内容营销是什么？如何做？

内容是流量的载体，营销是价值的传递。伴随新互联网营销思维的持续迭代，从对产品的营销，回归到对人的内容营销。传统粗暴的硬广告植入早已被目标用户群体所免疫，优质的内容营销逐渐被大众所认可。传统营销如何能突出重围？内容营销在这个时候就被大家所重视。

一、内容营销是什么？

内容营销是指通过生产有价值的内容，进行多媒介平台分发传播，以此来影响特定人群的关注，从而实现营销推广的目的。

充分理解内容营销的内涵可以参考以下几点：

1、内容营销的本质是为传递有价值的内容

营销的目的除了推广销售以外还有更深层次的意义，就是传递价值。有价值的内容人人不排斥，有价值的内容人人也都喜欢看。传递价值，分享价值，去影响，去利他，这样的营销才有意义。

2、内容营销的核心是持续生产优质的营销内容

没有好的内容作为载体，粗暴的硬广营销是很难产出结果的，即使那些舍得砸钱的广告商们，也逐渐认识到内容为王的重要性。做好内容，做好的营销内容。无内容，不营销！

3、内容营销的关键是渠道传播

做好内容营销一定要建立好传播渠道。有效的渠道才能让你的内容精确触到每位目标用户。做好渠道传播可以建立你在行业内的影响力，让更多人看感知品牌的发展潜力，感染更多的人，影响更多的人。优质的渠道加上有效的传播往往可以事半功倍。

4、内容营销的终局是营销自营

越来越多的人认识到了内容的重要性，也着手学习生产内容。当大多数人掌握了创作内容的能力，在建立好属于自己的传播渠道就能够真正实现营销自营。营销自营也可以是组织机构自营，也可以是个人自营。有内容，懂传播，就能实现营销自营。

总结：通过创作优质的营销内容分发在对应渠道进行推广传播，增加品牌曝光，影响有需求的客户群体关注和互动，缩短引流转化的路径。内容营销的对象一贯都是人，如何能感染人，打动人，影响人，传递真实，有价值，有态度，差异化和利他的优质内容才是内容营销成败的关键。

二、内容营销推广怎么做？

做内容营销是一项营销体系化的实施流程。从制定内容目标，规划营销策略，到生产营销内容，从选择渠道分发，内容推广，再到效果评估内容迭代，内容营销有着一套完整的实施流程。

内容营销推广到底该怎么做？下面给大家拆解6个基础的操作步骤，只要深入理解和认真执行，就能让内容营销的效果有实现质的提升。

1、确定内容目标

目标就是方向。确定营销项目的目标方向和要显示的预期结果是实施内容营销的前提。有了明确的目标才能合理制定营销项目的落地方案，量化实施过程中的各项KPI考核，提高项目执行效率。

2、制定营销策略

制定有效的营销策略是很有必要的。从目标客户的分析，到体现产品的优势，从研究竞品到USP价值主张，从营销预算再到推广方式，建立高效的营销计划，影响合适的客户，与竞争对手区分开来，形成差异化的解决方案。

3、生产营销内容

生产什么样的营销内容，需要找到营销信息与创作内容之间的平衡点，如果营销信息占比过大，会引起消费者反感，反之，消费者很难对营销信息产生感知。什么样的内容是好内容，目标客户喜欢的就是好内容。打动人，影响人，有价值，有态度，差异化和利他的内容是很容易让人产生体验感知的。

4、选择传播渠道

无论是品牌曝光还是产品服务推广，合适的媒介平台发布是能让你找准你的目标客户群体都在哪里，比如适合toB的组织型目标客户群体和toC的个人目标客户群体，他们集中的流量平台都是有区别的。购物的有电商平台，娱乐的有兴趣社交平台，学习的有知识内容分享平台。选择好适合营销主体匹配的流量的渠道是很必要的。

5、实施内容推广

再好的内容发布后不去推广也是很难实现有效的营销结果。选择一些付费的方式去进行曝光和触达才能产生价值传递的裂变。通常内容营销的推广手段有sem，seo和smo等。好的内容营销是很容易降低推广成本的。影响目标客户心智的内容需要一定范围的推广才能更好的持续传播。

6、评估效果内容迭代

评估和监测每个营销周期的反馈效果，调整完善和持续改进营销方案，对营销内容持续更新迭代，对反馈好的动作持续优化，反馈不好的要及时调整。只有一整个体系化的去运营好每个环节才能做出好的营销效果。

总结：内容营销已经成为网络营销的核心策略之一。内容营销是持续发现市场需求和满足市场需求的一项营销过程。做好内容营销需要持续提升优质内容的创作能力，坚持迭代符合当下市场的营销内容。

竞争的优势不仅在产品，也源于内容！

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