如何做好微营销实战经验和营销思维

2024-04-16    分类: 网站建设

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   如果你给予别人的产品价值是无法量化的,别人是很难相信你的产品的,用数据说话比你空口说白话好一百倍,所以要量化你的价值,从实际价值和心理价值两个方面进行量化,比如,你的产品可以给别人增加收入或减少支出成本,这就是你的产品带给别人的实际价值。心理的价值是客户内心深处的满足,是一种感觉!是满足他们的欲望、实现他们的梦想的东西。比如告诉他们使用产品的结果,更轻松、更快捷、更安全。

    一、如何才能保持微友的注意力呢?

    1/多输出价值,帮助他人。

    在微信群里,会有很多的人问各种各样的问题,特别是在你的目标客户群中,遇到群友的提问,我们知道的就回答,同时我们也可以把我们知道的,对群友有用的信息分享出来,我们应该庆幸有人能够问问题,帮助别人会让你成为群里最受人喜爱的人,也是最有价值的刷脸的方法。

    2/不刷广告,多刷脸。

    在微信群里,有很多朋友会经常去刷广告,结果发现,刷广告会使很多朋友感到厌恶,有些人甚至是群发完广告就闪人了,有人和他互动都不知道,这样刷广告还不如不刷。建议大家多刷脸,和其他人多聊天,时间久了,大家就会记住你和喜欢你。

    3/线下活动分享

    多去参加一些公众的会议,历练自己的胆量,走到台上多去分享,很多人都会马上认识你,和你交朋友。线下分享可以帮助我们提升自己的影响力,也可以以最快的速度建立我们的信赖感。

    4/坚持每天写点自己的学习与生活的感悟

    我每天都在感悟过去的每一天带给我的思考,养成学习与思考的习惯后,我们的大脑就停不下来了,我会经常在微信群中即兴分享一些营销思路,常出去学习,记录学习笔记,放在朋友圈中,能够帮助到其他人,也能够帮助到自己。

    二、如何抓住微友的注意力呢

    抓住微友的注意力的关键在于,我们是否让微友不断地与我们产生互动。朋友圈是一个与微友产生互动的交流平台,我们发布的信息让他们很感兴趣,而非浪费了微友的流量。只有长期与微友们互动,才能让对方关注到我们,才能有机会让我们朋友圈的信息大量曝光,这样微友有需求的时候才能想到我们,当刺激到对方需求的时候,我们才会有销售的机会。

    1/选择式互动

    生活化的内容很容易和微友互动,我们可以在微信中将自己的问题向微友求助,他们会感觉到你就是在想他提问,请求他的帮助。

    2/展开式互动

    我们在微信朋友圈中的互动要像是在和微友对话,要让对方感觉到我们发布的内容就是给他们看的,比如日常的生活中的小乐趣,都可以拿来和微友们互动。这样做的意义是,能够吸引到和我们有同样爱好的人来关注我们。

    3/成交式互动

    长期在朋友圈中培养用户的信赖后,我时常回去激活一些微友的需求,当我们仅仅去做展示的时候,微友们是很难下定决心去购买的。微友们看朋友圈就像是在逛商店,当他们逛商店时一位导购员对他说“喜欢就穿上试试吧”,喜欢的人就会去试穿。当导购员说“你穿这件衣服太漂亮了,它太适合你了!”顾客可能就会购买。例如我是做微营销培训的案例。

    4/娱乐式互动

    很多人无聊时喜欢在微信中消耗零碎时间,考眼力猜字谜猜图游戏,是最容易让微友们花时间盯着看的,他们很乐意参与。微商只有通过互动才能抓住微友的注意力,才能让他们记住你,才能有机会让微友们往上翻你的朋友圈记录,才能让他们持续不断的了解你,对你和你的产品产生认识。

   销售的过程,其实就是让客户了解产品的价值远远高于卖给他的价格。当顾客认识的价值远远的大于产品本身的价格的时候,顾客就会及时选择成交;当顾客认识的价值等于产品本身的价格的时候,顾客就会犹豫甚至选择判断,这个产品是否真正有必要进行购买;当顾客认识的价值远远的低于产品本身的价格的时候,顾客就会选择离开,因为产品的价格已经脱离了产品的价值。

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