UCAN课堂：如何定位自己的营销网站？

营销策略不同，企业定位方向不同以及盈利模式的差异，将会造成网站的定位千差万别。网站建站专家——创新互联分析认为，其关键点在于企业的商业模式决定了你网站的定位，它是你企业经营模式在互联网上的真实反映。

一般来说，一家企业从一开始成立的一天，就会问自己两个问题：我是做什么的？我的客户是谁？凭什么获取客户？

在思考这两个问题的基础上，我们网站的定位还需要问自己下面这两个问题，只要把这四个问题考虑清楚，自然我们就会比较清晰的理解互联网上设立自身的网站该如何定位了。

同行的网站是何模式？线下跟线上的差别是什么？谁是主体？未来发展趋势将会如何？

我要干什么，我要提供什么产品，或者我要给客户提供什么服务，这是一般企业在成立的时候需要考虑的问题。企业的定位来源于几点，在于说创建企业的老板他本身所拥有的资源和所具备的能力，这是企业定位的根本。

那企业的定位接下来是营销的定位，就是应该去服务于哪一部分客户群里，应该以一种什么样的姿态和声音出现在客户的面前，去赚哪一部分客户的钱，应该怎么去赚客户的钱，这就是客户的定位。

看看同行是怎么做的。同行的网站占80%基本都是那些卖模版的，在网站上直接把标价告诉你说，2800什么样子，5800什么样子，8800什么样子，直接告诉你这个。那么这一类的模式呢,是我不愿意去做的，因为你给别人提供的并不是真正个性化的服务，而仅仅只是2800、5800、8800的产品，而把这些产品卖给客户，我认为是不能给客户带来增值的，所以这是我不想做的。

另外的20%的同行，大部分也没有定义清晰的发展思路，也没有提出好的概念，整个市场良莠不齐，所以我选择的是清晰提出我的策略，帮助客户建立有价值的网站，围绕价值这两个字做足文章，这样我就能在市场上立住脚。

根据对市场情况的分析，结合我自身的优势，我的网站建立时会确立几个原则：

1、吸引高端顾客，获取更有价值顾客的亲睐

2、不在网站上标示价格，只标榜价值。需要顾客先认可价值后再在线下洽谈过程中确定价格

3、只围绕建站这一项服务来做延展，不偏离主线，其他次要的服务一笔带过，不会在网站上做重点介绍。这几个基本的原则确立后，网站在市场上才能站稳脚跟，才能更好的服务我所聚焦的客户群体。

我们再来看线下跟线上的差别是什么？线下有些建站公司的接单模式是做电话销售的，他的公司里面有100人，但是这100人中可能有70人是通过打电话去寻找客户，那么他有很大的一部分成本需要养活他的营销团队，跟我的模式大的差距就在于我不需要电话营销人员来找客户，通过网络营销就足可以带来源源不断的客源了，所以这是我们大的差别，我的主体一定是线上，所以我要想办法获取那些在线上想要找建站服务商的顾客，让他们在网上找到我以后，主动来跟我联系。

未来的发展趋势会是怎样的？未来一定是能提供整合营销能力的公司才会在这个市场上具有竞争力，你需要清晰的看到这一点才会做好你网站的布局设置。

创新互联小结：企业需要定位；营销需要定位；网站同样需要定位；网站的定位服从于营销和企业的定位。

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