小程序社区电商浅析与常见的运营方法

在了解社区电商之前，我们先来看看微信小程序的功能优势及目前应用现状。
小程序第一个就是功能优势。 微信小程序拥有“用完即走”的去中心化模式，对于商家来说，开发成本低易操作；对于客户来说，不需要下载APP就可以使用，让客户“触手可得”，不占内存，方便快捷，适合当下快节奏的社会。另外，微信小程序自上线以来不断释放新能量，朋友圈、公众号和小程序，分别对应社交、内容和服务，这三者加起来正好是小程序目前最火爆的变现方案——社交电商。公众号提供优质的内容，小程序负责展现商品交易及提供相关服务，这就是“公众号+小程序”模式。
再者就是应用现状。据有关数据报告分析微信小程序覆盖超过200个细分行业，服务超过1 000亿人次用户，年交易增长超过600%，创造了超过5 000亿元的商业价值。2020年上半年，微信小程序累积用户量已达8.4亿人次，月活用户更是突破6.8亿人次，占微信平台月活用户的62%，预计还将持续增长。由此可见这个市场潜在用户的庞大。
那么什么是小程序社区电商？先来理解下这个概念。社区电商全称社区电子商务，是针对具有社区属性的用户，在一定范围内进行的网上交易行为，给用户提供了一种更加便捷的社区在线销售方式。社区电商是基于移动互联网工具和基于位置服务技术，将线下实体门店通过移动端与社区用户实现零距离购物、支付体验的消费形态。
理解什么是小程序社区电商后，我们再来看看它有哪些常见的运营方法。小编在由新经济行业数据挖掘和分析机构的报告中，了解到了常见的运营方法，其中以蘑菇鸡小程序电商为案例，其在双十一、双十二的最新数据，充分展示了“拼团”、“社交立减金”、“社群分享”等玩法所带来的实惠。
就目前来看，拼团、分销和直播这三种玩法在电商小程序的运营中是比较成功的，这三种模式中的任意一个，对于那些对小程序尚不了解，并且有上线小程序这一打算的企业和商家来说，都具有参考意义。那么这三种电商小程序模式有什么区别呢？
拼团模式，所谓拼团模式，字面理解起来就是两个或以上的用户通过组合来获取更优惠的价格，其实也是商家为了获取更多客户，在小程序对其商品所展开的营销活动。所以我们会常常在微信聊天时不时就收到好友发来拼多多的广告，在朋友圈也是如此。长久以来，在微信这个重要平台上，用户们就越来越熟悉并接以拼团为营销模式的电商小程序。
分销模式。在小程序还没有出现以前，一些大企业就已经开始借助公众号来制作微分销商城，师徒以分销返佣来招募更多的分销商，从而达到推广产品，形成了裂变的效果，因此“微信分销”在企业商家中备受青睐。但是，随着小程序的出现，它所带来的无需下载、无需关注、无需下载、即用即走的用户体验，与微分销商城相比，更方便更省事，所以大部分商家开始转移阵地，在小程序里玩起了分销。这一分销模式的优势，使用户能够在小程序商城里下单并完成支付后，通过分享好友获得返佣，这种奖励制度、熟人推荐的运营方式，达到了口碑传播的效果。
直播模式。这种模式最早在淘宝上，就已经有商家开始通过直播平台进行运营了，可见其火爆程度。特别是双十一、双十二、元旦这样的重要节日，直播使得流量可以更好的聚集，电商小程序的这一直播模式很简单，就是通过直播直接展示商品，以此激发用户的购买欲望，属于一种IP场景化营销。

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