App海外推广的最有效途径

有哪些海外市场值得我们关注?进入这些市场的好途径又是什么?

以往一提到 App 的海外推广，大都是优先考虑北美、欧洲、东亚等付费能力强的国家和地区。而现在，很多大公司已经意识到 App 的全球推广并非仅限于一线国家的投放。

以 Supercell 公司为代表，他们意识到“一线地区”以外市场推广的影响力，于是获得了 Clash Of Clans 和 Clash Royale 的成功。

那么，到底有哪些市场值得我们关注呢?进入这些市场的好途径又是什么?今天这篇文章，我们就为您详细回答这两个问题。

一、新兴市场值得关注的3个原因

1、以智取胜

看了下面的图表，你应该明白这样一个道理：在全球移动应用市场巨大潜力面前，你的产品如果能够在其所属分类下于其它应用，意味着你的产品将辐射式触及到更多潜在用户的视线。你的品牌光环也将更亮更闪。

2、接触更多用户

获取新用户是一件自始至终都不能停的工作。随着全球智能手机用户的增长，以美国为代表的发达国家已不是唯一寻找新用户的地方。我们的目标范围应该被放大。如果用户是一个 App 的血液，那现在是时候该找寻新鲜血液了!

3、善用预算

新兴市场的预算可以少分配一些，这样也不会影响广告总体预算方案。看看下面的图表，你就会对美国和其它市场 CPI 的差距有所了解。在 ARPU 方面，国家之间的差别也很大，下一部分中将会详细介绍。

二、五个最具潜力的移动应用市场

我们将重点介绍几个适合推广应用的市场，主要围绕 ARPU 率、平均 CPI 出价和智能手机用户数量三个方面进行讨论。

1、印度

我们从印度开始，是因为这个市场满足了以上所有的条件。根据 ASO+ 的数据研究显示，到 2021 年印度将会成为应用下载量 Top 5 的国家。

ARPU 率 – 印度的 ARPU 约为 $2.32。

平均 CPI 出价 – 去年印度的非激励 CPI 约为 $0.31。

智能手机用户数量 – 数据显示约为 3 亿 4 千 20 万。

2、印尼

印尼预计将很快成为移动市场的重要市场之一。如果你选择在这个地区进行应用推广，一定是一个明智的决定。

ARPU 率 – 印尼的 ARPU 约为 $10.40。

平均 CPI 出价 – 印尼的 CPI 根据平台和应用类型的不同，价格从 $0.10 到 $0.55 不等。

智能手机用户数量 – 数据显示约为 7270 万。

3、巴西

想要抓住巴西的用户，建立一个与 App 相关的社区至关重要。当地人喜欢把大部分时间花在移动应用，特别是游戏上。

ARPU 率 – 巴西的 ARPU 约为 $6.21。

平均 CPI 出价 – 巴西 iOS 的 CPI 大约为 $0.40，安卓约为 $0.20+。

智能手机用户数量 – 数据显示约为 6570 万。

4、越南

有关数据显示，越南的应用下载量每年增长高达 60%。

ARPU 率 – 越南的 ARPU 约为 $10.54。

平均 CPI 出价 – 越南的 CPI 大约为 $0.74。

智能手机用户数量 – 数据显示到 2017 年将达到 2850 万。

5、墨西哥

如果投放美国市场的预算不足，可以选择邻国墨西哥。

ARPU 率 – 墨西哥的 ARPU 约为 $17.58。

平均 CPI 出价 – 墨西哥的 CPI 大约为 $0.50 – $0.75。

智能手机用户数量 – 数据显示是 5810 万。

二、如何充分利用新兴市场

1、了解用户特点

在制定计划之前，首先要了解你的用户画像，因为海外市场的用户可能与你目前的用户群体有所差别。仔细研究下人口统计的基本信息，如性别、年龄、地理位置、教育程度、生活习惯以及他们对不同应用类型的偏好。以下统计显示了全球游戏的现状。

2、提高品牌知名度

既然做了海外推广，你就需要与海外用户互动，树立用户对你的产品的信心，获取用户的信任。确定一个自己的风格，并找到一个与用户交流的最舒服的方式，创造更多机会与用户互动。目前为止，口碑相传依然是最有力的武器。

3、本地化

当你想把产品推向全世界用户面前的时候，需要考虑的因素就不只是翻译 App 这么简单了。可以参阅下我们之前发布的有关本地化的文章。

三、结语

虽然开拓这些市场不是一件易事，但结果会证明，在新兴市场的耕耘将为新用户的获取打开了一扇新的窗口。

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