怎样才能运营好一个行业门户网站

行业门户网站是当前较有前景的网站模式之一。要运营好一个行业门户网站，首先要根据自身资源、资金(选择自己熟悉的领域，或可整合的领域，资金可承受的范围)，有效选择适当的领域开展互联网业务(也就是网站定位)，根据领域特性和互联网特性，选择或创新自己网站的盈利模式(是会员、是广告、是差价，还是其他)，再根据盈利模式确定网站的内容(内容可以是围绕网站盈利的，也可以是不能盈利，但能吸引人气的内容)，根据内容和宣传的需要制定网站的架构，选择适合的程序语言或网页风格，再根据需要制定详细的功能规划和网页设计，并根据用户的需求和网站盈利的需要，不断的调整网站内容、宣传方式和市场策略以满足用户需要，进而实现网站利益较大化的过程。网站运营就是不断调整、整合网站内外部资源，以适应网站用户需求、市场策略、盈利要求和发展战略需要的持续过程。

新网站运营的关键点是定位。俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。网站首先要确定的就是行业(此处讨论行业网站，门户网站另当别论)，选择行业，首先要选择行业生态链条长，规模大的行业，这样，一方面通过市场细分，容易找到行业空白点。另一方面，容易形成规模，即便市场占有率不高，也够养活自己。

网站的盈利是以内容为基础的，要用户为你的服务掏钱，你的服务必须有值得用户掏钱的地方。用户为你的服务掏钱有两种，一种是，你的服务是用户必须的，就给人饿了必须吃饭一样，必不可少，那么，用户肯定会为你的服务掏钱，如果你现在的服务还没有达到用户必须的程度，那么，你就必须营造一种文化或者潮流，让你的服务成为必须，腾讯的QQ就是一个很好的榜样。另外一种，你的服务不是用户必须的，是用户可选择的，如饭后的水果，是可有可无的，那么，你要做的就是，想办法增大用户量，降低收费门槛，这样才能广种薄收。如果量大，虽然每笔收入少，盈利也是可观的，中国的先进代网站，就是靠短信的每条几分钱收入走出寒冬的。

制定网站的盈利模式，应该遵循：1)尽量将自己的服务提升到用户的必须层次。2)降低进入的门槛，兼顾VIP的办法是，服务分档次。3)建立尽可能多的付费渠道(银行、短信、声讯、冲值卡等)。4)提供免费试用的渠道，甚至用户可以通过对网站增值的努力，能免费使用网站的全部服务的可能。对于第4)点，大家可能还有一点疑惑，将在下面的网站内容建设里面进行补充。

网站内容是网站盈利的基础。网站内容建设要注意的是：1)网站内容的原创性。2)网站内容的权威性。3)网站内容建设的成本。4)网站内容的交互性。

如果要减少网站内容建设的成本，较好的办法就是，让用户参与内容的建设，Web2.低的网站在这块上做的很好，但是，这同时降低了网站内容的威权性。而行业网站，通常的阿里巴巴模式，多是商务运用，通过严格的准入审核后，相对而言，可以降低这方面的副作用。

通过对会员的内容建设奖励，特别是对会员发布用户特别需要(毕竟，现在已经是买方市场，通常行业网站的采购信息，都是属于这个范围)的真实内容(注意，是真实内容，内容是否真实，网站方可根据自己行业的特点设置不同的审核机制)进行奖励，可以提高用户内容建设的积极性，同时，如果发布的用户需要的信息特别多，这对拉动其他用户加入会员是非常有好处的，可以对该用户进行会员费用减免，甚至奖励。以培养自己更多的信息来源和扩宽自己的内容建设渠道，减少内容建设成本，增加用户的参与性和提升网站的互动性。

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