工业品电商行业如何做好网络营销？

工业品一般来说，属于比较冷门且专业度很高的产品，对于很多中小企业老板来讲，他们懂技术懂产品，很多甚至还是采用传统的销售方式来做的，而有的老板做了网络推广，但是对于营销这块来说，其实还是是丈二的和尚，摸不着头脑，所以很多老板是意识到了网络的魅力，但是却苦于没有方法和得力的忍受，网络这块带来的实际推广效果很不显着。那么工业品电商行业应该如何做好网络营销？下面创新互联就来告诉大家。

1. 进入电子商务市场，核心是进行数据分析，确定营销方向

不管是什么行业，进入电子商务领域之前，最重要的一件事一定是学会数据分析。

你一定要知道市场需要什么样的产品，而不是拿着你所谓的好产品去试市场，真正的热门和成熟产品，多数已经是少数人的游戏了，坦白来讲，很少有你的机会了，你唯一剩下的机会就是通过数据分析来找到冷门、偏门的产品，并且是有销量的，人家在默默的、偷偷的、稳定的赚大钱的。

这样，肯定可以赚到钱，而且不一定是量大的，但是做一单有一单的钱赚，利润率高。但是对于我们做工业品的来说，我们做数据分析主要是看我们的产品竞争力、客户群、客户分布区域、市场饱和度等等。

产品竞争力主要看我们的定位了，我们走的是品质路线还是价格路线，如果是前者，那么就不要去跟低价产品比了，因为我们追求的是质量好，那么自然价格就高，物美价廉在商业社会是不存在的，我们要相信一分价钱一分货的道理。哪怕是外表看似一模一样的产品，里面的构造和材料也大不相同，文章都在里面，也体现在各个细节上。

客户群，这个就涉及到产品的应用范围了，如果从这点上来挖掘分析，我们就可以很容易找到目标和潜在客户。每个产品都有自己的应用范围，哪些行业需要就找哪些客户群，比如我们的线切割，一般用在模具加工和制造业，涉及的行业非常广，汽配，航天航空，电机，电子仪表，建材，广告美工，玩具制造，粉末冶金等其他需要定制模具的产品加工厂和公司。

客户分布区域，这个可以根据城市的经济发展结构来分析，一个城市，肯定是以第一、第二、第三产业的比重来划分，一般来讲，我们的客户集中分布在工业经济较发达的城市，一般以一二三线城市为主，第一产业和第三产业占比大的城市一般比较分散，客户群也不集中，所以这对后期的营销推广方向有很大的参考性和针对性。

市场饱和度这个跟经济发展有关，经济在发展，社会在进步，那么我们的技术也是在不断创新和进步的。对于工业品来说，也会有更新淘汰的环节。

2. 电子商务不是避风港，线上线下同等重要，两手都要抓

有句话说，今天不电子商务，明天没商可务，是说电子商务的重要性。

现在我们做生意，不管是什么行业，我们都需要做电子商务的，第一第二第三产业我们都需要去系统完善去做的。

互联网只是工具，我们要大化地利用它去发挥网络营销推广的价值和意义。电子商务给了我们一条腿，就是线上，线下是另外一条腿，我们要用线上线下两条腿走路，二者同等重要，相辅相成。

电子商务可以迅速地打开我们的营销渠道和推广方式，让我们的公司和产品展现在全国甚至世界各国有需求的客户面前，让千千万万个中小企业发展起来，生意逐渐做大，也真的是成就了我们。

一般来说，线下生意做得好的，只要用心去做线上，也可以做得很好，二者相得益彰。但是，我们现在发现一个误区，很多朋友发现线下竞争越来越激烈，利润越来越透明，赚点钱费劲力气，听身边人说做电子商务可以赚钱，也一头热的扎进来了。

如果线上做好了，展现量有了，询盘增加了，我们的订单更多了。那么，线下我们就需要稳扎稳打地走好每一步，保证产品质量和服务，如果这一点做不好，线上接到再多的订单，慢慢地，那些客户也会离我们而去。

3. 做好内容，多抓住流量入口

什么都不懂，开始都是茫无目的，不知道要怎么去做，以为只要写好标题，发布5星级优质信息就能接到单，其实还真不是，因为这只是最基本的要求之一，而要做好网络营销推广，真的还有很多的事要做，方方面面的。

店铺装修的重要性我相信大家都懂，这个一定要好好去做的，这跟实体店的门面一样。装修不是说弄几张漂亮的图片上去就行，店铺装修一定要有自己的定位，我们是加工行业，那么首页就要突出我们是加工型企业，可以OEM，如果是批发的，那么要突出我们的价格优势和品质优势，如果是自主品牌，那么一定要突出我们是有自己的品质保证的，要展现我们的公司实力和品牌实力等等。

有些东西是要连串起来去操作的，店铺方方面面做好了，剩下的就是产品了。产品标题要怎么写，产品详情页要怎么去写，这都是我们需要认真去写提纲然后再具体去操作的重中之重的部分。

简单的产品介绍和几张简单的产品图片是吸引不了客户的，也留不住客户，客户点击进去看一眼马上就关闭了。大家都知道产品的排名跟产品的点击率，转化率和回头率来决定的，现在这些指标在阿里旺铺首页都有显示出来，哪些企业做的好，我们通过这些数据就可以看出来的。

产品描述要突出产品的特色，优势和好处，和同行的对比，产品的细节图，车间图片，应用行业，公司优势，品牌介绍，公司介绍，公司联系方式等等都是我们需要用心去写的，而不是几个生硬的文字写上去，企业的内涵和文化，一些人文的东西才能吸引人，我们需要用自己的语言去组织，让人看得又舒服又安心，从而有意向下订单，提高转化率。

4. 个人也可以是品牌，重在输出，大化发挥自媒体的价值和作用

现在各行各业竞争都很激烈，如果还在走低价路线，这样的企业必定是死路一条，我只能遗憾的告诉你：此路不通。

都说，穷则变，变则通。其实我们做产品的企业也一样，一定要走品牌路线，思维一定要变化一下的。品牌的价值不仅仅体现在产品本身，更多的体现了产品之外的东西，比如企业文化，企业形象，公众信任度等等，有更多的附加值在里面，所以价值一般会比较高。

5. 永远不要打价格战，要做到细水长流，品质第一

一件事情能成功，一定是需要独特的格局和眼光的，要从长远来看，不能只图眼前的利益，自毁前途。

近几年的经济形势大环境来看，不是很乐观，但是依然有做得好的，其实也还是很多。如果是在十年前，随便做点小生意，只要踏实肯干，都能赚钱，哪怕是开个公用电话亭，都能坐着收钱，而且打电话的人还得排着长队等。

现在，是经济变革和大洗牌的时候，是对企业竞争力，创新力，诚信度，灵活度，自身实力的一个比拼和考核，这个考核是市场说了算，好比大浪淘金，一批一批的企业面临尴尬的局面，不得不重新调整或者倒闭，而那些活下来的企业几乎是脱胎换骨，经历了一次大的洗礼，他们更能够坚强而勇敢得面对未来的一切不可变因素。

而那些留下来的企业无论从产品品质，自身实力和诚信度来说，都是很让人放心和信得过的，而也正因为是这样，所以他们才能更踏实地站稳脚跟，做到细水长流，服务社会。

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