看懂一张图，助你提升SEM转换率！

许多企业做SEM,投放多反而转化低，一方面是市场竞争的加剧，另一方面，推广技术和方式随时在更新，而长期接触投放、运营、市场的工作人员，很难找到靠谱的方法论来指导准确操盘。

SEM核心三要素

产品定位、业务熟悉度、市场变化

产品定位：产品的目标用户在哪里？会搜索什么关键词？有什么行为特点等等，这些要全力挖掘，准确把握。

业务熟悉度：自己产品的功能特点、卖点、与同行产品的优劣势对比等等都要做到心中有数，乃至滚瓜烂熟。

市场变化：看同行的营销推广方向，市场活动，运营动作等，随时保持敏感性并及时跟进自己的运营策略。

一张图四个象限，调整SEM策略

以点击率为横坐标，以转化率为纵坐标，搭建一个转化模型。我们可以看到每一个象限代表的结果都不同，对应的造成的这个结果的原因也不同，最终需要迭代调整的动作也不同。

第一象限：精准的人群（点击率高，转化率高）

这一类的广告，点击率很高,且转化率也很高。可以简单的理解为，很多人点击广告，同时产生了咨询或购买。说明用户比较愿意点击这条广告，加上转化成功的人也多，进一步说明此类型广告将“对的信息传递给对的人”，此条渠道很有价值去深挖。因此，你优化方向，应该着重思考如何扩大优质的流量，通过扩大对精准人群的曝光和点击，提升广告点击率。

第二象限：糟糕的广告（点击率低，转化率高）

这一类型的广告，点击率低，但是转化率非常高。可以理解为只有少数部分用户点击了广告，但是点击了广告的人，却有很多产生了咨询。这说明广告落地页和产品信息的传递准确，网站层级也不会有太多问题，主要问题应该是出现在广告投放层级，例如排名不好或者创意不够吸引人。因此，优化方向，应该着重考虑如何优化广告创意以及排名曝光，来提高点击率。

第三象限：不精准人群（点击率低，转化率低）

这一类型的广告，点击率很低，转化率也很低。可以简单理解为很少人点广告，就算点了广告，也很少人咨询，没有转化。说明广告没有很好的展现到目标人群面前，或者广告创意吸引力不够。另外在网站层级也可能出现问题。因此，其优化方向，既要思考如何优化广告的创意，以及排名曝光，来提高点击率。还要关注流量的匹配情况，优化精准度。

第四象限：流失的人群（点击率高，转化率低）

这一类型的广告，点击率很高，转化率很低。可以简单理解为点击广告的人很多，但都不产生咨询。说明可能是广告创意夸大诱导网民点击；另外，转化率不高也有可能是网站和产品（服务）本身导致的，例如网站打开速度慢，着陆页建设差，自身产品毫无优势等原因。因此，其优化方向，应该着重思考如何优化产品的价值输出、核心卖点、以及用户进入落地页之后的路径和体验优化。

企业根据自身所遇到的实际情况，检查SEM优化情况，进行调整优化，相信会有好的效果。

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