b2b网站推广综合解决方法

根据个人经验总结出一套网站推广的一套方案,以供各位参考. 其中包括

基于网络的推广:搜索引擎推广；电子邮件推广；网络广告；交换链接/广告互换；在b2b网站发布信息；在新闻组或论坛上发布信息；还有诸如制造事件（比方开展有奖活动）；提供免费资源. 会员制营销推广.

1.搜索引擎/分类目录推广

目前来说，搜索引擎推广是性价比最高、最有针对性、见效最快、最成熟的网络营销方式，能够大限度的锁定目标客户，是网站进行网络推广的选.对于搜索引擎推广，如何才能取得最佳的网络营销效果。一般分两种情况来考虑:SEO优化,收费排名.

SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术.现在有专门的公司机构从事这样的服务,一般费用都比较高,也可以考虑个人优化处理不过有一定的风险.

收费排名:在所有的引擎推广里一般都分竞价,固定排名两种.所从事的服务机构有

Google http://www.Google.com (右侧固定排名)。
雅虎（中国） http://cn.search.Yahoo.com (分类目录排名)
中国搜索 http://www.zhongsou.com(竞价,排名)
3721 http://www.3721.com提供网络实名、实名搜索、竞价排名等服务。
百度 http://www.baidu.com中文使用最多的搜索引擎。(竞价,排名)
新浪 http://cha.sina.com.cn 所有网站、分类网站、分类目录、黄页。(分类目录排名)
搜狐 http://so.sohu.com 所有网站、新闻、购物、图片、Mp3、商机。(分类目录排名)
搜狗 http://www.sogou.com 所有网站、分类网站。自称采用互动式的第三代搜索引擎。(竞价,排名)
一搜 http://www.yisou.com 网页、提供"实名直达"、高级搜索、使用帮助等功能。(竞价,排名)
MSN http://search.msn.com 网页、新闻、百科全书、股价、电影、购物
中国搜霸 http://www.51soba.com 集成式，提供Google、新浪、搜狐、搜狗、MSN、网易、3721、雅虎、Tom、一搜、中国搜索、百度等搜索引擎的链接。

根据你的流量统计及客户习惯选择合适的推广服务.

2. 电子邮件推广

基于用户许可的Emailt推广.定位要明确, 如果能够有效利用，仍然是一个比较好的营销方式，邮件营销不等于滥发邮件。要有高质量的邮件地址列再次要采用优秀的邮件发送工具

进行邮件营销，主要应该注意以下几点：

第一、      采用邮件地址整理软件，去除无效和重复邮件地址；

第二、      及时验证邮件地址，去除失效邮件地址

第三、      检测邮件地址的所有者跟自己业务的相关性，及时去除不相关客户，当然这一步比较难做。

第四．  要设计好邮件内容，不要让自己的邮件被接收者认为是垃圾邮件而删除

第五．  要设置好发邮件的服务器，发送信箱，回复信箱等信息

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等

3. 网络广告

前面我介绍过，网络广告是指在其他网站上刊登企业的视觉宣传信息。一般形式是各种图形广告，称为旗帜广告（banner Adds）。网络广告本质上还是属于传统宣传模式，只不过载体不同而已。具有针对性的banner广告会大大提高网站的知名度. 今年新推出的广告形式，基于竞价排名方式的窄告。

4. 交换链接/广告互换

网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量及推广力度. 如果你的网站提供的是某种服务，而其他网站的内容刚好和你形成互补，这时不妨考虑与其建立链接或交换广告，一来增加了双方的访问量，二来可以给客户提供更加周全的服务，同时也避免了直接的竞争. (资源合作)

5. 在新闻组和论坛上发布网站信息

互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多，不少人利用它们来宣传自己的产品。 但是，由于多数新闻组和论坛是开放性的，几乎任何人都能在上面随意发布消息，所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时，一般都被要求提供电子邮件地址，这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。当然，在确定能够有效控制垃圾邮件前提下，企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。

6. 在网站信息发布

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等. 针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高的网站上.

7. 制造事件

不定期的举行相关网上活动,调动客户的积极性,制造影响力.如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查等.同时可以采用病毒式推广的策略,宣传自己. 病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容

8. 提供免费资源

收集有效的资源,免费提供给客户.也可以是行业外的,让更多的人了解自己.无形中会带给你客户.

9. 会员制营销推广：

会员制营销是一种最古老的网络营销方式，它可以有效的搜集目标客户的信息，留住目标客户，让目标客户经常访问关注自己的网站

基于传统的推广:电视,杂志,报刊,名片,户外广告

电视:电视广告可以更形象直观的打动客户.

杂志:与杂志的合作,有力推广，同时也可以考虑发布自己的专业杂志.

报刊:不定期的在各大报刊上刊登广告.

名片:向你身边的没一个朋友介绍推荐.一切印刷品上。

户外广告:通过标志性的大型展示自己的形象.

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