[微博营销的推广技巧]轻轻松松玩微博

想知道微博营销的推广技巧，创新互联告诉您这些东西你必须了解：

摸着石头过河

新浪开端推出微博。和当年新浪博客的场面有些类似，新浪微博仍然是以明星道路作为新商品推行的标签，李冰冰、李宇春以及潘石屹、黄健翔等各界明星成了新浪的第一批“脖友”，也使这个商品少了政治滋味，而多了文娱性与商业性。

在国外，Twitter的粘性也被越来越多的商家所注重，Twitter乃至开发了“品牌频道”：公司能够在 Twitter里边环绕品牌构建页面，一同组成多种品牌小组，汇合同一品牌的粉丝。而公司经过渠道能够向用户发送各种新品、促销信息等。2006年兴办的Twitter，现已有不少公司在上面开拓实验田，而国内嗅觉敏锐的商家也在仿照学习，对微博客这种办法尝试与其推行停止联络。

“在2009年的广州车展上，长安福特没有重量级的新车发布，怎样招引眼球一向是困惑我的一个问题。”张一是北京新意互动广告公司的副总经理，长安福特是其主要客户之一。

就在广州车展的三个月前，新浪网开端了微博商品的检验。很多以内容运营为主要商品的媒体机构和出版商最早从中嗅到商机，它们经过发布内容预告来停止自我鼓吹。在新浪微博上查找“《我们台湾这些年》”，立即能得到28页查找成果。筹划该书的北京读客图书有限公司，从总经理到运营人员，全都披挂上阵写微博，其鼓吹手法包含诱惑、“剧透”等等。

“想晓得为何出了个陈水扁吗?请看《我们台湾这些年》”，“有人说，‘陈文成案’、‘江南案’让蒋经国看清了情治单位的摆烂以及流氓心态，那么，‘十信案’让蒋经国看到的即是全部国民党权利中心以及中层党工极度腐败的本相(选自《我们台湾这些年》)”……

在这个推行案例里，筹划者充沛应用了相关用户的留意力共享。当一个用户转贴这些信息的时分，注重这个用户的粉丝们就能一同看到这些信息，并且能立即发表议论以及转发帖子。这么一来，一个信息传送与共享的小圈子就构成了。

“假设长安福特的车展信息也像这么被网友注重和讨论，那会如何?”虽然从没有做过微博推行，但张一仍是敏锐地觉察长安福特能够经过这种新办法与破费者互动。正好新浪轿车频道也注册了以“新浪轿车”为ID的官方微博，并方案用微博对广州车展停止即时报导，这个方案让张一看到了协作的或许性。

由于其时新浪微博尚处在积聚人气的期间，新浪轿车频道也希望能够在轿车媒体中获得大的注重，两边一拍即合。在无需任何费用的状况下，新浪网贡献出了轿车频道的推行资本，经过EDM(电子邮件推行)、论坛广播等手法，鼎力鼓吹“长安福特注重有礼”活动。

KIKI是这次长安福特微博推行活动的执行者之一，据其引见，福特微博开通后，粉丝的增长速度并不让人称心。“从粉丝的数据来看，80%的福特粉丝的人数少于5个，微博数大多为0.也即是说大多数的粉丝是由广告招引而来，虽特意开了新的微博，但没有招引到很多微博内的老用户。”这也直接宣判了长安福特这个期间的微博推行失利——它并没有在用户中构成联动效应。

在此之后，长安福特增强了在微博内的活动曝光，包含在微博主页的一些方位打广告，并经过微博秘书向27万小秘书的粉丝停止广播。一同还供应了很多额外的礼品，并在微博内组织了一些像抢楼这么的有奖互动。

“自11月18日活动启动到11月30日截止，12天的时间内，长安福特官方微博粉丝数现已突破7000人，官方微博共收到网友议论4088条，博文被转载1943次。”张一通知记者，很多长安福特官方微博的活动办法现已被别的公司所仿效。

虽然如此，关于这次微博推行活动的胜败却并不容易做出一个恰当的判别，“7000个粉丝，多吗?我不觉得，是对轿车有喜好的人太少?仍是奖品不行影响?更悲剧的是由于新浪微博的技术还不干练，除了通明可见的数据以外，别的流量什么的一概没有。”KIKI的团队中一切人都对专业微博推行一无所知，他们从一开端就摸着石头过河。

