危机中如何做网络营销

“在咨询行业，90%的公司都受到了严重冲击，有的业务削减50%。我们不仅没有减，总的业务量还在持续增长，尤其是今年。”北京理德斯普管理咨询董事长孙红军说。 

孙红军经营的管理咨询公司主要有战略、管理、调查、决策四大业务，目前在全球拥有大约1400家客户，覆盖41个行业。

如何打动分布零散、横跨多个行业的客户，这对营销策略提出了很大的挑战。孙红军的答案是：互联网。“我们是百度最早的客户之一，从2002年开始至今，合作从未间断。”

这种策略在“非典”期间得到了巨大回报，当时竞争对手几乎停工，而他们的客户需要排队，业绩增长了几倍。

实际上，早在1998年，理德斯普就有了自己的网站，并先后进行了多次改版，并且在营销方面进行了多种尝试——除了百度，还有b2b、门户等。但到2004年，其他推广方式已经几乎停掉，一切以百度推广为重心，“我相信未来互联网的要道就在搜索引擎上，而且它精准、可控，投入产出比最高”。

因“非典”危机抓住了互联网的孙红军有些运气成分的话，那此次席卷全球的金融危机则体现了先见之明。

在率先嗅到危机后，孙红军做了两个调整：其一，砍掉了业务周期较长的管理咨询服务，加快资金回笼；其二，加大对网络营销的投入，并专门成立了“综合企划室”。

所谓“综合企划室”既负责了网站的建设、优化，同时更重要是它又是一个营销实验室。金融危机来临后，调查、决策、战略咨询成为业务核心，而它们涉及的行业和分类非常细致，“为此我们的综合企划室必须细分研究，推广关键词一下子做到了4000多个”。

由于精耕细作，理德斯普利用百度推广开创了很多新兴的细分市场。比如“天然植物提取物”这个极偏门的行业，“只有百度的推广能覆盖到，客户可以找到我们，通过这个方法，我们培育出了一个产业，自己也收获颇丰”。

“我有一个朋友也做百度推广，但他没去研究，效果比我的差多了。” 孙红军认为，再好的手段，如果缺乏足够的专业，很难出效果，“我现在每天有一半的时间在专业版上，就为了研究更好地用它”。

据他介绍，公司已经准备好了5万个关键词，针对多个目录分类的数千种产品。即便如此，用专业版管理也易如反掌，“这套平台已经接近我们的业务体系，好像是为我们量身定做的”。

生意经：化危为机三大心得。其一，始终坚持将搜索推广作为核心；其二，快速的市场判断和决策，及时转到新的营销平台；其三，对营销策略的深入研究，愿意投入精力和人力。

本文标题：危机中如何做网络营销
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