公众号+小程序如何应用才能引爆销售额？

公众号现状

公众号的红利期早已经过了，在流量获取上存在巨大的局限性，成本也越来越高，而小程序绑定公众号、图文中可插入小程序卡片等一步一步开放，对于公众号而言将会是很好的流量突破口。刚涨粉难成为公众号运营者更大痛点的时候，小程序的出现使公众号的发展出现新的机遇。粉丝导流途径的打通为裂变提供了更多的可能性。而小程序可以引流将用户沉淀到公众号中的，可以提高公众号变现能力的特点，也让商家开始重视起小程序+公众号的玩法。

小程序+公众号具有什么优势

1、优化购物体验

公众号能够为用户提供内容阅读、收听或者观看，具有较强的内容属性。小程序主要哦为解决用户的实际问题，具有较强的工具属性。小程序+公众号可以帮助商家优化用户的购物体验，公众号生产内容准确触达用户，再通过小程序实现变现在微信生态中完成整个营销闭环，对比以前通过公众号推广之后还要跳转到外面的链接才能实现转化，缩短了用户的操作路径提高了用户的购物体验。

2、实现拉新引流和用户沉淀

通过小程序和公众号的不同属性可以实现两边用户的相互导流，同时，小程序无需安装即用即走的特点使用户的使用成本降低，更容易接受并使用小程序。而微信已经开放的六十几个入口也为小程序推广拉新降低了门槛，通过公众号和小程序的绑定可以实现拉新和用户沉淀事半功倍的效果。

3、内容互动提高用户黏度

公众号的内容属性决定了商家可以通过公众号与用户建立持久的联系沉淀用户，通过在图文内容中、在公众号介绍页、菜单栏和模板信息等多种方式在公众号中插入小程序，通过小程序增加与用户之间的互动，提高用户黏度，刺激用户二次消费提高复购率和销售额。

4、实现自媒体快速变现

小程序能够很好解决自媒体行业变现的痛点，通过将小程序和公众号关联，可以大大缩短用户的购买路径，在用户产生购买欲的时间就可以完成购买。

5、具有更加丰富的营销方式

小程序本身具有丰富的营销方式，公众号+小程序可以将营销玩得更加好。商家通过公众号的图文信息将活动推送给用户，在信息触达上更加及时和方面，通过公众号模板信息可以让用户在时间获取活动进程了解活动情况。通过小程序和公众号可以将搭配出多种营销方式，帮助商家做好线上运营。

结合小程序的公众号推文应该怎么写

1、挖掘产品卖点，将卖点和使用场景相结合

挖掘产品的卖点，思考产品针对用户什么场景去使用最可以一击即中用户的痛点，将卖点和使用场景相结合，激发用户的购买欲。比如OPPO那句“充电五分钟，通话两小时”，将用户手机不耐电和充电时间长的痛点提出来，利用充电和通话这种使用场景让用户能够更加直观感受到产品的核心卖点，在引发用户购买欲的时候插入小程序，使用户能够在时间完成购买的动作，商家实现客单量的提升。

2、拟好标题3秒吸引住用户

好的标题是成功的一半。在目前信息爆炸的时代，我们每天都要接受大量碎片化的信息，只有能够一眼抓住用户眼球的标题才会吸引用户点进去，标题的重要性不言而喻，没有好的标题，再好的产品再花俏的营销都很难让用户去了解。

3、用“小程序卡片”的形式体现展示卖点吸引点击

根据文案长度插入小程序，通过“小程序卡片”的形式可以更快抓住读者眼球，体现产品卖点的图片能够吸引用户点击。强调自家产品的优势，具有什么样的功效，产品原料可以为质量背书，引导用户通过小程序参与拼团、领优惠券等活动。

公众号如何为小程序引流

1、选择垂直度高的公众号

公众号为小程序引流的步是选择有流量的垂直度的高的公众号，可以尝试专门的推广交易平台，对于粉丝质量也要有所甄别。打造优质的文章内容，确定自己产品的卖点和定位，挖掘用户的痛点和需求。

2、添加到公众号自定义菜单中

自定义菜单可以帮助用户更加快捷找到自己的想要的东西，当用户接触到一个新的公众号的时候，自定义菜单能够起到良好的引导作用。将小程序添加到公众号自定义菜单中可以帮助用户更快了解公众号，也将公众号的粉丝引流到小程序当中。

小程序+公众号是怎样实现用户沉淀的

1、小程序六十多个入口引流，高效拓客

小程序依托微信生态发展，背靠微信10亿用户流量，具有六十几个入口，通过微信下拉列表、公众号文字插入、搜一搜等多种途径，能够快速抢占流浪红利。

2、小程序的高效互动促进沉淀

微信独具的社交属性能够深化会员体系的建设，在微信生态中能够更好做好营销社交的的工作，加深用户对商家的情感提高用户对品牌的黏度，强化社交服务用户，最红壮大自己的流量池实现用户沉淀。

3、缩短购买途径实现精准定位

在场景化营销和运营的过程中，小程序+公众号的组合具有更强的优势和配合。公众号内容吸引用户，通过小程序实现转化，缩短购买途径，在将用户沉淀到公众号里。而小程序的会员管理系统可以帮助企业定位人群，通过精准的数据分析掌握用户购物偏好和购物需求，实现精准营销。

4、丰富营销活动提高公众号变现能力

小程序可以通过多种营销活动激活用户，比如拼团、砍价、团购、秒杀等营销方式实现流量递增，通过朋友圈广告、公众号广告能快速引流，小程序连接线上线下的功能可以将线下流量引导到线上，实现用户的转化提高公众号的变现能力。

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