网站的规划与定位

b端网站的主要作用有两个：一是展示产品业务，二是做内容，引流获客。所以不管PC还是移动端，公司的官网都可以说是“一家公司的门面”。人们也许会想，移动互联网时代还在使用网站？目前还不全是手机体验么，那么您可以了解一下，对于ToB的业务，线索在PC端和移动端的占比，可以说超一半的在PC端。本文就从三个方面来给大家解读一下如何搭建b端网站。

由于PC的开发成本相对较低，而且一些b端产品的迭代周期更快；如果只做一个APP就像TOC那样控制，相对费力又增加了成本。当用户对公司以及品牌都不了解时，网站、自媒体就是向用户传递信息的一种重要方式；从某种意义上说，自媒体和网站内容的传播，会影响到使用者对这家公司和产品的认知与信任。假如某公司的官网结构不清晰，图片陈旧，布局混乱，颜色俗气，那么用户就很容易怀疑这家公司的“正规性”和“实力”。

当然也有人会认为，现在信息大爆炸，做网站又无法带来客户，做了也没什么用。对于ToB来说，官方网站不仅仅是一个显示面板；因为它涉及到登录后台，所以他对内容搜索引擎的优化，外链的布局也起到了非常大的作用。

一、明确核心

网站的定位、展示方式及功能的介绍，决定了它对顾客心灵的影响，从ToB的角度来看，网站的设计并不一定和同行一样一成不变，但其主要价值观、核心文化理念、情感和基本理念应该保持一致。

在风格和设计层面上，呈现的内容主要还是要有“用户思维”，我们面对的是谁，能够解决什么样的问题，提供什么样的顾客价值。

在业务上，具有逻辑上的“业务思维”，网站本身与业务无关，我们要关注的是行业趋势、市场格局、商业模式等三个板块，最核心的还是思考“如何通过网站获得客”。

二、找好定位，做好规划

不同的业务模型，面临的客户群体也是不同，那么呈现的内容也是不一样；因此我们一定要明确好定位，做好规划。

例如软件企业网站上的客户对微信进行管理，那么核心肯定是要“客户使用该软件，告诉客户该软件的好处和核心卖点”，所以网站就要强调“成长”“用户画像，数据分析”等问题。

做好基础定位，从目标用户的角度来分析，那么可以在打造的时候直接把“卖点提炼出来”来进行获客和品牌宣传，最终让用户信任“这家企业”，成为意向客户。

尽管目前客户通过各种渠道搜索都能找到相关软件的“自媒体”，事实上，最终用户更愿意去官网了解；因为客户一般访问企业的官网，基本上都是有一定需求的，或者想通过官网找到解决方案。经大量调查发现，当用户进入网站后，部分用户倾向于留下联系方式，还有部分用户会直接“注册体验”。而且官网带来的线索，对于产品的使用，主动性会更强一些，转化率也会更高一些。

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