“碎碎念”的微关心

很多人会把微博这种办法称为“碎碎念”——由于字数少，普通是片言只语就把工作说完，所以用户们普通会在这个渠道上发发怨言、吐露日子或工作上的不满，或许和兄弟共享身边的小快乐……总归，言语呈碎片化，讲话也较为随机，因此，假设要正儿八经地做推行，或许其传达效果就大打折扣。

在总结这一次长安福特微博推行的时分，张一感慨自个大的失误即是把微博做得“太硬”：“我们并没有像一个活生生的人一样去交流，而是以一种官方的口吻。”有一件事对张一的触动很大。那天亮夜，他在微博上偶然说了句挺有人情味的话：“现已很晚了，大家还不休憩?”恰是这句在他看来“无关紧要”的话，成果却有了很多的回复，惹起了剧烈的互动。

这件事让张一开端认识到，微博与传统网络推行大的不一样在于微博是“一个人”，它有自个明显的性情，需求更多拟人化的交流办法。“我觉得应当给长安福特分析一种公司性情，塑造一个有精气神的虚拟的品牌讲话人。”张一说，而这件事一向到活动终了，都还没有付诸理论，这成了长安福特初次微博推行大的可惜。

假设说长安福特仅仅是应用了微博这种新颖的交流办法来广播自个的车展信息，那么比拟之下，凡客诚品(Vancl)的手规律高明晰很多。这家服装网购公司的开创人兼CEO，即是那个曾在2004年以7500万美圆的高价向亚马逊出卖出色网的陈年。而Vancl的办理团队多来自出色网，有着丰厚的网络推行实战经历。从一开端，Vancl就将自个的公司文化写入到了Vancl微博的性情中。

在破费电子专家、尧典办理咨询公司高级参谋王斌看来，Vancl的微博推行是能够写进商业教科书的，与长安福特比拟，Vancl与新浪微博有更多的契合点：“首要，经常上新浪微博的一局部人是肯定的‘互联网公民’，他们不只是微博的用户群，一同也是网购服装的准用户群。此外，新浪微博在树立之初就为自个起了个比拟好玩的姓名‘围脖’，而Vancl供应真正的围脖作为奖品，这个点本身就微博营销的推广技巧抓得很巧妙。”

“由于围脖和微博的缘由，新浪特别爱拿这个案件说事，这对我们来说也起了很大的鼓吹效果。”Vancl品牌办理部担任人李剑雄通知记者。在Vancl的微博上，能够发现这家矫捷崛起的公司看待互联网的干练：一霎时推出1元秒杀原价888元衣服的抢购活动来影响粉丝脆弱的神经，一霎时又经过赠送礼品的办法，拉来姚晨和徐静蕾等名人就Vancl的商品停止互动。

事实上，微博之所以能够矫捷走红，即是由于名人效应，名人开微博招引了很多粉丝的注重。如今，在新浪微博注重排行榜上，姚晨和赵薇分别以50多万和近40万的注重排行冠亚军，只需姚晨说句好，那等于是一个受众50多万的免费广告，李剑雄深知这一点。

除此以外，还能看到Vancl不只搬出畅销服装的设计师来叙说设计背后的故事，也有刚刚入职三个月的小职工来抒情理性情怀，增强公司的“心灵鸡汤”形象……

“我们的微博定位即是用不一样层级的职工口吻来叙说Vancl的故事。” 李剑雄说，即是这种办法让4000多个粉丝变成Vancl的商品和公司文化的双重拥趸。据艾瑞我国服装B2C网络购物研讨陈说显现：09年Vancl的销售额现已突破6亿，市场份额为28.4%，稳居服装B2C职业老迈。

作为尼尔森陈说评选出的2009年互联网top1广告主，Vancl关于网络推行的热心无须置疑，不过，相关于别的网上推行手法，如今Vancl对微博推行还并未太当回事。“

终究这是个新的东西，还没有构成范围，并且微博营销的推广技巧和效果也很难评价。”李剑雄谈道：“但我们会一向做这一块，由于实践上，与传统推行比拟，微博推行的投入也很少，几乎不需求什么本钱，只需求组织特地的人做微博更新就好。”

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