针对招商加盟的百度推广营销策略

由于我的本职工作就和网络营销有关系，因此对于商机也比较感兴趣，中央七台的致富经栏目，我常常去看，发现有很多项目都和招商加盟有联系，而且节目也制作的非常精美;另外58和28商机网我也经常去关注，因此今天我打算就招商加盟的项目，做百度推广的策划分析。

招商加盟企业，很多都为新项目投资，在短期内就可以累计巨大的财富，当财富累计到一定程度的时候，市场呈饱和状态，因此投资商将会更换项目。所以成熟的招商加盟企业最重要的就是抓住市场先机，在短期内获取财富，然后转型。因此，短期内的快速项目推广，是招商加盟商们最为器重的，如果发展没有到预期效果，就得果断的转变项目方向减少损失。因此，很多招商加盟商非常看重网络营销。这里摒除那些非正规的招商加盟行业，友情提示那些准备加盟做买卖的朋友，认准项目，做好准备，再进行投资!

之前郭烨晔写过一篇文章“从百度搜索营销漏斗分析SEO”想必有些朋友已经看过了，本篇文章从百度营销漏斗的底层开始分析。客户在网络上对企业发生购买的行为，可以概括为“知晓，熟悉，考虑，购买”，这个是引用百度官方的概括，大家感兴趣可以自己去看看。

首先，我们要先分析招商加盟企业的客户购买行为，百度推广关键词的账户管理中，成交转化率最高的词往往是百度指数最小的，几乎没有点击量的词语。例如，我们用“XXX小吃车招商加盟”举例，其中“XXX”是代表的品牌，因此当客户搜索“XXX小吃车项目”“XXX小吃车招商”“XXX小吃车加盟费用”等相关词的时候，说明客户已经对“XXX”的品牌已经相当的了解，并且，现在已经有加盟的欲望，所以才对“XXX”企业进行进一步的搜索和了解，这个时候，这些关键词虽然搜索量比较小，可是当客户搜索和了解后，成交量是非常的高的。因此这个阶段，相当于是对“XXX”品牌的关键词细分，以最低廉的投资最精准的抓住客户。

其次，客户是通过那些词在百度搜索了解到“XXX”这个品牌的呢，我们简单分析一下，客户肯定是对“小吃车”感兴趣了，因此才会去搜索“小吃车”这相关的项目，百度的搜索结果中“小吃车招商”“小吃车加盟”搜索量是比较大的，因此肯定会有相同的招商加盟企业做这个关键词，因此就客户就会存在选择的余地。这个时候，可以判断出，“XXX”企业需要和同等的招商加盟企业进行竞争，获取更多的客户分流到“XXX小吃车加盟费用”这个词上，因此在“小吃车”和“小吃车加盟”等词的上面，投入肯定要比带“XXX”品牌的要打。因为客户心里就是货比三家，所以这个词主要是为了将自己的品牌展现到客户的面前，也就是客户对于招商加盟的考虑阶段。因此这个阶段的关键词设定，百度推广中关键词及创意的撰写和描述都是非常重要的，如何去抓住客户心理，针对客户需求来推广，需要招商加盟企业自己多费心了，这个阶段的成交量一般，不过环节是非常重要的。

再次，可以考虑客户是怎样了解到“小吃车”项目的呢?站在客户的角度，客户是想做项目了，是想做加盟了，因此就会去搜索“招商加盟”这个词，细致的客户可能会去搜索“武汉招商加盟”“最新招商加盟信息”等词汇，因此这个时候，客户的覆盖面就更广了，也就是说花费可能会更大，因为这个时候客户并不了解“小吃车”这个项目，因此，投入是一个很广泛的概念，这个时候，“XXX”就可以考虑是否要省掉这个环节了，郭烨晔认为如果有雄厚的资金，肯定可以做这一个投入的，因为这个词代表这品牌的象征，虽然这个词的成交量比较低，可是可以让更多的受众看到“XXX”的广告，这个时候是属于炒作的过程，也就是说是为了让客户去“熟悉”“XXX”这个品牌，如果投入加大，时间加长，对品牌的树立是非常有帮助的。不过这个环节的成交率就比较低了。

最后，继续站在客户的角度进行分析，客户为什么会知道搜索“招商加盟”，客户搜索“招商加盟”的目的是什么?这里将所有的客户都理想化，假设客户什么都不懂。客户可能会通过“做什么赚钱”“网络赚钱”等词来进行搜索，最后发现“招商加盟”可以赚钱，然后就进一步搜索，一直跳回到第一步。这一环节是真正的宣传环节，也就是外环，小的加盟企业不必做到这一步，除非是大型的招商加盟行业，例如门户型的28与58商机网都可以去做这个，当然百度的平台毫无门槛，如果招商加盟企业，就比如“XXX”企业具备同等的实力，一样可以与其并排宣传。

郭烨晔总结一下，写到这里，想必大家对百度关键词(www.cdcxhl.com )的策划有基本的了解了，针对不同的企业都会有不同的策划方案，但是让企业的客户“考虑，购买”环节的关键词是一定要设立的，因为他们直接和销售挂钩。也就是盈利的重要基础。

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