仇睿恒：创新互联全球分发量再创新高

11月21日，小米MIDC开发者大会应用与游戏生态分论坛在北京召开。

小米互联网二部总经理邱瑞恒在会上表示，创新互联全球分销业务现已全面覆盖中国、印度、印尼、俄罗斯、西班牙等5个国家。截至目前，创新互联全球发行量再创新高，累计达2800亿。

对于游戏发行业务，邱瑞恒表示，小米游戏的成绩持续增长。今年以来，小米游戏超级会员的上线以及小米云游戏的新业务布局，将为游戏发行业务带来更大的突破和稳定性。增加。随后，小米互联网二部副总经理、游戏业务负责人梁秋实发表了《携手开发者，创新未来》的主题演讲。梁秋实在会上首次披露了小米游戏联运业务的运营数据：自2013年成立以来，小米游戏累计注册用户现已突破3亿，累计开发商份额突破100亿元。

据中国互联网络信息中心数据报告显示，2018年6月中国手游用户规模开始进入缓慢增长阶段，行业从增量时代进入存量时代，尤其是对于中小型手游团队。流量成本高，获客难的问题。

面对当前的行业环境，梁秋实表示，从联运渠道的角度来看，小米游戏将问题分解为三个关键词：质量、流量、效率，整合现有流量，构建更全面、更完整的分配函数系统。

小米游戏超级会员，精准触达优质核心用户

今年8月，小米游戏超级会员正式上线，成为国内手游发行平台推出的首个付费订阅服务。该服务上线后，首日新增会员用户超过20万。自动续费会员占比超过95%，会员用户历史续费率高达80%。

开发者普遍希望在原有曝光的基础上接触到更多优质人群，而小米游戏超级会员是优质用户群。对此，梁秋实表示，“小米游戏超级会员可以帮助开发者更好地找到核心、优质的玩家。”从最初的合作结果来看，小米游戏超级会员也交出了完美的答案。

据梁秋实介绍，超级会员一经推出，就得到了天马时空、英雄互娱、完美世界、网易游戏、37游戏等众多国内合作伙伴的认可和支持。其中，由游戏卡出品的TCG手游《三国志》加入超级会员，结合新运营活动，游戏月活跃度提升6%，留存率提升8%，月收入较之前提升16%上一个。

此外，梁秋实透露，小米游戏超级会员未来会为开发者和玩家拓展更多的服务功能，也计划为用户引入更多优质的游戏内容，构建更好的内容生态。 “深度联运进入新阶段，相信订阅制将成为未来手游渠道平台的主流模式之一。”

多渠道流量拓展，多元化场景营销

长期以来，小米游戏在游戏发行业务上有两大优势：线上部分，小米游戏中心和创新互联作为核心发行资源，可以让内容直接触达用户；线下部分，小米之家、小米物流以及各小米生态链企业，为小米游戏的分销提供了更便捷的场景。

如果小米游戏超级会员解决了用户“质量”问题，流量扩张和场景营销可以更有效地直接解决“流量”问题。梁秋实将这种小米生态全场景流量助推游戏业务的模式定义为“小米新生态赋能模式”。

梁秋实提到，在整体流量成本持续上涨的今天，作为联运渠道，小米游戏一直在努力为开发者开辟更多的资源渠道，将流量覆盖到更多元化的场景。具体来说，我们将围绕小米流量生态，线上拓展新的流量入口，线下开辟新的推广场景，帮助开发者打造更具影响力的品牌，触达更多用户。

线上部分，小米游戏基于对市场环境和玩家偏好的洞察分析，进一步细化流量整合，开发了各种覆盖不同场景的流量入口。通过信息、话题、兴趣、视频、专题、专区等不同形式，采用人工与算法相结合的推荐机制，全面提升游戏触达效率。

同时，小米游戏新推出的开发者收藏功能更加注重开发者流量获取和品牌培育，为开发者提供免费、独立的新游戏发布平台。开发者合集建立后，开发者可以更好地聚集粉丝，也可以对玩家社区进行独立运营，第一时间获取玩家反馈，深化自己的品牌建设。

线下部分，梁秋实以腾讯的《捉妖记》为例，展示了小米游戏在场景营销挖掘中的成功应用。通过小米家居全国门店的覆盖，结合小米游戏媒体、小米生态新媒体矩阵和KOL的联合发声，整个活动累计曝光超过6000万，到店人数用户活动已突破310万。日均新增量同比增长60%以上。

除了《一起捉妖记》，小米游戏还与《第五人格》、《奔跑吧卡丁车》等知名游戏产品进行线下场景营销的深度合作，都取得了非常不错的成绩。好结果。 “未来，我们将继续与更多优秀的游戏产品进行更大的品牌联动，推出更具创意和传播性的场景营销。”梁秋实说：“和开发者一起，我们会创造更多的爆发。”

