关于如何打造一个成功B2C电子商城的几点建议

很多公司和企业都意识到网络业务的必然性，可是一直不知如何开展网络业务，对此苦无良方。C2C利润少、竞争大;B2B也是

有着这样的问题。因为B2B和C2C都有一个问题，就是价格的对比性。顾客在选购商品的时候首先注重的往往不是你的产品质量

好坏，而是价格的高低。谁的价格低，客户购买的机率也就大 ，这是大多数消费者的一种心理。而正也是因为这个，导致各

大商家也是拼命压价，搞到后利润低得离谱，大家都没有赚到钱。

相对B2C的出现刚好可以弥补这样的问题。B2C是独立的一个电子商务平台，价格失去了可比性。用户进入你这个网站之后往往

更注重的是你的产品质量如何，和值不值得信任。下面就给大家讲讲怎么去打造一个成熟的B2C平台。

打造B2C平台时应该注意出以下几个问题：

1、对电子商务的认识不清

很多人对电子商务根本就是一知半解的，只是听说别人可以赚钱我也想赚钱，就这样进来了，网站做好了，商品上传好了，但

是之后就什么都不管，以为等着就有钱赚了。这是非常典型的认识错误。要知道天下哪有这么好的事，要真有那好事我还给人

做网站干什么？我自己做十个八个的那不是早就发达了？电子商务和现实中的生意其实也是相通 的，只有投入才能产出，没

有干等就能赚钱的！

2、营销推广无门

网站做好之后却不知道怎么推广！我跟很多客户讲过，网络是个很神奇的地方，如果你的钱扔对地方了，那就会越滚越多，但

是投错地方了，再多钱都不够你烧。比如说，你一件衣服只有几块钱利润，你偏要做百度竞价，要知道一个点击就已经要一块

钱了，那你还会有钱赚吗？你能保证每个顾客进来都会购买吗？之前我看过一份统计报告，就是通过付费搜索引擎推广进来的

客户转换率，只有1%左右，也就是一百个人进来，才有一个人会买你的东西，所以利润比较低的产品是不适合做竞价排名的。

3、产品不适合做网络销售

有些产品是不适合做网络销售的，你偏要放到网络上来做，能成功吗？有个客户的茶叶都是卖到上万一斤的，贵的卖到了18

万，他想做网络销售。我给他提了个建议，让他想办法弄一份有钱人的名单，跟他们一对一销售，这样成功率更高。像几万块

一斤的茶叶，谁会第一次在网上看到就买？一次给你打几万块？况且能喝得起几万块一斤的茶叶的人会有多少？所以像这种是

不适合在网络销售的。

在这里给想做好B2C的人提几点建议：

1、网站找专业的网络公司做

建议一、可以使用成熟的网店管理系统，要对管理系统做简单本土化设计。
建设二、找专业的网络公司定向开发，这样更加符合商城的后期运营、管理。

2、请专人进行维护

网站做好之后是需要维护的，可以专门请专业人员去管理，也可以请普通员工兼职管理由网络公司提供技术支持。

3、不同商品做不同的营销推广

每种商品的推广手段都是不一样的，而且针对不同的目标顾客也是不同的，所以必须要考虑好推广方法，不能人云亦云。比如

说现在还只是去搞邮件推广，那就是非常不理智的，虽然成本低，但是现在邮件群发很多可能会进垃圾邮箱的，所以要各种推广的都尝试一下，那种推广效果好就重点用哪种方法。

4、坚持就是胜利

后重要的就是坚持了，不能说这个月才赚几百块钱，就说算了不做了。要知道万事开头难，只要刚开始艰难的时候挨过去了，以后就好做了。

打造一个好的b2c网站只是一个好的开始，如何才可以让网站为企业带来盈利，是需要我们通过坚持不懈的努力去完成。

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