搜索营销的主要方式有自然搜索和竞价搜索

搜索引擎——网站推广的主要通道，好好的利用搜索引擎是最基本的网络应用之一。除了每天为全世界网民解决各种各样的问题，成为互联网信息和流量的中心，搜索引擎也越来越受到企业的重视，成为企业开展网络营销的重要手段。作为连接企业和用户的一座桥梁，越来越多的企业选择使用搜索引擎作为企业的推广方式。

20世纪90年代，随着计算机、通信技术的日益发展和融合，以及Internet的普及应用和发展，人类社会开始跨入了一个全新的网络经济时代。网络经济时代的到来，标志着一个依托Internet为基础的网上虚拟市场已经开始形成，传统的市场营销模式也将随着网络经济的发展而发生深刻的变化。网络虚拟市场的全球性、数字化、跨时空等特征使传统市场营销理论体系面临严重挑战，网络营销应运而生。在信息时代，企业利用互联网络从事营销活动有各种各样的手段，但最主要的是网站。一旦网站成为企业营销活动的主要场所，搜索就成为网站营销的重要主题，围绕搜索引擎推动营销策略，为企业的营销目的服务。

一、搜索引擎与网络营销

所谓网络营销，就是以互联网为介质开展的营销活动，包括信息发布、品牌传播、产品促销与推广等。网络营销是对传统营销模式的一次革命性的颠覆，有更强的针对性和更高的投资回报。企业申请域名、建设网站是网络营销的第一个阶段，但要从网上带来新客户，必需进入第二个阶段，即怎样推广自己的网站。在这一阶段，搜索引擎这种让客户主动找到企业网站的方式，效果是好的。据2007年5月份北京信息技术评测有限公司调查结果显示：94.78%的企业了解网络营销概念;75.30%的企业认可搜索引擎营销;60.51%的用户希望能按效果付费;半数企业愿意购买百度竞价排名。

对于企业来说，大的困难是如何寻找客户。传统营销手段通过报纸广告、直接邮寄、电话营销等方式来寻找商机，在营销过程中的针对性不强，往往会造成营销成本的增加和浪费。所以广大企业都想找到一种针对性强、覆盖范围广、能够让潜在客户主动找上门来的办法。正是基于这一巨大需求，搜索引擎营销是最受企业最认可的网络推广手段，比率高达75.30%，远远超于其他网络营销手段。

二、企业搜索引擎营销策略选择

某些企业已经在行业信息平台和商务平台进行了充分的网络营销，但企业的网站推广状况和被访问状况依然很不理想，原因往往在于企业仅选择了在各大搜索引擎进行了普通型登录而没有重视在搜索结果中获得一个良好的排名。市场调查显示，85%的访问者会在搜索引擎的第一页(前10名)选择自己所需要的网站，而当企业的网站出现在搜索结果的第三页(前30名)之后，被访问的机会不超过4%。所以，重视搜索引擎排名，是企业进行成功网络营销的关键。

搜索营销的主要方式有固定排名搜索和竞价排名搜索。固定排名搜索是指在用户进行关键词搜索时，广告客户的网站将出现在关键词搜索结果页面中的固定位置(名次)，并按照预先确定的价格支付广告费。竞价排名搜索是记录下有效点击次数，并以点击次数为收费依据，也就是按效果付费。两种方式中，竞价排名的效果得到了很多企业用户的认可。竞价排名是一种高度优化的资源配置方式，是一种优秀的个性化信息服务模式。

使用竞价排名，只要用户没有进入你的网站，那么你就无需为这种推广付费，有效节约了广告投入。竞价排名给客户带来一次访问最少仅需0.3元，而且按效果付费，没有访问量不计费，而传统的广告和市场推广活动要达到理想的市场覆盖面，其费用要高十倍以上，效果却远不如竞价排名迅速有效。出于成本低廉和效果显著的考虑，并且操作灵活易于管理考评，竞价排名已经成为越来越多企业的选营销方式。在美国，有超过60%的企业都在使用竞价排名服务。中国使用搜索引擎的企业持续增长，据艾瑞市场咨询公司统计，2001年中国仅有7万家企业使用搜索引擎技术作为企业的推广方式，2006年企业数量达到64万家，预计到2008年，将有2.8%的企业将采用竞价排名这一营销方式。

三、结束语

搜索引擎在网络营销中占有重要地位。营销方式在不断的发展演变，企业应根据环境变化选择适合的搜索引擎营销方式，并加强自身网站建设与实力，最终实现成功营销。

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