电商营销新趋势：怎样利用市场引导超级消费实现转化？

2022-09-02 分类：网站建设

市场变化加速，你知道有多少2007年TOP100的品牌已经消失在2017年的市场吗？答案是：54个品牌。

根据《尼尔森2017年中国消费品市场解读》获悉，国内消费者信心指数创历史新高，展望2018，购买力趋于年轻化，营销趋势寻求高效化，主导内容营销。

抓住新生代消费趋势，赢取未来消费有三个关键词，即：彰显自我，提供个性化的产品，满足有趣体验的需求；女性崛起，增加女性相关投资培养激发女性消费；超级消费，完善与消费者互动催使社群效应市场。

沉浸式效果

作为新零售的倡导者和内容电商的先驱者，电商行业的创新思维一直备受关注。淘宝2017以内容电商平台引导生活消费，体现了其社区化、内容化和媒体升级的创业潜力。

零售即服务，内容即商品，所见即所得，通过内容矩阵打通了亿级流量的精准分发。“电商+内容”注重多样性，平台通过对信息的高效整合满足了原本属于消费者长尾、小众的个性需求。

在KOL引导的内容领域，图文帖子、短视频、直播是玩转内容最常见的三种形态，从平台型覆盖到达人圈粉，社交分发充分体现了打造内容传播沉浸式效果的三部曲，KOL与粉丝之间的连接让消费者沉浸到场景消费。

什么是好：分享好的产品及体验

好的是什么：专业种草拔草测评

好的怎么用：精细的介绍相关产品的应用场景甚至使用方法。

电商智能化

以风靡全网的11.11造物节来看，2017年天猫全天交易额为1682亿，京东好物节期间交易额为1271亿。2017年上半年中国网购用户达到了5.16亿人。

网购用户的增长趋势逐步放缓，网购用户向中小型城市下沉，国内的小镇青年可谓是渠道下沉主战场的拥护者。

智能化趋势之于电商的优化路径是：体验-转化-定制-智能-场景。

场景化是社交与新技术的结合，消费口碑的高效传播赋能于互动分享和品牌聚焦层面，即时性内容、跨品牌联合造就了生态共赢，例如案例“一只猫的进化论”，通过线上与线下联动、O2O矩阵、借势营销用直播带领消费者感受好物。

新时代营销趋势

从过去一年的消费表现来看主要集中在三个方面，一是个性化消费的普及；定制化需求与小品牌认同的体现；二是从“价格导向”到“价值导向”，中高端产品的普及，通过多元的消费途径获得大性价比；三是品类细分，不同年龄层的消费者对垂直细分品类的诉求日益明显。

数据驱动+技术助力是用户在消费链路直接参与“按需定制”的优化基础，用户向移动端迁徙加速了营销生态的孵化，移动互联网用户使用手机支付的意愿更强，设备选择、营销内容、效果监测是品牌主当下营销策略必备的利器。

品牌广告通过有趣的内容营销传递给消费者，渠道选择越来越清晰，创意形式是核心，有效的路径可以覆盖更多的销售线索。微思敦移动营销在数据、创意、服务上独树一帜，有温度的营销创意和简单有效的监测能助攻广告主提升效果转化。

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