以低价疯抢市场的网站建设公司最后基本都被淘汰

2022-05-19 分类：网站建设

　　对于任何一个公司来说，采购商品和服务时，价格都是不可或缺的考虑因素。以网站建设为例，用户宣传展示的企业官网相对正常的报价在三万元左右，而如果哪家公司愿意一万元承接项目，恐怕不好人就会有所心动。但是从网站建设行业整体趋势分析，以低价疯抢市场的网站建设公司，最后基本上都遭受淘汰了。被淘汰的不只是市场竞争，更有被自己曾经的用户所抛弃，更有自身利润难以支撑企业运营，无法提供优质的产品和服务，让口碑和品牌为用户所唾弃。而事情的另一个反面是，那些如创新互联一样，坚持高端网站设计的公司，虽然市场营销过程为用户所不理解，但是依靠合理的利润优质的服务，却可以赢得客户的最终认可和肯定。总结而言是网站建设公司的经营，一定是要保持合理利润的，价格太低无法赢得客户信任，价格太低无法赚取合理利润，价格太低更无法保证公司持续生存与发展。

　　价格太低无法赢得客户信任

　　曾经就有客户不止一次的表示，价格太低的服务商是不敢选择的。什么意思呢，以合肥网站建设公司为例，如果同样需求的项目，大半供应商报价是两三万元，那么两万到三万元就是市场标准报价。如果哪家公司网站设计制作报价几千元，一些注重品质的公司绝对是不敢选择的。换言之，如果用低价去沟通客户拓展市场，获取到的多半是在乎价格的纠结客户，因为优质客户不相信价格太低能做出优秀的网站。而如果我们以品质、以服务去洽谈客户，去拓展市场，自然过程是非常艰难的。但是这样最终合作的客户，无论品质还是利润，都是相对可观的。而且因为有足够的利润，可以足够用心的做好服务，赢得客户的持久信任、合作。看到这里，我们是否需要调整一下营销沟通思路，将品质和服务作为向客户展示的第一诉求点呢？

　　价格太低无法赚取合理利润

　　生意的基础就是利润，网站建设公司以提供设计制作服务为根本，以客户满意的作品和服务，赢得客户给予的合理利润。非同于产品化的东西，其开发成本相对固定，产品本身的边际成本约等于零。网站建设尤其是定制开发类型的高端网站建设，其每一个项目都需要设计师投入精力去构思，去设计制作，其所需要的投入并不会因为项目多少而产生成本变化。所以定制开发类型的网站建设，是标准的一对一类型的客制化项目，需要有足够的利润支撑才能提供优秀的服务和设计作品。而且优秀的设计师和技术开发工程师，其薪资水准无论在上海还是在合肥，都是相对不低的。这恐怕也是不同公司网站建设费用差距的根本所在，如果客户要求高，但沟通确定的网站建设费用又太低，肯定难以保障合理利润，项目控制不好甚至会导致亏损。

　　价格太低无法保证持续发展

　　任何一个公司，哪怕家底再厚实，如果长时间不能产生利润都难以为继，对于网站建设公司来说就更是如此。正如上文所言，首先低价格是没有利润可言的，没有足够的利润肯定难以雇佣到合适的设计师及技术开发工程师，人力资源及技术能力的匮乏，所带来的一个首当其冲的伤害就是难以提供优秀的网站设计作品，难以提供完善的售后服务。那么很自然的就会过度到第二个问题，其次，由于利润微薄简洁带来的问题是设计能力和服务跟不上，长久以往自然会导致客户资源流失，以及品牌美誉度下滑。利润微薄、客户流失，加上管理、服务等导致的公司运营瑕疵，长此以往公司必将走向没落的边缘。这就是低价带来的连锁反应，而破解的方法只有一个，那就是提高网站建设的价格，赚取网站建设的合理的、应该的利润，不断提高设计能力和服务水平，这样才会让网站建设公司的经营步入良性循环中。

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