社交电商的魅力

社交电商不是近几年才有的，前几年爆火的微商模式也属于社交电商，但随着微商流量红利期的殆尽，传统电商的获客成本高、流量分散的问题也越发突出，越来越多的商家开始寻找新的发展模式。而社交电商悄然崛起，从蘑菇街、小红书到拼多多，皆打破了传统电商无法突破的传播、流量等瓶颈，成为了近年来最抢手的“香饽饽”，那究竟社交电商有什么魅力，能成为现在最火爆的香饽饽呢？

首先，社交电商有国家政策的支持。商务部、中央网信办、发改委联合发布《电子商务“十三五”发展规划》明确提出鼓励社交电商。一个行业只有在政策的护航下，才能健康地发展，完成覆盖面和渗透率的飞跃。

其次，是人们现在已经不仅仅满足于单纯的买卖关系，他们更加在意交易中双向互动的社交属性。而社交电商就有这样的社群运营能力，平台通过与用户互动，建立信任感和亲切感来提升用户的粘性，并在互动过程中明确用户需求，进而优化产品和服务。像优惠券返利平台，通过建立微信群，每日将选品发在群上，用户在群里互动、发表建议，而选品人员通过用户的反馈，可及时调整选品方案。整个过程，用户的参与感极高，同时也能让平台实现精准销售。与用户日常的互动与分享，不断强化和扩大小圈子的影响力，是社交电商能火爆的重要因素。

再者，传统电商的流量红利也在逐渐消失，而社交电商可以突破传统电商获客成本高、流量分散的瓶颈，依托微信等平台形成生态，通过分享邀请、“以熟人推熟人”的模式实现裂变传播。像前段时间很流行的拼团，为什么，因为它便宜，而且还会发生滚雪球效应。尤其是在朋友圈和微信群里表现的比较明显，口碑传播较快，它是一个集体占便宜的交易。如果没有熟人关系，没有社群（微信群）的作用，它就不会产生裂变式的爆发。

最后，也是最重要的一点，社交电商借助分享经济模式转化了“消费关系”，就是“消费者+推广者”合二为一，一般的商业模式中，消费者是花钱的，推广商是赚钱的，两者是分开的。而社交电商使消费者在花钱消费的同时，还可以参与商品利润的分配，花钱的同时可以赚钱。而优惠券返利平台就是一个典型的例子。被誉为社交电商界“新贵”的优惠券返利平台，是商家拿出部分利润作为商品推广的费用，通过优惠券返利平台予以消费者优惠，如券说家APP，你通过券说家的链接进入淘宝购买商品，那么券说家就会给你一定的自购返利，如果你分享给好友，好友成功下单购买，那么券说家不仅会给你的好友返利，还会给你分推广佣金，其颠覆了传统的“经营者赚钱,消费者花钱”的商业模式,使消费者“花更少的钱,赚本来赚不到的钱”。

社交电商是商家和用户双赢的模式，可见其巨大潜力，能成为现在最火爆的香饽饽，也是情理之中的事情。

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