系统级功能支持，效率提升100%用户到达

在质量和流量之后，梁秋实提到了最后一个关键词：效率。他表示，在如何帮助开发者提高效率的问题上，小米游戏希望进一步简化服务流程，不断提升自身服务能力，让开发者更高效地参与游戏发行。

为开发者提供高效的服务一直是小米游戏最重要的部分。过去一年，小米游戏再次升级了游戏产品的整个服务流程。以预约内容和功能为例，如资源推广、预约区、玩家社区、预约套餐、特色活动、个性化定制等，小米游戏为开发者提供了一整套预约功能，进一步提升游戏用户在预约阶段。获取能力，同时提升游戏产品在各个预订阶段的转化效率。

个性化定制是小米游戏预订功能的一大亮点。开发者可以根据自己的产品属性和运营风格，打造适合自己游戏产品的预约页面，充分提高游戏的预约转化率。以《一人之下》为例。借助预订页面个性化定制，预订转化率提升近4倍。

除了在App中进行相应的服务建设外，小米游戏中心还将逐步开放更多基于MIUI的系统级功能支持。据梁秋实透露小米云服务登陆网站，小米游戏将在近期推出约会日历提醒功能。系统级提醒功能将基于用户之前的主动预约行为。在保证用户体验的前提下，会通过系统日历提醒用户关键时间节点。实现 100% 的用户覆盖，并为产品预订到发布贡献更多转化率。

梁秋实透露，经过测试小米云服务登陆网站，这个日历约会的转换效果明显高于传统的pUSH模型。

全球大的消费级物联网平台，全面部署在三个领域

云游戏是当前游戏行业最热门的领域之一。其中，多终端互通和超低时延是该领域需要突破的两点，也是小米云游戏的大优势。目前，小米是全球大的消费级物联网平台，连接设备数达到1.960亿，其中全球MIUI手机设备激活数达到3.20亿，连接设备数达到3.20亿。全球智能OTT设备已达3200万台。

小米终端覆盖整个游戏场景，可以为玩家提供更好的跨终端游戏体验。同时，小米在电视领域的巨大市场份额将推动云游戏走进千家万户的客厅。借助小米的硬件优势，小米云游戏可以在硬件层面进行优化。梁秋实表示，通过优化小米电视和小米云游戏的配套控制器，小米云游戏硬件部分的总延迟降低到50ms以下。

从线上管理、游戏云化、服务到完善的硬件支持，小米游戏将打造完整的云游戏产业链。未来，小米云游戏还将为不同平台的游戏提供一键云解决方案。开发者只需上传游戏安装包，即可将游戏作品直接上云，投射到各个游戏终端的屏幕上。

除了云游戏，小米游戏在快游戏领域也有全面布局，基于移动硬件平台开发的全新应用形态，小米游戏快游戏将在MIUI系统层面得到支持。在系统层面的支持下，快速游戏入口在MIUI系统中遍布多个场景，可深度嵌入多个App。

目前，米快游戏的重度和休闲品类都取得了不错的成绩。梁秋实还表示，对于一些高素质、有创意的Kua，或许让中小团队帮助他们做出更多的好作品。

近两年，小米游戏也完成了海外业务的拓展。根据梁秋实公布的数据，近年来，MIUI用户数量在海外多个国家和地区实现了稳定快速增长。小米游戏从印度、印尼、俄罗斯出发，今年将正式推进海外多式联运业务，并计划向全球扩张。

特殊的开发者支持计划以帮助起飞

在演讲的最后，梁秋实基于迄今为止的所有创新和拓展，正式宣布小米游戏提出了一系列对优秀游戏作品和优秀团队的扶持政策——春雨计划。

梁秋实表示，“游戏的创新应该是玩法和风格的创新。一些玩法创新、风格独特的作品往往是中小团队出品，希望更多的玩家能够体验到这些优秀的作品。”作品，感受独立游戏的魅力。同时，我们愿意为优秀的开发者提供切实的帮助，共同推动游戏产业的进步。”

春雨项目分为两部分。第一部分，小米游戏将为策划团队提供资金支持。一是设立专项基金，通过专业完善的线上评比流程和线下游戏品鉴会，挖掘潜在开发者和团队，并进行投资；二是设立专属奖项，邀请专业媒体和资深从业者和选手共同评选，推荐入月和年度奖项的作品将直接获得现金奖励。

第二部分，小米游戏中心和App ，将在流量方面为独立游戏和快手游戏设立专区，并提供垂直曝光入口。对于单个优秀的游戏作品，春雨计划也将全力推广。

“今年年底，春雨计划将正式启动，线下开发者沙龙将在全国多个城市举办。”梁秋实说，“我们希望能够帮助中国致力于独立游戏的中小开发者，助其腾飞。”

报告/反馈

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