务网站是个投入较大，但是长期效果更加明显的做法。到底你适合何种电子商务方式，这需要根据不同的产品和你需要面对的客户群体做出不同的选择。

当然在扩展电子商务道路的同时，企业要要搞好原有品牌和电子商务品牌之间的关系。充分了解你电子商务所面对的客户，然后做好产品的品牌定位，不要与传统渠道销售的品牌之间发生冲突。

在整个上海传统企业电商网站建设过程中，更多的有效方法需要不断发掘，但眼下面对传统电商转型，一个电商网站是必须有的，它的好处非常多。

网页名称：关于上海传统企业电商网站建设一些想法
文章出自：https://www.cdcxhl.com/news33/171783.html

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