参考竞争对手主要分析什么？

研究网上的竞争对手，主要从其主页入手。一般来说，竞争对手会将自己的服务、业务和方法等方面的信息展示在主页中。从竞争的角度出发，主要应考察如下方面：

1、整体印象。研究者应当站在消费者的位置浏览竞争对手的主页，细心地体会，看一看对手主页的整体创意是否能够抓住浏览者。如果网站首页不能让浏览者有比较强烈的好感和突出的印象，会在一定程度上影响顾客对站点的兴趣。

2、设计水平。主要考察三个方面的内容：一是图形构思，研究竞争对手主页的标志是否突出，色彩搭配是否协调，是否充分利用屏幕的有限空问很好地展示出公司的形象和业务信息;二是栏目设置，研究竞争对手的主页主要包括哪些业务栏目，是否能够涵盖企业的主要业务活动，网民浏览后是否对服务内容有一个比较清楚的感觉和认识;三是文字表达，研究竞争对手主页的文字表达是否准确、简练，文章的内容是否清晰、易读，是否有语法错误，文字强调是否过多地使用黑体、斜体、下划线等。

3、链接情况。主要考察页间的链接是否方便浏览，有没有死链接，是否有调不出来的图形。应有目的地记录其传输速度，特别是图片的下载时间。速度是影响浏览者耐心的关键因素。面对网上如此众多的站点，节省浏览者的时间就是给自己创造机会来抓住来访者。

4、宣传力度主要从两个方面考察：一是竞争对手在网络的导航台、新闻组中宣传网址的力度，研究其选择的类别，使用的介绍文字等，特别是旗帜广告的投放量;二是查看在竟争对手的站点上是否有别人的旗帜广告，在这些旗帜广告链接的主页上有没有其他竟争对手的旗帜广告，是否形成松散的旗帜广告宣传联合体，竟争对手目前有什么经济活动，有什么新产品，开发哪些新的服务，价格水平如何等，哪个方面是竞争对手刻意追求和突出的，他们的特点和与众不同的地方是什么。

5、考察竞争对手是开展网上促销前必须要做的工作，而定期监测对手的动态则是一个长期的任务。每个竞争对手都在发展，同时也在研究其他竞争对手，时时把握对手的新举措，从中汲取其优点，发现自己的缺点和不足，才能推陈出新，出奇制胜。

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