用“广告思维”去做企业网站(水平思维广告)

营销无非两种思维模式，一种是平台思维，一种广告思维。
什么是平台思维？就是先让人进来，然后慢慢细分以及诱导其成为客户。例如，星巴克、大型超市，走的都是平台思维。给你一个良好的空间，你先进来，诱导你进行消费。所以，我们说淘宝、京东，这些都是平台。
什么是广告思维？我吸引你的注意力，精准锁定潜在客户，你直接过来消费，这就是广告思维。最典型的就是发传单，这是最基础的广告思维。更高级的比如奶茶店，不必让你进门，你认准了，买酒完了。这就是广告思维。

 

企业网站：从平台思维到广告思维
在很长时间内，我们都将企业网站看做是一个平台。因为是平台，所以，需要对来访的流量进行分析、需要引入更多的流量、需要在平台中添加更多的东西、网站需要更多的内容。所以，很多企业网站都是“重量级”的，栏目很多、内容很多、功能很多。
这是平台的做法。包括淘宝、天猫、美团等电商，它们也都是这种做法。
但是，将企业网站看做是一个平台，这种做法“进行不下去了”。为什么呢？
其一，流量变贵了，甚至消失了。以维护来说，百度有超过八成的流量都导向了熊掌号，进入企业网站的流量少之又少。
其二，网站功能可以转移了。例如企业网站购物功能，可以被第三方电商平台替代；企业网站的新闻发布功能，可以被公众号替代；甚至企业网站的基础信息，都可以被企查查这样的平台替代。总之一句——企业网站可以被轻量化了。
其三，智能手机的出现。网站附带的域名、链接、大量信息，在移动互联网中，价值不断缩水，甚至没有价值。在移动互联网中，将网站打造成为平台，难度极大。
综上，如果现在，我们还视网站为平台，是不太明智的。
此时，企业网站其实就是一种广告。
——一个企业网站，就是企业的一个“广告片”，就是企业的一张“宣传页”，就是一支广告。

这就是广告思维。

广告思维下做网站的策略
企业为什么要做广告？无非两种。有钱的求名，无名的求钱。前者主要指的是一些已经赚了钱但是希望延续名声的品牌企业；后者主要指的是还没有名现阶段主要是赚钱的中小企业。
那么，品牌企业如何通过企业网站求名呢？
一个办法是“浪费”。要扩大一个品牌的影响力，不能让每一个看到品牌名称的人，都买商品。这是不现实的。应该允许超过一半以上的人，看到了广告，但是不买商品。所以，品牌企业的一个做法就是“竞价广告”，让更多的人看到企业网站。
另一个办法就是将网站做的体验足够好。包括审美体验、内容体验、视觉体验、互动体验等等，通过企业网站良好的体验，来传递品牌的情怀和价值。这就是为什么品牌网站都会做高端定制网站。
那么，中小企业如何通过企业网站求钱呢？
一个办法是发更多的“广告”。例如中小企业可以做多个优化网站，让更多的潜在客户直接购买商品。还有一个办法就是实现一站式的体验，将企业网站与商城、公众号、小程序链接起来，将企业网站与商品交易直接关联。
我们认为——在目前的网络环境中，只有将企业网站看做是“广告”，或许企业网站才有更强的生命力。

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