每一个成功的商业背后都看透了人性

石榴知立夏，此日一花开。

炎热的夏天快到了，伴随而来的既有满街的大长腿，冰镇的西瓜，当然还有热情到你无法拒绝的令人人都不快的热浪。

这样的热情，喜欢的人多半不多，但是对美好生活的追求，此种热情则经久不衰。

创造美好生活靠什么？有人靠勤劳的双手劳动，有人靠独到的眼光、过人的智慧......

还有一群人靠经商。

但同样是经商，能赚钱的人有很多，当然没赚到钱甚至亏本的人也大有人在，可以说很多时候没赚到钱的人占多数。

哪怕是做同一种行业，做同样一件商品，有人能赚到钱，也有人在亏钱。

为什么呢？其实能赚钱的理由有很多，赚不到钱的原因同样有无数个。

但凡是能成功的商业，其背后都认准了人性的弱点，或者说看透了人性。

1  爱面子

国人有一个特点就是爱面子。

买东西嘛，特别送礼，在同样类型的产品中，往往是只买贵的，不买对的。

比如，一个国内的围巾厂家生产一种高档羊绒围巾，卖100一条，销量惨不忍睹。然而另一家法国公司从该厂拿货，也在国内卖，卖1800一条，竟然卖得不错。 

这是为什么？因为很多人觉得用100的羊绒围巾送礼太丢人，于是喜欢买1800的。 为什么要多花1700？无非就是为了证明自己买得起，证明自己出手阔绰，有面。 

2  爱占便宜

很多人明明知道商家做生意就是奔着掏空自己的钱包，但是只要商家能打折，顾客他们就觉得自己占到了便宜，从而不知不觉从观望到买买买。

比如，一家品牌包专卖店推出一活动：消费2000送2000再返2000。

很多人都会心动对不对？！！

很多人看到的第一印象都会以为商家疯了，但实际一算，其实另有玄机。

消费满2000元，送一张2000元的优惠卡，以后每次来消费的时候从卡里抵扣10%的金额。比如消费1000元，只需要支付900元，剩下的100元从卡里扣除。

卡里赠送的2000元全部减完，立即返还2000元现金。

卡里的2000元全部减完也就意味着你至少在这家包包店消费了2万元。

扣除2000元卡里的金额，实际支付1.8万元。再返还2000元，也就是买了2万元的产品，实际支出了1.6万元。

这不就是打八折吗？！

但是，如果商家直接说全场八折，你不一定有兴趣对不对？

可要是说消费2000送2000再返2000，你还会拒绝吗？

3  易被锚定

锚定效应说的是人们对价格没有认知，不知道一个东西到底值多少钱，就会寻找参照的价格，哪怕这个参照的数值毫无道理，这个参照的价值就像锚一样制约着人们的决策。

群众往往对价格的信息所知有限，这种信息的不对等，导致他们认为贵=好，但结果往往不是。

比如，一些餐厅利用这一心理，在菜单上的热门菜系旁紧挨着一个高价菜，比如XX披萨80元，旁边紧挨着一个XX豪华双拼披萨190元，相对190元的披萨80元实在太便宜了，于是80元的披萨销量上涨，而190元的披萨往往只是作为锚点的摆设，不是带来主要盈利的菜品。

4  心理预设

一般消费者对于买一个商品都是有心理预设的。

年轻人可以花几千块买双阿迪新款，可以花几百块买支口红，但15元一月的腾讯会员却要借来借去，为什么？因为消费者把每一类商品归入了不同的心理账户，他有明确的预算和预期。

当初绝味鸭脖卖38元一斤，很多人都觉得贵，销量不好，因为人们对于绝味鸭脖的价格是有心理预期的，觉得你鸭脖不值这个价。

绝味的策略就是，在保持赢利的情况下，满足顾客的心理预期，于是他们把价格改为19元半斤。

结果是销量节节攀升。

这世界的机会满地都是，但是能抓住的又有几个？

抓住人性的特点，多一些套路，或许结果就会不同！

当下中国，向少年贩卖娱乐，向妇女贩卖自由，向老女人卖青春，向中年男人卖中年危机，向老男人卖健康，向上班族卖焦虑，向屌丝卖女神，向刷微博的卖无聊，向看公号的卖鸡汤，向玩游戏的卖装备，向暴发户的卖移民......

看透人性，你的生意经中是不是从此多了许多可能？！

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