seo人员如何针对企业品牌做转化率优化？

　　seo人员如何针对企业品牌做转化率优化？在以往的企业SEO工作中，我们经常会谈论企业品牌的转化率优化，但这里并没有一个明确的主题，根据实际的推广经验，我们将企业品牌转化率，优化的主要目的分为：

　　①企业影响力·社会关注度的转化率优化。

　　②企业产品销售·提高销量的转化率优化。

　　因此，我们将着重通过如下内容，进行逐一讨论：

　　1、企业影响力

　　对于企业影响力的转化率优化，我们通常认为主要是围绕如下两个方面，进行统计与研究：

　　在特定周期内，企业品牌：

　　①出现在相关目标人群视野中的展现量

　　②企业社交媒体账号的粉丝关注度

　　而通常我们在统计这部分转化率的时候，会选择一个相对更加精准的衡量指标ROI，也就是投资回报率的计算。

　　简单理解：就是计算，你投入的营销成本，是否超预期的完成了你的限定计划。

　　为此，我们需要确定，企业品牌影响力的几个常见的推广渠道，它包括：

　　①PPC(付费点击推广)

　　②社交网络(常见的新媒体平台)

　　③SEO(基于搜索引擎优化)

　　④KOL(行业意见的推荐)

　　⑤硬广(相关垂直行业的媒体广告)

　　⑥内容营销(利用新闻源软文，撰写爆文，达到病毒营销的目的)

　　针对不同行业企业品牌传播的性质，上述策略，都会有明显不同的数据指标，比如：以专业技术为核心的品牌传播，它有的时候，更加适合KOL意见领袖，行业专家的推荐。

　　它的品牌优化转化率，相对于其他方式，则要高一点。

　　为此：如果你在做企业品牌影响力，建设之初的时候，并没有拿到行业相关推广的可借鉴的有效数据，我们可能需要利用：A/B测试，对上述营销策略做一定周期内的筛选。

　　从而选择，最适合自己企业品牌营销推广的方式，才可能进一步提高转化率。

　　当然，从全局的角度去衡量，你通常需要做一个数据预估，建立相关数据模型，合理的分配上述6个营销渠道的百分比，从而达到转化率优化的大效益。

　　2、企业产品销售

　　在企业品牌实际营销与推广的过程中，利于影响力传播的渠道，有的时候，并不是利于企业产品销售的渠道。

　　它完全依托于，企业产品销售的经验，去选定某个特定的，更适合企业产品销售的渠道：

　　一但确定了这个渠道，为了提高企业产品销售的转化率，我们就需要精心研究，所谓的产品销售落地页：

　　它包括如下影响因素：

　　①落地页流量的精准度

　　②页面加载速度

　　③文案内容

　　④页面样式CSS，色彩的配置

　　⑤终端的用户体验，特别是移动端，常见按钮的体验

　　⑥支付方式的便捷性

　　为此：我们需要参考竞争对手的落地页设计，它包括：

　　①垂直电商平台·相关产品的落地页的设置。

　　②电子商务网站·B2B平台相关产品落地页。

　　③独立网站·竞争对手相关产品的页面设计。

　　④参考自有网站，产品转化率相对较高的页面设计。

　　值得一提的是，在完成落地页上述①-⑥，各项相关指标设置的时候：

　　我们需要深刻理解：目标需求，用户群体的人物画像：

　　①它的年龄结构：它有利于选择文案写作风格。

　　②它的职业定位、性别：它有利于辅助选择页面色彩背景与样式，比如：理工男更倾向喜欢简洁的页面。

　　③它的兴趣偏好：有利于合理的搭配附赠品的选择。

　　④它的购买需求，以及转化的壁垒，疑问在哪里。