推广预算少的小公司何去何从？

2022-07-09 分类：网站建设

很多小公司都不像那些财大气粗的公司一样，推广上花的钱都可能是一家企业一年的营业额。其实预算并不能决定一切，小成本、低预算的小公司也有自己的生存之道。大企业有大企业的好，不过船大难掉头。小公司可以用小的思维去做。今天创新互联就用游击战思维来谈谈中小账户的生存之道。
三种竞价推广类型

市场上的竞价类型大致分为三类：防守型，进攻型和游击型。所谓防守型账户就是指那些大账户，投入大预算充足，竞价员只需要维持账户稳定性就可以；进攻性则指具有一定竞争力，寻找机会突破的账户，这类账户预算会逐渐增加。

而游击型账户是本文的主角，就是那些小型账户，预算低，那么这类账户该怎么操作呢？

游击战的精髓在于“合理选择作战地点，快速部署兵力，合理分配兵力，合理选择作战时机”。应用到竞价账户操作中可以总结为以下几点。

选择作战地点

更加深入的了解行业特性，细化行业类别。如果是医疗行业，就需要深入了解病种情况，把病种细化，抓住最细小的病种作为账户推广方向，从“大而全”到“小而精”。把“作战地点”从整体拉倒局部，用我们重点操作的“细分行业”和大账户的“整体行业”作战，集中一点突破，才能有所作为。

快速部署兵力

精细化构建账户。兵力有限的情况下一定要避其锋芒，专抓竞争对手顾不上的产品上推广，或是看不上的时间段进行部署，比如国庆节期间，晚上时间，计划-单元-关键词结构清晰，账户操作得心应手随时可以调整出价、匹配方式或者开通、暂停，另外还要持续优化关键词、创意、着陆页，提高转化率。当竞价员对账户了然于胸的时候，自然就能够“快速部署”随时调整账户。

合理分配兵力

善用“二八原则”和“长尾理论”。简而言之，就是将大部分预算分配给

单品、爆品，有竞争力的产品，制作出特别具有营销力的单页面，由此来给官网引流，这类着陆页，一般只有几个、最多十几个关键词，而将预算大部分用在此处，获取充足的搜索引擎推荐曝光，流量到来也是最精准的。

只有以上三点游击战术，才有可能“突出重围”。

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