中小企业网站推广策划方案

随着互联网的发展，越来越多的商家已经觉得线下交易无法给他们带来利益，特别是对于一些中小企业，既没有大企业的品牌优势，又没有大量资金的投入，而网站这个平台就应运而生，这个既能作为产品展示，又能宣传推广自己的品牌。但是呢，中国有千千万万个企业，每行每业做网站的也有千千万万，市场竞争很大，这就导致很多企业即便做了网站也没用。那对于中小企业网站如果推广才能带来更多的订单，赚取更多的利润？

一：搜索引擎

网络信息的膨胀，决定了搜索引擎必然成为人们获取信息的重要途径。通过搜索引擎优化或搜索引擎付费推广等方式，是进行企业网站推广最快捷有效的途径之一。搜索引擎付费推广见效快，效果好。搜索引擎优化则是一个长期的工作。

这点上，我通过多年接触互联网行业，并在互联网公司工作多年的经验来说，百度竞价确实是一个不错的选择，点击率高，成交率也高，但是它的投资很高，对于一般中小企业来说，可能是个负担；中小型企业其实可以选择SEO优化，一年花个1~2万块钱来做排名，排到首页前三，比在百度竞价上多家公司轮换出现的概率高。

二：投放广告

广告的本质是推广产品或服务。寻找最符合企业目标客户群体喜爱的网站，或者在门户，权威网站投放广告。同样能在短期内将企业网站展示在网民面前，也是目前大多数企业主比较认同的方法。有一部分企业同时在传统媒体也会投放广告，传统媒体投放广告时，将网站地址公布也有一定效果。当然有些企业选择在电视媒体投放广告，比如很火爆的跑男，就冠名了很多家的广告，当然，这种投资的金融会更大，但效果也是好的。

三：公关新闻

公关文章，也被大家称为“软文”。“软文”具有针对性，长期性，传播快等优点。是企业网站推广和seo的一个重要策略。一般软文推广投放平台有新浪、腾讯、网易、搜狐、今日头条等等，都是发软文的好地方，而且收录也挺快的。

四：信息平台

国内现有B2B，B2C平台大约2万多个，而且有相当一部分可以直接留出企业网站自身网址。挑选一部分信息平台定期发布并更新企业信息。别忘记留网址哦。另外在一些行业相关网站或论坛等也可以发布一些企业新闻，供求，促销等信息。同时提醒一下，发布后尽量保持定期更新，才可达到好效果。

在这种平台推广很花费人力时间，推荐下一款群发软件，还不错哦。

拓展阅读：一款会思考的网站推广群发软件，你用过吗

五：实物产品

在企业自身的产品上，或者产品包装上留下网址，可以通过终端用户来实现企业网站推广。还有一点就是生产型企业职工工作服也可以印上网址或企业网站标志，强化网站形象。另外，适当的时候策划一些促销活动或赠送客户留念，在礼品上印刷网址。比如T恤，雨伞等。提醒一下，企业名片更是不可忽略的推广实物之一。这种推广模式比较适合集团公司发展线下业务，加盟代理等等。

六：商业伙伴

企业网站的建立，是为了更好的促进商业行为。和自己的商业伙伴，包括材料供应商或销售渠道等合作，争取和对方网站互换广告或连接。如果在企业上方/下方商业伙伴网站或宣传材料出现，那么也能很大程度上提高网站暴光率。比如进入上方伙伴网站的客户列表，成为大客户展示；进入下方伙伴的网站，以合作伙伴或供应商的身份出现。

七：邮件推广

国内的Email营销市场已经被打乱，这里并非建议大家使用传统意义上的“垃圾邮件群发”。建议中小企业可以针对现有客户，或者主动在企业网站留下Email的潜在客户定期发送邮件，宣传企业形象，发布产品信息等内容，适当的位置加上网站连接。建立邮件列表服务曾经是营销的一种重要组合方式。

八：导航分类

现在，仍然不少人使用网址导航站和分类目录查找信息。企业网站可以根据自身产品或服务类型，提交到一些导航站和分类目录。导航站和分类目录数目众多，手工选择一部分有价值的，尝试提交。一般导航站和分类目录经常互相索引，一旦成功加入一个，就有可能被其他导航站和分类目录自动收录。

九：友情链接

友情链接随着外链的不被重视而越来越重要了。企业网站获取同行站点的友情连接是不太现实的。但是可以争取其他行业网站的友情链接，数据库营销（数据分析）中有个“啤酒和尿布”的经典案例。比如企业自身是工艺品制造商，那么和玩具企业供应商网站交换链接，也是潜在价值的，这就是所谓的同行业互换友链。

十：偏门技巧

多非常规的推广手段，恰当利用的话，效果也是惊人的。为了保证营销效果的有效转化，建议大家使用一些营销工具辅助，比如在线客服系统，企业400电话热线等。400电话可以提升企业形象、大幅提高广告效果；有的企业似乎“傻气”，会提供一些无关的信息，比如便民查询，在线服务工具；或者自己开发一个经典的歌曲，在线游戏等内容的flash；或者策划一些有奖调查，促销，产品试用等信息内容等等方式进行病毒式营销。当然，我建议这些“傻气”的企业，这些无关紧要的功能放在论坛上还是可以的，提高了用户体验度，但是不适合放在企业网站去。

十一、热门软件平台

如企业一般用的微信公众平台，APP，手机网站等等，都能带来一些客户。

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