深入理解公司网站建设的目的后才能成功销售网站建设产品

2022-01-14    分类: 网站建设

任何销售都是一门学问,网站建设及其周边产品服务销售一样如此。很多网络公司的销售人员或许都会碰到类似的情况,每天可以获取的意向客户数量太少,在有限的客户资源中有一大部分抱怨网站设计价格的太高。自己辛辛苦苦跟踪了几个星期的单子,或许就因为价格和预算问题而选择竞争对手。创新互联也是一家网站建设公司,在其它网络公司销售团队中发生的现象,创新互联都曾经或者正在遇到。在提高网站建设品质,不断探索网站建设项目管理方式的同时,也在进行网站建设产品销售的突破与尝试。创新互联认为,作为一名网站建设公司的销售人员,一定要深入理解潜在意向客户准备做网站的目的。因为,只有深入理解客户做网站的目的后,才能有针对性的满足客户需求。

网站建设目的之一:宣传展示企业形象

网站的本质是什么?网站就像销售的一张名片一样,网站就像企业的宣传样本画册一样,只不过网站上的文字和图片可以随时进行更换,而且借助互联网可以得到更广泛的传播而已。从这个角度出发,绝大多数公司做网站的目的,就是宣传展示公司现象。那么,面对这样的客户,销售人员应该如何动之以情晓之以理的展示出自己企业的实力呢?创新互联认为,以宣传展示为目的的网站首先网站设计的一定非常漂亮,网站的设计一定要符合专业特色和行业特点。其次,宣传展示类型的网站一定有自己的特色,可以将企业文化有机的融合至网站设计之中。

网站建设目的之二:尝试开展网络营销

企业网站制作的第二个目的,就是通过一系列的推广方式,让网站成为营销的载体。比如,很多公司花钱在搜索引擎上购买广告,通过一些网盟网站推广公司的产品或者服务等,这就是比较直接的网络营销。以网络营销为目的网站建设,一定要更多的从用户角度出发,让网站设计制作的更符合用户需求,这也就是很多公司主力宣传的营销型网站建设。创新互联作为上海网站制作,发现单纯的以宣传展示为目的的网站越来越少,更多的公司做网站时已经非常关注营销。面对客户提出的网站建设面向营销的要求,网络公司的销售人员应该把推荐侧重放置在网站的用户体验,设计制作的规范标准以及流量转化质量上。

网站建设目的之三:实现特殊需求功能

还有一部分公司,做网站的目的既不是为了宣传展示公司形象,也不是为了推广销售产品或者服务。比如,创新互联签约合作的百联集团下属汽车销售公司,其做网站的主要目的就是为了招聘。创新互联还有一个客户,EDI汽车设计公司,其做网站的目的仅仅是为了推广一款汽车的工业设计而已。随着互联网应用深入人心,已经有数量不菲的公司开始通过网站宣传推广网站、寻找投资和广泛招聘人才等等。与以上两种类型的网站建设不同,以实现某些特殊需求功能而制作网站,其网站设计侧重点更明确,主题也更鲜明。

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