内容营销到底是内容重要还是营销重要?

最近两年，越来越多的人在谈论内容营销，希望通过创建一些有价值的、有针对性的、能吸引用户注意的信息，影响潜在的用户和已有的用户，进而完成品牌曝光、销售转化。随着内容电商的兴起，有人说内容营销是没有营销的营销方式。那么，做内容营销，到底是内容重要，还是营销重要?或者更进一步说，我们的营销预算应该主要花在内容上，还是渠道上?下面成都网站建设创新互联小编就来具体说一说内容营销到底是内容重要还是营销重要。

  没有内容 营销事倍功半

没有内容的营销，就不是内容营销，就只能称之为传统营销。传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客，顾客从中选择并购买。这种营销理念表现在以下几个方面：

聚焦产品。传统营销虽然主张“消费者是上帝”，但焦点其实仍然关注在自己的产品上，通常的模式是告诉消费者“我有什么”、“我的东西有多好”“我很牛逼，你快来”，而不是为用户考虑“你想要什么?”、“你想怎么使用?”。

大打价格战。随着行业的高度同质化，价格竞争在所难免，于是为了提高销量，不得不降低价格，压缩利润空间，以至赔本赚吆喝。

谁曝光量多，谁就能被优先购买。同质化的品牌为渠道不惜花费巨大代价，无论是超市的货架之战，还是在电商平台的流量直通车，都是为了抢占渠道，进而获得流量。

然而，在社交网络日益发达的今天，人们注意力稀缺，消费者对商业广告有心理防线，没有实质内容的硬广告很容易被被过滤掉。加上狂轰滥炸的广告，不仅开销很大，也是对消费者极大干扰。因此营销的效果非常堪忧。

没有营销 内容不会自己传播

如果做出了有价值的内容，却没有推广和有效投放，内容是不会自动传播的，你至少需要做一些推广来促进内容的传播，从而引发连锁的曝光效应。这主要包括内容投放、内容推广和互动3个动作。

在哪里投放内容主要考虑投放渠道、用户的数量和活跃度，投放的时间点，以及是否和品牌调性相符。除了精准，还要考虑互动性，通过积极回应来自受众的反馈，帮助你进一步把握用户需求，并赢得用户信赖。

比如在《火星情报局》这个娱乐节目里，一阵调侃之后，主持人汪涵突然一本正经地说道：“我们这个节目的播出时间大概是45分钟，我个人觉得应该用40分钟来感谢一下我们的总冠名商”，“两千多年前就有这个品牌，在《诗经·国风》当中就有这样的一篇，叫做‘野有蔓草，零露漙兮。有美一人，婉如清扬’……”说得观众都张大了嘴，纷纷表示“涨知识”。品牌方清扬就这样无形中融入节目，比铺天盖地的广告语“去屑，就用清扬”来得高明许多。恩，我知道大家要说，这个推广的前提是需要先投娱乐节目的广告。

内容营销 要花钱但省钱

内容和营销在某种意义上，是不可或缺的左右手，如果只有内容，那就像传统的精英媒体，他们落寞的今天给了我们最好的前车之鉴。往年十分火红的《中国好声音》，其实一直也有请强大的外力和外脑去做节目的营销和推广。

当内容和营销合体的时候，营销开始进入内容官营销时代，相对于传统营销来说，内容加营销会产生双剑合璧的倍增威力。

这并不意味着内容营销不需要花钱，恰恰相反，因为好的内容稀缺，制作好内容的人才稀缺，因此，内容营销本身的制作成本不是低了，而是高了。只不过它带来的好处是会大大减少后期推广费用。如果从前内容和渠道的费用比是2:8，现在只要提升到4:6，或者5:5，就有可能产生比原先更好的传播效果。

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