如何做竞品分析？这里有一份实操指南

本文将整个竞品分析分为前期准备、构造框架、反复推敲三个环节，进行讲解。

做竞品分析，这些问题你遇到了吗？

上网搜索竞品分析，百度找到的相关结果约1,600,000个，要怎么选择我需要的内容？

看完自己写的竞品分析，觉得不满意，问题到底出在哪里？

我把构建竞品分析框架这个事情分为三个部分：前期准备、构造框架、反复推敲。

首先，竞品分析是什么？为什么要写？能带来什么价值？

当然，这三个问题并不一定要按照上面的顺序来考虑，但是一个都不能少！

竞品分析，剖开来看，即竞品、分析。那么你的竞品是什么？要怎么分析？

1、如何选择竞品？

我在这里提醒大家一下，在选择竞品方面，一定要结合分析的目的来考虑。

1）满足同样的需求（当下直接竞争对手）

2）核心用户相同的产品。

2、要怎么分析？

第二、为什么要写？

比如研究一下竞品的运营情况，然后写份报告：

有可能是为了摸查竞争对手情况做好应对策略，

还有可能是看我最近工作量不饱和给我找点事做，

不同的目的，需要的分析报告也不同，有可能满足其中一种目的的优秀报告，换到另外一种目的下，就会变得参考价值很低。

明确了目的之后，就可以具体有针对的进行分析了。

通过分析，把差异点直观的表达出来，并能根据不同的目的给出可行性建议。比如说我从运营角度做了竞品分析，并得到了具体的运营方案，而且这个方案是可行的、能带来价值的，那么这个竞品分析的目的就达到了。

构造框架

第一、前言部分

第二、产品比较

在进行分析前，要强调一点，如果把竞品之间所有的功能和页面都拿来比较分析，是很难做到深入细致的，大而全则容易肤浅。

每个人的分析方法都不相同，但达到目的就行。这里到我的分析方法时间：

所以，笔者给出的分析流程是：宏观数据分析>产品层面分析>运营层面分析

了解竞品间产品和市场方面的数据对比，通过数据有个大概的认识。有以下数据：

2）活跃人数，启动次数对比；

4）上市时间，融资情况对比。

1） 百度指数：分析网民行为数据。基于行业的整体趋势、人群画像、需求图谱、舆情管家等 。

3） ASO100：应用软件的下载量、排名、评论、ASO优化、关键词搜索指数等。

5） 爱盈利应用平台分析：应用软件下载量、关键词、榜单。

还有很多软件，就不一一列举了。

所以，要相信用户和数据，但也要考虑产品的特殊性和实际情况，不要迷信用户和数据。

1）产品定位

另一方面是分析满足了什么需求：针对这方面，可以设置用户使用场景。比如说运营小咖秀，就是满足了要做运营的人或者已经在运营岗位想要提升自己的人学习干货、免费参加线下沙龙的需求。用户需求很多，这就需要细心发现了。

2）视觉层面分析

但仔细一想，也对，你自己做的不还看，我用着当然不舒服，体验就会差。

①图标的形状、颜色、风格；

③从风格能否显示公司文化；

从用户的使用流程方面来分析（如果从用户体验五要素，就是战略，框架层那些的角度来分析，还是会陷入大而空的境地，也不符合用户的使用习惯和逻辑流程），不过在比较的过程中我们需要结合用户体验五要素进行分析。

①画出竞品的结构图：

②画出竞品的用户使用流程图：

③以用户使用流程图为线索进行竞品分析：

A、“核心功能的用户”使用路线流程比较分析：

比如说，我的产品是摩拜单车，核心使用路线是找到离我最近的车，并成功解锁骑走，而且骑行要舒适。那么我们就要把这个过程拉出来与竞品ofo进行对比，两款产品的核心使用路线哪个更方便？

目的：通过对比竞品的核心功能，得出改进我们产品核心功能的方案，包括功能设计，交互设计等方面。达到人有我优的境界！

这个就是找到我们与竞品的几个非核心功能 的用户使用路线流程进行对比。然后，同样把涉及到的功能和界面（交互方式）等方面都进行比较分析，然后结合之前分析的用户评论和市场数据进行综合比较，得出客观结论，并有自己独特见解。

