软文营销的六大误区

软文推广是网络推广方法中较受欢迎的之一，它是将公司广告信息无形的融入到软文之中进行传播和推广，也受到了越来越多的公司的青睐，但软文推广并不是简简单单的找人发布就能够了，咱们也要抓住软文推广的核心内容。尽管博客推广、论坛推广、SEM搜索推广、微博推广、视频推广不断有新的推广形式，可是软文推广始终是公司网络推广推广的核心，由于软文是创意的源头，博客推广、论坛推广、微博推广其实质仍是软文推广，只是换了发布渠道和软文外在表现形式。

较近成都创新互联整理发现公司对软文推广的认识不行有效，一些主意不行明智，在此特简要总结一下。

误区一、软文推广即是发软文

软文推广是需要发软文不假，可是认为软文推广即是软文发布就有些欠妥。如果把软文推广比做一顿晚餐，那么软文发布即是一筐萝卜、青菜、猪肉等原材料。软文发布即是把软文发布到媒体上，发软文有媒体资源就能够做到，可是软文推广远远不止这个，成功的软文推广需要一个整体的策划，依据公司的行业背景和商品特点策划软文推广计划，依据公司的市场背景做媒体发布计划，文案创意人员策划软文文案等等。

误区二、软文即是在“钓鱼”

某次跟客户项目洽谈中，客户表示软文即是在“钓鱼”，布好局后请君入瓮。其实，公司软文推广要做的树立公司的品牌形象，打造忠诚的消费者和铁杆粉丝，引导客户购买商品只是一个方面，但也并非是钓鱼。咱们遵循的是从客户的需求出发，咱们是做服务，为客户解决问题，他们需要啥，咱们为他们提供啥，或者找到解决的办法。

误区三、软文发的越多越好，有量无质

软文是一种低成本的推广方法，也是一种后续式推广，软文一经发布不出意外的情况下是始终存在，而且是在持续发挥它自己的光和热。既然是终身有效，也就无法实现立马较好，于是有客户就想多发些，一天就发几十篇新闻稿。我想大家必定听过边际效应递减这个概念吧，同样合适软文的投进，一天投进一篇、两篇、三篇的边际效应是递减的。事实上，软文推广并不要求你软文的总量很多很多，有必定的量就行，可是文章的“质”必定要高，能够达到事半功倍的效果。

误区四、盲目追求门户网站

通常来讲，门户网站的影响力优于行业网站和区域门户，但媒体计划依据是实际市场来定，并不是都发到门户效果就好。例如，有客户是做影楼的，大家知道影楼推广的地域性强，区域门户更合适影楼的推广，当然不反对投一些权重高的门户，能够在文章的内容做一些限定，同样能够锁定目标用户人群，但不能盲目追求门户，而没有抓住市场的实际需求。

误区五、想起来了才去做

对于软文推广推广，有的客户一天发很多篇，天天在发;但也有的客户一年发一次、两次。与某客户沟通了解到，客户觉得软文能够做些口碑，可是直接带来客户还是少的，只要在作业不忙的时候才发几篇文章搞一搞。说到这里，想必专业的推广参谋都会担心公司的口碑，软文不是直接成交客户的推广，可是能够提高公司形象，提高意向客户的成交率。客户往往是通过广告认识的公司，可是决定购买往往是软文的催化，这点大家能够调研下自己的客户，多说无益。

误区六、成本压的过低，为了发而发

公司也想做软文推广，可是想把成本压的足够低，这个主意能够理解，可是市场是容不得半点沙子的，一分价钱一分货，好的推广服务不会太便宜。明确几点，软文不是发在啥网站都能起到效果，有的收录不了，媒体也没啥流量，发上去也是与世隔绝的，虽然便宜可是没有任何价值，就跟咱们去超市买了一些打折的食品，可是食品是无法食用的道理相同。

当然，软文推广是带有销售目的的，这一点是毋庸置疑的，所以怎么把公司商品无形的插入到软文之中，潜移默化的影响客户，这是咱们需要深思熟虑的一个问题，不论是直接来自商品特性还是事件的间接推动，只要达到销售才是先进目的。可是在网络推广作业实际履行当中，由于在职者的认识原因可能会走入某个推广误区，而致使软文推广的效果大打折扣。

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