如何利用社交媒体进行有效的海外推广【基础篇】

2016-10-01 分类：网站建设

现在的流量来源除了搜索引擎

主要的海外社交媒体

不像国内，我们主要用的社交媒体可能就是微信，微博，QQ等。国外的社交媒体数量多很多，但我所知道的最主要几个包括：

以上这么多款社交媒体，用户量，使用场景，和调性各不相同，在内容运营和广告投放的时候，应该怎么选择在哪几个平台呢？我根据过去的工作经验，简单列举一下主要的几个平台的特点：

当然，以上只是我个人的一些看法，每个平台的调性需要自己去体验和摸索。而且并不是说Facebook就不能做B端，LinkedIn就不能做C端那么绝对，所以还是要多测试，有些时候，也许改变一下内容方向就会有不错的效果。

在大致了解了主要的社交媒体之后，回到我们的问题，要如果利用社交媒体进行有效的海外推广？主要通过社交媒体的广告投放，内容运营和活动运营三方面进行

社交媒体广告的一个显著特征，是他们的广告位都在信息流当中，这是和搜索引擎广告有很大区别。此外，由于社交媒体能搜集用户的个人信息，兴趣爱好，操作行为等信息，这就为精准的受众定位广告提供了可能性。投放社交媒体广告的主要步骤包括

投放社交媒体广告之前，需要考虑三点：产品是否适合该平台（可参考上面提到的每个平台的调性进行评估），广告的目标（主要为增粉，展示，引流和转化）和目标人群画像
在确定了平台和目标之后，就要针对目标人群画像，在广告后台选择合适的广告类型和定位条件。
接下来就是广告创意的制作和优化。广告素材和广告类型一定要是能吸引用户停留的。为什么轮播广告和视频广告往往比单图广告的效果好，就是因为这两种形式的广告更容易引起用户的互动。
广告上线之后，还要对广告的定位和创意不断进行AB测试。

以上就是投放社交媒体广告的主要步骤，抓住两点：定位和创意，投放多了自然就会比较熟手

在当下信息爆炸的年代，社交媒体的内容运营，现在比之前难做很多。就拿我自己为例，已经取关了很多主页，除非视频或者图片比较吸引人，否则我大部分时间都是直接滑走的。所以根据平台的调性制作相对应的内容很重要。下面是我对每个主流社交平台的适用内容的一些见解：

除了内容的选择之外，前期多多少少是需要点粉丝基础的，否则无论再好的内容也没办法让人看到。所以一开始最好想办法将现有客户转化成粉丝，然后再利用利用粉丝的转发和分享将内容扩散出去，粉丝的点赞，转发和评论

是决定内容展示数量的关键因素

活动运营更多时候是作为拉新或者促活时的一种辅助手段来用，例如说，我们在投放广告的时候，如果结合有奖活动，由于有金钱的诱因，互动的机会会比一般的内容更高。又例如在促进已购用户再次购买时，通过针对老客户的优惠，往往能帮你找到忠实用户。

国外有很多第三方的活动平台，很多常规活动所需要的功能都能提供，你需要的可能就是订阅它们的付费会员，关联社交媒体，然后花一点时间熟悉功能就可以了。我之前用woobox举行过几次活动，对后台的功能挺满意，有兴趣的可以了解一下

至于活动的类型，主要包括各类投票和随机抽奖，规则由你自己设定，奖品也一般是送亚马逊代金券或者产品折扣等，操作难度不难，但平时需要多了解其他品牌的活动，为达成目标策划合适的活动规则

社交媒体这个话题太大了，其实应该拆开一个个小的话题例如各平台增粉策略，发布技巧，效果对比等等，不过还是希望先给到大家一个大致的概念，特别是对海外推广不那么了解的英语专业毕业生，让他们知道都是需要做些什么类型的工作内容。总结一句话，要把社交媒体做好，平台的选择，用户的分析，创意至关重要。

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