目的：通过对比竞品的非核心功能，得出改进我们产品非核心功能的方案，包括功能设计，交互设计等方面。同样达到人有我优的境界！

由于对方没有这个用户使用流程或者功能，那么这里最主要的分析点可以是：

b.我为什么做这个功能，我们的目的是什么，这个功能与我们企业或者产品目标有什么关系？

在分析的过程中结合之前分析的用户评论和市场数据进行综合比较，得出自己的改进建议，并给出理由。

对于这个方面，我们要考虑的就是我们到底需不需要加上这个功能，同样可以这么考虑：

b.我们现在为什么没有做这个功能，我们的目的是什么，这个功能与我们企业或者产品的目标是什么关系？

在分析的过程中结合之前分析的用户评论和市场数据进行综合比较，得出自己的改进建议，并给出理由。

上面提到的4个角度基本上已经把竞品分析重要的部分涵盖了，那么剩下的可能还需要做一些其他细节方面的分析，我来给出以下几点：

b.关于App全局交互方面的一些设计（比如说网络问题，机型适配问题，特殊情况交互说明，全局手势，退出机制，显示机制，排序机制，刷新机制，缓存机制，控件交互等等页面条件方面的设计），这里的一些分析可能会跟前面的核心或者非核心功能的分析有雷同的地方；

以上这5个角度就是我做交互与功能分析时的一个思路，仅此作为参考，欢迎讨论~。

一个好的产品，如果没有好的运营，用户根本不知道有这款产品，没有用户，还谈什么产品。一个产品，如果商业模式不行，很难有资金支持，还谈什么发展。

1）运营

其实，要达到运营的目的，就要做到内容运营、活动运营、用户运营、市场推广方面相辅相成，共同合作。所以，本文从这4个方面进行竞品的分析。

内容运营就是拼内容了，竞品间谁的内容丰富，质量高，受用户喜欢 就是赢了。如何判断内容质量高，受用户欢迎呢？可以从以下几个方面对竞品进行分析：

B、 内容质量：对文章阅读量、评论量、转发量进行统计，看哪一个产品的文章更受用户欢迎。

②活动运营

至于活动运营，就是围绕着一个或一系列活动的策划、资源确认、宣传推广、效果评估等一系列流程做好项目推进、进度管理和执行落地。

A、活动内容、规模与推广力度

活动时间（节假日、特殊节日）

活动行、活动树等活动发布平台的阅读数、转发数、报名人数与实际到场人数（活动推广）

新闻报道 ，新闻的阅读、转发、评论情况。

B、合作伙伴

上周偶们到了58同城，还请到了58做SEO的大神==大公司是不一样啊~

C、活动结果

相关文章的阅读数与评论分享数

目的：如果某一个新闻媒体的影响力大的话，那我们下次也可以试试与其合作。

用户运营，简单说就是用户拉新与维护。竞品间在这方面都做了哪些？

如果你所分析的产品有社区运营的话，可以比较一下社区的用户数、活跃度。

思考为什么它人数那么多，能活跃起来呢？

如果我的社区加入了这个，是不是有效果？

B、微信、qq群

可以潜入竞品的微信、qq群，深入敌情，发掘对我方有力的经验。

……

④市场推广

A、线上推广：

线上活动（按活动运营分析）

赞助商，比如 爸爸去哪儿 由蓝月亮洗衣液冠名播出。

…..

B、线下推广：

广告宣传推广：以宣传海报为主，出现在公共场所。比如地铁、公交站台广告等。

宣传单：发宣传单形式。

目的：如果有效果比较好，则可以借鉴。

尽量得到产品的盈利额，比较竞品间的盈利方式有什么区别？分析为什么会有这种不同的区别~

1.实物商品：提供商品买卖。比如京东自营就是其中一种。

3.免费增值模式：通过付费增值服务赚取利润。像爱奇艺VIp、腾讯会员等。

还有其他情况，需要各位在实践中学习总结。看的多了，也就懂了。

主要侧重竞品间版本更新频率、更新具体以及所占比例的分析。

目的：分析产品每次更新的内容，是偏重功能方面还是界面UI方面。从中可以看出公司发展方向是偏重什么。从每次更新中也可以看出市场的变化趋势、用户需求的变化。对下一次的更新很有帮助。

根据上面的分析，对竞品间的差异也有了大概了解，根据你写这篇竞品分析的目的，进行SWOT分析。

反复推敲

竞品分析的落脚点在于形成自身区别于竞品的核心竞争力，即我们要如何通过竞品分析来提高我们产品自身的核心竞争力，而这个核心竞争力往往体现在与竞品的差异性方面，这个差异无论是功能需求，还是交互或者视觉方面的，都会成为我们甩掉竞争对手的有力武器！

分析竞品并不是为了求同，更不是为了模仿，而是为了突出我们产品的核心竞争力，使我们与竞品之间差异的地方更加符合目标用户的体验和需求，让用户知道我们的产品更好。正所谓知己知彼，百战不殆，竞品分析的目的并不是为了抄袭，而是为了超越竞品。

另外，竞品分析往往把产品的功能元素都进行了分离，也就很容易忽视这其中的相关性，分析的时候就有可能导致片面或者出现误差。

任何事情都是很难一蹴而就的，不仅需要技巧和方法，更需要坚持。不断去实践，总结，积累；再实践，再总结，再积累，循环往复，你就能做好！

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