在电商创业的一些经验技巧

2024-01-02    分类: 网站建设

电子商务的发展日渐火热,已有全民网购的风向,对于想开创自己事业的朋友们来说,真堪这个时代的契机,但电子商务发展到现在,已经开始慢慢成熟,孕育出了一套自己的游戏规则,再像之前,莽撞的杀进去,只能亏的戚戚然然的出来。

如果你想进入这个市场,去分一杯羹,或者干脆想在这个行业,开创出自己的事业,那么有一些经验和技巧,你必须得知道:

1,卖什么?自己和市场的结合点

电商的实质其实就是减少了生产工厂和终端顾客的中间环节,主旨还是销售,既然是销售,就不单是简单的你卖我买,你得有个系统的,全面的认知,你得先要知道,自己和市场的详情,比如:你有一个亲戚是品牌化妆品的二代,价格你能拿到优惠政策,但当前这个化妆品的功能或者说品牌,市场竞争很大,你一个资金缺乏的新手想要竞争,方方面面的投入将会很巨大,都知道前期创业的资金是很关键的,一旦断链,秋黄不接,那就完了,但如果你已经投入大量的资金去进货,流动资金变成了无人问津的货,当前状况下,为保活路,只有饮鸩止渴般的割肉放血砸广告,去投入,但下次必然很悲剧。

其实简单点来说就是,找到市场缺口和你自身优势的结合点,那才是你要开创事业的产品,“缺口“不好找,退而求其次,就找竞争难度小,你的资源可以简单满足的行业产品,,但如果一旦确认了行业产品,那么你就得很琐碎很认真的研究分析你的潜在顾客们了,这帮人在乎什么?对产品挑剔什么?不注重什么?分析他们的购买行为等等,还有你的主要和次要的竞争对手,分析他们的爆款都是些什么产品,做了什么营销手段?顾客对产品的态度等等,别小看这步,等你了解清楚了,自己的销售也就轻松多了。

很多人,不知道实际怎么操作,我的经验是:列出三家主要竞争对手和次要竞争对手,按销量排序,把店内排序前几的,找出来,产品要和主营类目挂钩,产品价格也要差不多是所有产品价格中的均价,找出来之后,把产品评价中顾客评论中的对产品的好坏描述,归纳整理出来,记住是对产品有很实质性的评论描述,然后按照主次竞争对手一家家记录清楚,这就是你营销运营,采购销售上,重要的参考,含金量不不容小觑。

2,从根本做起,细分市场

我知道每个想开始自己独立创业的人,满怀激情的,都想快点把市场做大,开始的资金一到位,方方面面全面撒网,网站,网店,几个平台的入驻,自己下线的代理渠道等等,但很快你就会发现,原本很优势的资源被你几下一折腾,完全举步维艰了,还是那句话,前期的投入要谨慎再谨慎,这方面,我觉的夫妻店就蛮好,为什么了?因为两个人,必然有一个管紧支出,每一笔的支持都会精打细算,这方面,合伙创业的两个人,就做不到那么好了。最好是开始只开一个网店,适应了,有起色了,再续开,资金回环的正常了,那么再继续后面的操作。

这是一个稳步扎根,然后开枝散叶的过程,利滚利了,才有接下来的投入,万不可贪险冒进,根本踏实了,再从你的实际出发,来细分市场,比如说:女装吧,你又想卖学生的,又想卖OL的,又想卖民族风的,还想卖大码女装的。也许压根就没这么想过的,只是夹杂在一起卖的,想着,方方面面照顾到了,总有顾客会喜欢的,这是错误的想法,等你成长到了韩都衣舍那个规模,可以把自己的产品触角伸到另外几个风格,用子品牌或是子公司的方式经营,每一面都有专人去负责,但最开始不行,你的资金和人力,只能支持你应付一个细小的行业,不要小看这些“小打小闹”,这将成为你事业的基石,你事业的根本,你才能找到自己的定位,符合一大批基础用户的需求,拥有自己的“FANS”,一旦你拥有了,并让你的顾客产生依赖感和习惯了,那么你就有了砝码了,知道腾讯和360为什么敢那么嚣张的在互联网行业到处树敌吗?很简单很直白的一个数字,腾讯有6亿习惯和依赖性的用户,360有4亿习惯和依赖性的用户,这就是他们的砝码。

3,重实际,一切从实际出发

很多公司,尤其是小成本公司,对于处理事情的办法,很简单的就是所有人开会,我承认集思广益,头脑风暴没错,但常在屋子里的人,又怎么知道当前市场上是个什么情况了?你在屋子里,公司里的人,不在屋子里吗?拍脑袋想出来的,永远没实际市场上看到的有力。说的是创业,那么还是从最开始说起,我们定了发展的行业产品,然后去采购,这个亲戚说那个好?这个员工说这个不错?然后你就纠结着让全公司投票选择,貌似很合理,从众如流嘛,但实际这个观念很是错误,不是行业圈子里的人,永远不知道这个行业圈子里的事儿,有时间精力在公司里,几群人拍脑袋,头脑风暴,为什么不实际去多看看产品和行业展会?跟这个行业圈子里的人,实际接触,真诚聊天的一句话有时候比开会时争吵半天得出来的结果有力量,有效率。

最后,我想说的,要撑住气,也就是俗话说的稳重,切莫浮躁,安稳的循序渐进,步步为营才是王道,网络上的人们大多很浮躁,你要赢的机会和发展,就得别人多一些耐心。

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