浅谈华强北商城微博营销带给我们的启示

一谈到微博，很多人首先会想到的恐怕就是那铺天盖地的转发有奖活动了吧。只要你关注并转发该微博，然后再@上三五好友就能抽奖了，简单吧。如此低门槛的活动，参加的人自然趋之若鹜，只是活动的人数达标了，活动就成功了么？非也。能将活动的转发量转化成实际的交易量，这样的营销才算成功。
在这方面做的比较好的当属华强北在线旗下的华强北商城官方微博了，几乎每个近两年玩过新浪微博的人都应该曾经见过他的身影。一条活动的微博，十多万的转发量，数万条的评论，高达数十万的粉丝覆盖率，足以令业界羡慕不已，而这些，华强北商城不过付出了一台iPhone的成本。而且据后期的数据统计表明，活动期间，华强北商城在新浪微博每天的点击数接近一万次，华强北商城的销售额更是获得了显著提升，转发活动的销售转化率可见一斑啊。
由华强北商城的案例可以看出微博营销的巨大潜力，那么我们的企业在进行微博营销时该做好那些方面的工作呢？
首先，你要明确你企业微博的定位是什么，你要离利用微博达到哪些效果？现在很多的企业在进行微博推广之前都没有想好要利用微博来做些什么，是做品牌，客服还是别的什么，更有甚者连微博是什么，能做什么都不知道，这样能做好微博营销吗？要知道，不同目的的微博账号的运营方式也不尽相同。如果你连你做微博的目的都搞不清楚，又怎能做出“接地气”的方案来达到推广的效果呢？
其次，组建合适的运营团队，制定恰当的运营目的跟策略。现在很多企业的官方微博都没有专门的人来负责，通常都是由别的部门的人兼着，这就使得微博的运营随意性很强，没有恰当的策略跟目的，运营效果自然也就不理想。组建专门的运营团队，一方面能提高微博内容的质量，另一方面又能根据企业的具体运营目的，来制定出适合的运营策略，从而提升微博的运营效果。
第三，在除了日常的账号运营之外，企业微博也可适当加入一些诸如官方声明、企业文化、员工活动的内容，并借此来提升企业跟产品的形象。现在有很多企业已经将微博的运营列入企业日常运营的指标中去了，也有越来越多的客户或者合作伙伴选择通过微博与企业展开合作或进行业务联系。可以说微博已经成为企业展示其良好风貌及强大影响力的佳平台。 微博作为当今时代热门的社交软件之一，在移动互联网时代获得非常大的发展，并对社会产生了非常深远的影响。面对终端用户的企业这时更应该抓住微博发展的契机，搞好企业的微博营销，从而为企业树立良好的品牌形象，并给企业带来更高的效益。

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