工业品电商行业如何做好网络营销?

2015-08-29    分类: 网站建设

工业品一般来说,属于比较冷门且专业度很高的产品,对于很多中小企业老板来讲,他们懂技术懂产品,很多甚至还是采用传统的销售方式来做的,而有的老板做了网络推广,但是对于营销这块来说,其实还是是丈二的和尚,摸不着头脑,所以很多老板是意识到了网络的魅力,但是却苦于没有方法和得力的忍受,网络这块带来的实际推广效果很不显着。那么工业品电商行业应该如何做好网络营销?下面创新互联就来告诉大家。

1. 进入电子商务市场,核心是进行数据分析,确定营销方向

工业品电商行业如何做好网络营销?

不管是什么行业,进入电子商务领域之前,最重要的一件事一定是学会数据分析。

你一定要知道市场需要什么样的产品,而不是拿着你所谓的好产品去试市场,真正的热门和成熟产品,多数已经是少数人的游戏了,坦白来讲,很少有你的机会了,你唯一剩下的机会就是通过数据分析来找到冷门、偏门的产品,并且是有销量的,人家在默默的、偷偷的、稳定的赚大钱的。

这样,肯定可以赚到钱,而且不一定是量大的,但是做一单有一单的钱赚,利润率高。但是对于我们做工业品的来说,我们做数据分析主要是看我们的产品竞争力、客户群、客户分布区域、市场饱和度等等。

产品竞争力主要看我们的定位了,我们走的是品质路线还是价格路线,如果是前者,那么就不要去跟低价产品比了,因为我们追求的是质量好,那么自然价格就高,物美价廉在商业社会是不存在的,我们要相信一分价钱一分货的道理。哪怕是外表看似一模一样的产品,里面的构造和材料也大不相同,文章都在里面,也体现在各个细节上。

客户群,这个就涉及到产品的应用范围了,如果从这点上来挖掘分析,我们就可以很容易找到目标和潜在客户。每个产品都有自己的应用范围,哪些行业需要就找哪些客户群,比如我们的线切割,一般用在模具加工和制造业,涉及的行业非常广,汽配,航天航空,电机,电子仪表,建材,广告美工,玩具制造,粉末冶金等其他需要定制模具的产品加工厂和公司。

客户分布区域,这个可以根据城市的经济发展结构来分析,一个城市,肯定是以第一、第二、第三产业的比重来划分,一般来讲,我们的客户集中分布在工业经济较发达的城市,一般以一二三线城市为主,第一产业和第三产业占比大的城市一般比较分散,客户群也不集中,所以这对后期的营销推广方向有很大的参考性和针对性。

市场饱和度这个跟经济发展有关,经济在发展,社会在进步,那么我们的技术也是在不断创新和进步的。对于工业品来说,也会有更新淘汰的环节。

2. 电子商务不是避风港,线上线下同等重要,两手都要抓

有句话说,今天不电子商务,明天没商可务,是说电子商务的重要性。

现在我们做生意,不管是什么行业,我们都需要做电子商务的,第一第二第三产业我们都需要去系统完善去做的。

互联网只是工具,我们要大化地利用它去发挥网络营销推广的价值和意义。电子商务给了我们一条腿,就是线上,线下是另外一条腿,我们要用线上线下两条腿走路,二者同等重要,相辅相成。

电子商务可以迅速地打开我们的营销渠道和推广方式,让我们的公司和产品展现在全国甚至世界各国有需求的客户面前,让千千万万个中小企业发展起来,生意逐渐做大,也真的是成就了我们。

一般来说,线下生意做得好的,只要用心去做线上,也可以做得很好,二者相得益彰。但是,我们现在发现一个误区,很多朋友发现线下竞争越来越激烈,利润越来越透明,赚点钱费劲力气,听身边人说做电子商务可以赚钱,也一头热的扎进来了。

如果线上做好了,展现量有了,询盘增加了,我们的订单更多了。那么,线下我们就需要稳扎稳打地走好每一步,保证产品质量和服务,如果这一点做不好,线上接到再多的订单,慢慢地,那些客户也会离我们而去。

3. 做好内容,多抓住流量入口

什么都不懂,开始都是茫无目的,不知道要怎么去做,以为只要写好标题,发布5星级优质信息就能接到单,其实还真不是,因为这只是最基本的要求之一,而要做好网络营销推广,真的还有很多的事要做,方方面面的。

店铺装修的重要性我相信大家都懂,这个一定要好好去做的,这跟实体店的门面一样。装修不是说弄几张漂亮的图片上去就行,店铺装修一定要有自己的定位,我们是加工行业,那么首页就要突出我们是加工型企业,可以OEM,如果是批发的,那么要突出我们的价格优势和品质优势,如果是自主品牌,那么一定要突出我们是有自己的品质保证的,要展现我们的公司实力和品牌实力等等。

有些东西是要连串起来去操作的,店铺方方面面做好了,剩下的就是产品了。产品标题要怎么写,产品详情页要怎么去写,这都是我们需要认真去写提纲然后再具体去操作的重中之重的部分。

简单的产品介绍和几张简单的产品图片是吸引不了客户的,也留不住客户,客户点击进去看一眼马上就关闭了。大家都知道产品的排名跟产品的点击率,转化率和回头率来决定的,现在这些指标在阿里旺铺首页都有显示出来,哪些企业做的好,我们通过这些数据就可以看出来的。

产品描述要突出产品的特色,优势和好处,和同行的对比,产品的细节图,车间图片,应用行业,公司优势,品牌介绍,公司介绍,公司联系方式等等都是我们需要用心去写的,而不是几个生硬的文字写上去,企业的内涵和文化,一些人文的东西才能吸引人,我们需要用自己的语言去组织,让人看得又舒服又安心,从而有意向下订单,提高转化率。

4. 个人也可以是品牌,重在输出,大化发挥自媒体的价值和作用

现在各行各业竞争都很激烈,如果还在走低价路线,这样的企业必定是死路一条,我只能遗憾的告诉你:此路不通。

都说,穷则变,变则通。其实我们做产品的企业也一样,一定要走品牌路线,思维一定要变化一下的。品牌的价值不仅仅体现在产品本身,更多的体现了产品之外的东西,比如企业文化,企业形象,公众信任度等等,有更多的附加值在里面,所以价值一般会比较高。

5. 永远不要打价格战,要做到细水长流,品质第一

一件事情能成功,一定是需要独特的格局和眼光的,要从长远来看,不能只图眼前的利益,自毁前途。

近几年的经济形势大环境来看,不是很乐观,但是依然有做得好的,其实也还是很多。如果是在十年前,随便做点小生意,只要踏实肯干,都能赚钱,哪怕是开个公用电话亭,都能坐着收钱,而且打电话的人还得排着长队等。

现在,是经济变革和大洗牌的时候,是对企业竞争力,创新力,诚信度,灵活度,自身实力的一个比拼和考核,这个考核是市场说了算,好比大浪淘金,一批一批的企业面临尴尬的局面,不得不重新调整或者倒闭,而那些活下来的企业几乎是脱胎换骨,经历了一次大的洗礼,他们更能够坚强而勇敢得面对未来的一切不可变因素。

而那些留下来的企业无论从产品品质,自身实力和诚信度来说,都是很让人放心和信得过的,而也正因为是这样,所以他们才能更踏实地站稳脚跟,做到细水长流,服务社会。

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