网站推广怎么定位

第一步：为什么进行推广。是为了追求IP?追求流量?追求注册量?追求销售量?追求品牌知名度还是其它什么?如果是做流量推广，那是只是量达到了，还是有特殊要求。很多人做推广，这第一步，就没整清楚，结果就瞎推广。

第二步，就是明确你的用户。1、直接赚钱的用户。2、给你带流量的用户。3、给你带内容的用户。4、给你做口碑的用户。5、给你做品牌、做权威性的用户。比如说我们经营一个网站，我们的网站有文章、有论坛、有商城。我们的收入是靠商城卖东西。也就是说我们如果想赚钱，需要抓的是那些能在我们这儿买东西的人。但是肯定不是所有来网站浏览的人，都能买东西。如果推广时，只想着针对商城用户推广，就有局限性了。所以我们在找目标用户，在定位目标用户时，不要只盯着一类用户看。要根据我们不同的需求，去找不同的适用人群。

第三步：你的用户在哪里。刚刚我们明确了用户后，但是上哪儿找这些用户呢，这是接下来要思考的问题。简单的说，从两个方面去考虑。第一，你的用户怎么找信息；第二，他们在哪儿交流，而且要把具体的网址，全列出来。这一步的东西，决定了后面用什么方法推广和用什么策略推广。

第四步：他们有什么特点。首先考虑的就是自然特征。比如年龄、职业、文化什么的。除了基本的自然特征外，第二个考虑的是影响用户决策的因素。比如说你是卖东西的，就要考虑，用户在买你这个产品时，会受哪些因素影响。信誉?口碑?产品质量?产品价钱?售后服务?或是其它什么。第三，要了解用户喜欢那方面的内容，或是信息，或是资源。比如说用户上网是为了看新闻?还是为了看一些经验文章，或是为了找一些相关的资源，比如软件啦、方案什么的。第四，是弄清楚用户想要什么样的帮助，特别是用户最急需要解决的问题有那些。这四大方面的东西，分析的越细越好，最好拿笔和纸都一一记下来。

第五步：拿什么打动用户。具体如何打动用户，是根据第四步说的用户特点决定的，就是所谓的投其所好。这个说起来可能比较宏观，一些新人可能理解不透。所以告诉大家一个最简单的方法，就是模拟一遍用户的行为。假如说用户要上网找一个产品，第一步，我们模拟一下，用户会怎么找。比如说，他可能会通过搜索引擎找、会上百度知道找。这是他找东西的方式，找到后，他会点击到相关的网站页面，去看官方的介绍。看了介绍后，有两个选择，一个是感觉介绍不靠谱，走人，第二个是找客服聊聊。和客服聊完后，可能是直接购买，或者感觉还是不放心，再货比三家。这个时候可能他就会去上网查查这个企业的。

网络推广是一个长期的过程，只有给自己和你的客户定好推广的方向才能有的放矢。

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