渠道效果五步优化，让你所值!

在广告投放过程中，你是否有过以下困惑：明明已经辨别出优质渠道，投放后却依旧不能达到预期效果？那么在推广期间如何进行精细化运用，让用户购买的流量发挥大价值？下面就让我们重点探讨一下：
第一步、优选地域

一个渠道内，不同人群、地区会带来不同的转化效果。在常规推广手段中，我们通常会选择目标省份通投的方式渠道推广，却忽略不同城市可能会带来的不同效果。利用数据服务提供商对单一事件进行地域分析，可以看出在推广期内不同地区的转化效果。从地域分析的百分比占比中我们可以得出：

1、某省份的转化率会高于其他省份；

2、转化率低的省份中也会有转化率效果好、排名靠前的城市。

结合这2个结论，转化率高，效果好，我们就锁定那些城市作为精准投放的目标城市，加大投放；转化率低的城市剔除，将这部分城市的资金转移到目标城市内。例如，某旅游类App在十一黄金周期间准备进行产品推广，先会选择目标人群较多的北京，上海，浙江这几个地区进行通投，通过地域分析，发现浙江省用户群体的转化率不高，但浙江省杭州市的用户转化率明显高于其他城市，说明只看整体的省份、直辖市为单位的数据来通投是远远不够的，还需要细化下面城市进行通投。于是我们结合数据服务提供商分析中的城市分析把排在前几名的城市列为目标城市，把转化率低城市的推广费用转移到目标城市上，有效利用资源配置，进行精准投放。从而实现花同样的钱但转化率至少提高30%的效果。

第二步、优选时间段

择优时间的方法和择优地区相似。利用数据服务提供商的时段分析，可以看出在一个渠道下不同的时间段的点击、激活量。从这些数据你可以找出一些短暂的规律。举例，某App在目标时间段内通投后，发现11-12点的转化率最高，说明用户在这个时间段内可能会关注到推广文案，那在进行下一步投放的时候会加大这个时间段的投放量，减少其他时间段的推广，从而提高这个时间段的ROI。

第三步、归因分析

在不同的渠道内进行广告投放，同一个设备可以通过不同的渠道链接进行点击，数据会进行排重处理，激活数会以LastClick的渠道为准，将激活数记在这个渠道内。我们可以利用数据服务提供商的LastClick归因分析，查看哪个渠道的激活数更多，哪个渠道的转化率更高。也可以用这个数据跟渠道商沟通，用数据证明这个他们的渠道给产品带来的价值，优化渠道推广方案。成都网站优化

第四步、重合度分析

重合度是指，在进行分渠道投放推广的时候，不同渠道间的重合推广的部分。重复的推广对于产品来说是资金投入双倍，却没有得到双倍的效果。

举例说明：某产品在分别在A、B渠道进行推广，但从不同渠道拿回的设备号数据中发现有重合部分，重合部分说明了在渠道推广的时候，有重合的推广渠道，某产品为重合的这部分付出了2倍的钱，却只买回了一个激活数，没能实现ROI的大化。但产品需要辨别这两个渠道到底哪个渠道是更具有投放价值的渠道。这个时候我们需要筛选出这部分重合设备，检索他们的最后点击时间，通过最后一次点击时间（LastClick）判断到底是由哪个渠道可以有效转换引来用户，哪个渠道只贡献了点击量，却没有贡献激活数。从而通过贡献有效用户的渠道进行精细化推广运营。

第五步、优化创意

上面四点主要是从数据的角度进行渠道优化，创意优化需要从推广文案上进行优化。很多人在推广时，在编写推广文案的时候只写概括性的一种或者几种，文案内容只能让大部分用户了解到网站，但文案内容并没有探究用户群的心理，无法触发到潜在用户的激活。目标市场太大，花了很多钱在让用户了解App却没能锁定目标人群的激活，无法达到目标转化率。我们可以根据目标人群的喜好和需求，切割市场进行细分，编写多个推广文案。比如某交友类网站准备推广，首先锁定了目标人群为一线城市的90后，在进行文案撰写的时候抓住目标用户群体喜欢新鲜事物、略颜控、热爱分享的特性，将文案撰写为“我下载这个App纯为了拼颜值啊，你也来试试”“简约界面，喜欢点赞，不喜欢直接屏蔽，让交友更纯粹”“我喜欢新鲜事物，我喜欢特立独行，我喜欢一切美的事物，用XX网站，让一切更简单”“好玩！有趣的交友游戏都在这里，戳我，别错过！”将每个文案创建为一个单元进行点击监控。渠道推广的时候，我们可以监控这些文案的点击、激活率，判断哪个文案更让用户喜欢。进行后续投放的时候，剔除用户不感兴趣的文案，继续结合产品特性，优化并推广优质文案，从而达到吸引用户的眼球，创造更大的激活量的目的。

学会以上五个步骤，我们可以判断优化渠道的效果，哪个时间和地域可以进行重点推广、哪个渠道商的渠道更优质、什么样的文案更让用户接受，将精细化运营运营在推广上，让钱花的物超所值！

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