企业做数字营销弄明白这三个问题

2023-02-23 分类：网站建设

可以这样说，企业做网站、维护，都属于数字营销。数字营销的范围非常之大，除过建站和维护，还包括社交营销、SME、自媒体营销、互动营销，都属于数字营销。近些年，数字营销开始被企业重视。
根据我们的接触，一些客户在提交做网站、维护需求的同时，也会布局自媒体、社交营销，已经具备了数字营销的战略和意识。
然而，根据客户的反馈，不少客户对数字营销的效果都不尽满意。如何去做数字营销呢？
在我们看来，要做好数字营销，必须要想明白如下三个问题。

数字营销是一次性可以完成的吗？
近些年，在广告界，出现了很多爆款产品，似乎是在一夜之间“红起来的”。涉及的行业非常之多，有食品饮料，有电子产品，也有日常用品，乃至商业经营。
并且，不少爆款都是借助社交平台、自媒体而兴起来的。
这似乎给外界一个结论——通过一次数字营销，就可以打造一个品牌。
其实这是一种错觉。
一个品牌要持续存在，根植到消费者和用户的心中，需要不断曝光和提醒消费者。这就是为什么可口可乐、宝洁公司投入大量自己去做广告的原因。因为一旦不对消费者进行提醒，品牌的存在感也就会淡化。
这一点，数字营销和传统营销，没有任何差别。所以，那些一夜爆红，但是后续没有持续投入营销的品牌，往往也是一夜消亡。比如说，泡面小食。
网红以及大V在数字营销中作用如何？
一个大V的转发，可以带来大量的流量，甚至订单？
流量和转化，不就是数字营销要的效果吗？的确如此。不可否认，网红和大V等IP在数字营销中占据着十分核心的地位。
这也促使不少商家都寻求去打造IP。IP是可以打造的吗？有没有规律可循？
我们认为，IP出现的偶然性，越来越大。为什么呢？
其一，互联网的细分化越来越严重，有圈子化的倾向。要打造一个所有人都接受和认可、追捧的IP，势必越来越难。
其二，互联网信息的流动性，越来越快。以音乐为例，在唱片时代，一首歌风靡，至少有一到两年的传播期。但是，现在可能一两天。信息流动快，也意味着“沉默”的也快。一个网红沉下去，迅速另一个网红浮上来。
其三，互联网模仿的门槛和技术在降低。只要一个IP兴起来，迅速就会出现同类型、类似的IP。
所以，们认为，借助IP去推进数字化营销，可行，但是成本不低。
数字营销有无工具可以使用？
有些人将大数据、VR技术等作为数字营销的工具。但是，我们认为，目前数字营销的工具其实作用还是非常有限的，对数字营销的贡献没有预想的那么大。
举一个简单的例子，马云曾经声称，通过大数据，可以得出“浙江女性bra最小”的结论。但是这一结论对bra制造商、经销商的营销，似乎起不到多大的作用。

我们试着得出这样的结论——目前的数字营销工具其实对数字营销的作用有限，多注重于数字营销的效果评估。

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