顺应趋势做跨境电商,每一个人都可以拥有一个世界商城

2021-03-05    分类: 网站建设

我们身边很多朋友都在做电商,比如说某宝、京东、拼多多,微商。其实电商还有很多不同的玩法,像无货源店铺和曾经火了好一阵子的村淘等等,如果你将目光瞄准海外,其实跨境电商依然还很有玩头, 跨境电商怎么做?其实就是放大版的淘宝。


其实大家也都能感觉到,国内生意是越来越难做,那国外生意呢?是不是也一样难做?答案是否定的,因为政治界限,各区域内政策不同,市场需求和消费水平方面是有差异的,所以跨境电商将是趋势,也是我们需要抓住的一个机会。

跨境电商的平台很多,主流有亚马逊、eBay、速卖通,主流市场北美和欧洲,相对来说这两个站点是最成熟的当然竞争也是比较大的,而中东、印度市场依然是蓝海,如果不想实现快速盈利,可以先试试这几个市场,深耕细作,稳扎稳打,随着市场规模扩大个人也跟着一起成长。当然了,如果觉得自己运营能力没问题,欧洲北美依然是利润大的市场。那么跨境电商如何去做呢?


个人或者企业需打造根据地,融合多平台

跨境电商卖家中,有的衷于选择单个平台发展专精,有的则认为多平台运营更易于公司成长。有卖家指出,开展多平台不仅启发电商运营思路,而且前行道路的可能性也更加丰富。因为跨境电商又分为出口电商和进口电商,所以我们要先明确自己的销售方向,看是要做出口还是进口,然后才是选择平台。


针对多平台运营的开展,首先应该在某一平台做出成效后,再发力开展下一个新平台。并且,建议不同平台以独立的团队分开去做,不要让一个团队通吃所有平台。最优先是建议做独立网站的,后来陆续做亚马逊、eBay、Wish和速卖通平台。

对于开展路线,建议每个卖家评估下自己的优势,从最擅长的平台开始切入,然后逐步开展其它平台“先做了一个根据地起来了,再开展其它的,这样会从容很多。”多平台运营也是大化自己的销售,毕竟同样的产品在哪里卖都是卖,只是策略不同,主流的策略是,独立站和亚马逊承担打造利润的位置,eBay和速卖通做清仓,Wish做为辅助。再开展其它的,这样会从容很多。


随着竞争者越来越多,那么跨境电商会不会存在什么限制朋友们进入的条件呢?

语言?看不懂外文?其实这个并不难,因为现在的ERP软件已经很发达了,可以直接一键翻译。 至于友好速搭平台的操作,其实和国内的电商商城平台都没什么大差别,在上架产品、下架以及功能设置等等方面都是大同小异的。当然了,像你在亚马逊上架产品的时候要用到UPC码,这些其实都是基本常识,我们在做之前,先了解该平台的要求就好了,你总不会连平台基本要求都不了解就去做吧。


选择电商商城平台

统一品牌的运作是其开展多平台运作的基础,表示只是选品上会各自平台有不同的侧重点。如果你是做服装行业的,我们说服装的大体流行趋势是差不多的,只是不同平台客户群体不同,品味不同,因此,这时候就需要更加精准的把握。

“比如秋冬同样都是穿风衣、羽绒服,亚马逊上可能简约一些的会好卖,速卖通上可能需要价格低、款式新奇特的好卖。”在选品的过程中,可以主要参考一些第三方工具,介绍道,比如通过Google Trends可以查看最新的热门词,从中发现热点。


另外,还有通过 (词库)可以分析几乎所有平台的关键词热度。除此之外,各大平台热卖排行,他们也有借鉴。据他介绍,针对大的流行趋势,他们的产品开发团队会借鉴最新的服装流行趋势,比如四大时装周等之类的时装展,从中发现最新流行元素。


无货源模式

所有人都明白,做这种电商模式货源是很重要的一个板块,如果是个人微商形式操作跨境电商,一定重视起来要不然有了订单没有产品,那样的话店铺就运营不下去了。具体怎么去操作才能达到无货源的意义呢?首先要明白无货源的真面目,简单理解为,不囤、不压、不发、把别人店铺里做好的产品描述,在搬到亚马逊店铺里,修改一下产品的特征,关键词等等。玩的就是信息差和汇率差。不管你那个平台上做B2B,B2C,上传产品肯定是一个相对枯燥的步骤,在这一块一定不要马虎,很经典的亚马逊导表指标的话语,八填三改,具体怎么填怎么改,可以留言问我啊。


爆款打造流程介绍

以亚马逊为例对爆款打造策略进行了介绍:首先,经过数据分析选定一个好的标的产品,做好上架之前的准备工作:标题、描述、关键词等都要做到尽可能地道的英语表达,以及符合不同人种的使用习惯。其次,做好站内的推广,如站内的点击广告。他说,“Deal之类促销活动,能做的话,当然尽可能申请去做。”

进而,就是做好站外引流,包括Facebook粉丝引流、Instagram粉丝引流、打折促销平台引流(优惠券之类的、论坛引流、搜索引擎引流等。最后,当有销售产生时,他们会想办法跟客户产生互动,了解产品的潜在问题,不断优化产品,改进产品缺陷,并尽可能留下好的Review,形成一个正循环。


最后一定要抓好一个最核心的平台,做为自己的绝对根据地,保证不管风吹雨打都有利润,不同平台尽量不同团队来运营,保证足够专注,专业。不同平台之间的产品尽量要是关联品类,尽量不要大量开拓SKU,造成很大的管理难题;要有一个高效的供应链体系来支撑,可以随时灵活补货。要有一个强大的智能IT系统来支撑整体的运营管理,否则会把自己耗死。想要做跨境电商开店,一定要仔细阅读平台政策,在经营过程中也要时刻留意政策动向,才能及时抓住先机,规避风险。


很多网友上来就问我需不需要投资?

做跨境电商,是需要资金的,我觉得做任何创业项目,都是需要资金的,所以你得备充足的资金,如果你能找到0投入0风险的项目麻烦告诉我一下。其实做电商最重要的还是要有一个良好的心态,然后保持一颗虔诚的心认真做事,千万不要抱着试试的态度,因为这样你什么都做不好,既然做出选择就把他做到最好。

把平台规则搞懂,把产品标题,详情,图片,内容,价格做好,然后保证及时进货,发货,维护好客户,listing等,其实很容易就有销量了,国内的货源优势还是很巨大的,只有你想不到,没有你卖不掉的。


在创业过程中,本就是场体力与脑力的鏖战,没有谁是天生就会的。如果你要创业,你可以考虑跨境电商新模式。因为我们要开始一个新的行业,首先就要考虑的是投资和风险问题,如果能做到大化的规避风险,同时让我们也有不错的利润才是我们需要考虑的。


如果不是厂家,企业,那个人、小团队操作无疑最好就是无货源铺货模式,不需要自己去找货源、谈供应链,只需要把别人卖的好的产品拿到自己的店铺进行销售即可。我们前期的投资也就一个采购费用和物流费用,但是我们在支出这些费用的同时,也就表示我们的钱已经赚到手了,所以推荐准备想进入跨境电商行业的朋友多多了解一下,找到最适合自己的!相信自己做的选择,然后坚定不移的走下去。

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