小程序裂变获客及留存的常见玩法

小程序列表的常用玩法：

拼团：拼多多是把这种玩法做到极致的一家公司。大家能看到，拼团的核心在于货品供应，你所拼的东西，要能够大限度地刺激到用户。

砍价：跟拼团一样，只不过它是逆向的流程，用户为了拿东西，要邀请别人帮他砍价，所有人砍完之后，用户就以最后剩下的金额成交。

抽奖：蘑菇街就是把拼团和抽奖结合在一起玩的。用户邀请好友来帮忙凑足团的人数，比如三个、五个参与之后，他获得抽奖的资格。整个活动结束以后，我们会在所有的这些有获取资格的人中，随机抽取几位派发样品。这种方式适合那些商品净值特别高，但又不想在单个用户身上，付出太高成本的产品。

集赞：参考集赞领奖小程序“快集赞”，用户可以通过这个小程序自行创建集赞活动。

分销：用户把商品分享出去以后，如果别人通过自己分享的链接产生了交易，他可以获取这个商品的一定费用。用户为了获得更多的费用，就会以此鼓励更多的人变成自己的分销者，商家就通过这个分享链接的人，获得了更多的用户。

红包裂变：程序触及的下沉人群比例很高，有些用户真的会每天盯着小程序，帮你拉人头。

也有人说小程序是一个流量来的快，也去得快的平台，所以要在用户留存方面下一些功夫。

推送召回：小程序的服务通知帮助大家提升了推送召回用户的能力。推送功能必须基于你收集的用户表单，才能够对这个用户做下发消息。在产品需要用户交互的地方（用户点击的地方），把用户的表单收集下来。换句话说，就是把所有的用户点击行为变成一个收集表单的行为，这样就能实现对用户数据源源不断的收集。

基于微信的规则，你可以在七天内对收集过一次表单的用户下发一条消息。如果你使用了在用户点击的地方收集表单的方式，你就能对一个用户收集了无数条表单。换句话说，这样做，你能在七天内对这个用户下发无数条消息。

通过玩法提升留存：举个例子，蘑菇街用户连续签到（每天连续签到），可以获取更高额的奖励。对于那些对奖励比较敏感的用户，他会每天都来。所以，通过连续签到给奖励的方式，能够促进用户每天打开产品。

综上，小程序裂变时下流行的裂变玩法有拼团、砍价、抽奖、集赞、分销、红包裂变。小程序裂变也有一定的方法论基础，比如借鉴市面上已有的小程序玩法、分析人性（炫耀、贪便宜等心理）、抓住流量平台等。小程序可以通过推送召回（在用户点击的地方收集用户表单）、玩法设计（连续签到、礼品兑换）等实现。

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