政府机构建站需求、趋势以及获单策略

2023-02-23    分类: 网站建设

政府网站建设
按照建站的需求方来划分,企业、组织和政府是三类主要的建站需求方。虽然大多数公司的主要客户是企业,但是也有一部分建站服务商的客户以政府机构为主。创新互联在建站客户之中,约有五分之一为政府类客户(包括事业单位、党群组织)。在创新互联看来,随着建站技术、政府机构职能改革,政府机构的建站需求也是在演化的。
政府机构的建站需求
在创新互联看来,政府机构需要的网站包括如下三种。
一是展示型的官网。县级以上机构,根据我国政务发展规划,都需要有自己的官网。而行政机构,也需要自己的官网。官网建设,是政务建站需求中大的一块,也是建站服务商争夺政府电子政务的重要战场。
二是营销型的网站。政府机构不仅需要给每一个部门和行政机构建设官网,另外,部分行政的机构有“推广”的职能。它们是需要营销型网站的,或者说类营销型网站。例如,招商机构可能需要建设“地方招商网”,以吸引项目;再例如,商务局可能需要建设“促进创业网”等等,与被动型的官网不同,这类网站有主动营销的特点。
三是商城类的网站。当然,政府机构不会建设一家电商,但是政府机构建设的一些公共服务类平台,本质上是电商构架,与商城类网站十分类似,对于建站服务商来说,这类网站就是商城类网站。举一个例子,中国商务部旗下的公共商务信息服务平台——中国商品网,就属于此类网站。
实际上,政府机构委托、自建的网站类型曾经很多,但是在一轮电子政务整改之后,如上三类是政府机构主要需求的网站类型。
政府机构网站发展趋势
从2010年之后,政务网站开始了一轮自上而下的整改,包括对网站合法性的审核、对网站运营的监督、对网站数量的统计等等,也促使政府机构网站发展呈现出新的趋势。
其一是向系统化趋势发展。在2010年之前,很多行政机构可以独立建设官网,但是此后,建站的事权逐渐上移。更高一层行政机构会采购某一建站系统,整体进行网站的建设,实际上就是使用集团是群战的建站技术。这种趋势下,小型的建站公司很难获得来自政府机构的建站订单。
其二是向模块化趋势发展。创新互联发现,某地级市各个行政机构的官网,某一板块是相同的。也就是说,为了实现网站的丰富,使用了模块建站的技术。一个网站,要什么内容,只要选择相应的模块即可。
其三是向严格化趋势发展。现在政府机构建站,都会按照严格招标流程走,建站服务商想要获得订单,就必须走投标、中标的流程,建站资金和流向,都比较正规。
在如上分析的背景下,如果中小建站服务商仍然想要获得来自政府机构的建站订单,应该执行哪些策略呢?
获得政府建站订单的策略
追求平台类订单。由于政务网站有向系统化、集成化的方向发展,中小建站服务商要获得政务官网的建站订单,难度较大。此时,不妨关注政府机构平台类网站的建站订单。例如,不少地方政府都开始建立“问政平台”;地方旅发委热衷于建设“地方旅游商城”,这类平台类网站,往往是政府机构与相关单位合办的,中小建站服务商可以寻求这类订单。
追求改版政府网站订单。在响应式网站建站技术的催动下,企业网站都在纷纷改版。政务类网站也有顺应这一趋势的潮流,所以,中小建站服务商不妨多关注一些网站建立时间较早的政务网站,可以就“网站改版”进行游说。另外,近两年,政府机构改革的力度也颇大,机构在整合,自然需要建立新的网站或者整合而成为新的网站,中小建站公司可以关注这一需求。

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