移动营销运营的几个营销观念

    有需求才会产生购买行为，没有需求创造需求也要产生购买行为。不同年龄、兴趣的人对产品的需求也不同。就要根据结果确定自己的运营模式。要明白自己的优势所在，再根据实际情况选择运营模式。微商运营里还有个重点就是朋友圈的打造，必须由微商品牌来主导代理们朋友圈的打造，包括朋友圈运作的方式、素材的提供、执行力的监督等等。

1、销售观念的营销观

     销售观念认为，公司只要进行大规模销售及促销，消费者就会大量购买产品。它专注于创造交易，而非建立长期盈利性的客户关系。类似的思维在互联网领域亦随处可见：比如以数据造假忽悠投资者，进而大规模烧钱抢占渠道、买流量、宣传过于夸张不实的广告、甚至补贴抢用户的行为等等。

2、生产观念的营销观

     营销生产观念认为客户偏爱价格低廉、随处可得的产品。这是指导销售人员古老的理念之一。生产观念追求生产效率、压低成本，但却忽视了客户的需求及与客户间的关系。这被称之为营销短视症。互联网运营虽然发展势头很好，请警惕一些利用人们的信息不对称、贴着所谓大V的营销人教唆的“速成推广”策略。一切没有创造实质价值的策略都是伪运营。

3、产品观念的营销观

     营销的产品观念认为客户喜欢质量、功能、属性特征均佳的产品，致力于产品的持续改进。这相对于“阶段一生产观念”是一种进步，然而依然容易产生另一种营销短视症，比如追求单一属性的佳、大、快等，却忽视了更为彻底满足客户需求的创造性解决方案。我们互联网同样也存在大规模以此理念为战略指导的企业。典型的就是唯短线的产品数据、KPI为运营指导，缺乏实质的创新。

4、社会营销观念

     社会营销观念对纯粹的营销观念提出了质疑，认为它可能会忽视顾客的短期欲望与长期福利之间存在的冲突。社会营销将更多的考虑社会、环境、文化、几代人甚至十几代人可持续发展的需要。它不是追求简单的经济价值，而是追求广义的社会价值。

5、科学营销观念

     认为组织目标的实现依赖于对目标市场需求和欲望的了解，以及比竞争者提供更好的客户满意度。这种以客户为中心的“感知并响应”的指导思想可说是较为全面及科学的营销观了。它是一种由外而内的视角，以客户利益为核心驱动整个组织的战略，它不仅满足客户显而易见的需求，还通过各种客户研究手段洞察客户更深层的利益诉求，全力以赴满足并与客户建立长期关系。目前业界成功的互联网企业也都在身体力行的执行类似理念。

     粉丝经济，是需要建立在有价值、高质量的内容基础上的，只有输出了有价值的内容或者对粉丝有帮助的内容，才能够将粉丝经济做起来。企业在做微商城是应从用户角度出发，提供满足用户需求的产品，维护好用户。

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