B2B行业的新媒体营销，该如何有效的进行？

导语：

创新互联告诉您随着新媒体的兴起，传统的B2B企业面临着一个对营销产生变化的临界点。B2B行业的新媒体营销，不再是以广覆盖为首，而是先精准锁定用户，深入沟通，之后再进行广覆盖，即是由深入传递价值观而后广覆盖的过程。

精准锁定

营销的目的，是让你的目标用户认知、信任你之后，产生后续你所期望的动作。好的营销方法，是用相对短的时间和相对低的成本触及你的目标用户。

对于业务TO B的企业而言，好的营销方式，是找到他们聚集的地方。现在所谓的新媒体，只是营销渠道之一， 只要能覆盖到目标群体聚集的地方，都是好方法。

所以，营销的第一要务是了解目标用户，找到他们聚集的地方，无论线上线下，传统方式还是新媒体。找到目标用户后，CC ( customer to customer 的缩写，是客户对客户的交易，淘宝里的个人交易就属于这类 ) 就成为B2B最重要的一种营销方法。因为不管是传统媒介还是新媒体，不缩小推广范围，都是效率低下的。

价值传递拆解 【新媒体+营销】

新媒体就目前来看，约等于微信，因为TO B依托微博的并不多。营销，前提是价值，放在新媒体上，就是提供有价值的内容。

任何行业的新媒体营销都是以“价值”为先，不提供价值，目标人群为什么要关注你呢?关注，是你营销的前提条件啊...

对于B2B行业的新媒体营销工作人员，多少有些迷茫 : 用户是中小企业的领导者，那是不是销售团队于用户的直接接触才是这个行业运营的重点呢?

既然用户是中小企业的领导者，那就围绕着用户需求展开有价值的内容提供(或者有益的活动也可以)。他们的需求是什么呢?和销售沟通，深入体会一下吧。

营销洞见

新媒体是相对旧媒体来讲的，它泛指互联网、移动互联网，以及各种新兴的线下媒体。

B2B行业的新媒体营销，也需要看你具体从事什么行业，面向的什么样B类客户，这些都会在方式上存在差别。

一般情况，可以用微信号沉淀粉丝与做服务做转化，用百度搜索排名优化，也可以打造一个B类的微博自媒体，通过官微做粉丝服务，提供有价值的信息留住B类顾客;还可以辅助做一些行业媒体报道，提升品牌专业度与信任感等。

毕竟所有的B类客户，背后都有一群决策者与执行者，影响的还是个人，只是多名个体而已。

知己知彼

讨论B2B的新媒体营销，需要结合B2B行业的特点、新媒体运营特点。

大家都知道B2B行业客服群相对较小，传统B2C行业营销走的是广撒网的套路，也就是由广覆盖。而深入传递价观，B2B更多的是通过服务、通过线下的沟通来建立。

新媒体的“新”体现在以下几点：

1、手段新。通过数据分析，新媒体可以更精准的触达目标用户.

2、沟通方式新。之前都是企业和用户一对一之间的交流，企业面对的是一个个的点。新媒体更多的是用户之间的交流沟通，企业面对的是一个群落。

结合以上两点就可以看出，最近几年品牌运作成功的企业，不需要再像之前的企业一样先做广覆盖，而是先找出精准的一群用户，深入沟通，之后再走广覆盖的路子，即是由深入传递价值观而广覆盖。

总结

结合以上，B2B的营销走的就是先深入传递价值观而广覆盖的路子，那么在新媒体时代，B2B如何利用新媒体做价值的传递呢?

1、通过新媒体加强与客户的沟通，提高服务质量 。

2、把专业知识、行业发展的洞见等高质量内容推送给客户。

3、通过新媒体收集客户需求，随时掌握客户的需求的动向，把需求转给内部形成产品，交付给客户。

可以这样说，在新媒体时代，B2B营销和B2C的营销正在走向融合。B2B行业的新媒体营销，该如何有效的进行？你了解了？

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