房地产行业如何开发客户并获取客户信任感，他的方法很讨巧!

首先说，不管我们的房产行业是否有线上开发，但线下开发无疑依然是一个巨大的潜在市场，很多领域还未开发成熟。创新互联房地产网站开发建设在这里要分享的是---房地产开发如何获得客户，其实可以从2个方面去做;

1、怎样获取客户的信任感?

2、怎样维护好客情?

这两点做到了，你的房产客户开发就不愁，细节优化一下，客户随你挑，随你选。那么，如何完善房地产开发客户的细节呢?也就是说我们应如何展开实战呢?看看聪明的房产开发他的建议和行动!

1、一步发掘房地产客户需求

确定客户买房需求的关键词：档次、地段、代价、户型、面积?有无特别要求?临海，靠山区或者是旧城区?确定后找几个符合的楼盘重点介绍。前期拿到客户资料，开始定期给客户发送房地产简报、销售环境、地产市场的代价趋向等行业资料，使用专业知识。即便搞熟客情干系，非常重要的一点是，先跟客户表明白，咱们中介的收费跟客户没干系，只跟开发商有干系。

2、准备好楼盘故事和我们锤炼好的房地产销售话术

卖屋子也是先要卖故事，提前准备好楼盘的故事，我们要准确提练话术，自己先做20个提问。根据自己的经验，客户提问一般可能会集中在20个题目以内，你就集中全部精力打磨好这20个题目的回复，在后期的实战中我们一定要针对这20个提问反复锤炼，做提升，我们这样做的主要目的是给客户买房提供更专业的意见和建议，加强客户粘性和对我们的可信度。咱们这种通过网络创建的客情关系，短时间内想做好客户的人情是非常难的，咱们要做的核心就是用专业知识服务客户来赢利，专业不是写在脸上的，而是在言行活动中无形表现出来的。

3、使用专业房地产风水知识来感动客户

咱们若能熟知并纯熟运用一些风水知识的话，他就以为你非常专业，指一指楼盘的硬伤，这以后你就成了客户的拐棍，说高一点便是客户的私人顾问，客户再也离不开你。一般在一线城市买房的人大多是豪客，这些人非常信风水。我们如果能将风水运用到话术当中，绝对有实战力，就这一招就能秒杀竞品。我们将大量风水知识运用到各楼盘解说中，客户还能脱离你吗?如今你便是他们的购房专家啊!可能他们挑楼盘可以选择放弃你，那么挑户型呢?挑朝向呢?有专家形象，他们肯定会乖乖随着咱们走。

4、充实运用利益驱动锁定房地产开发客户

见到客户不要过分热情，也不要太淡漠，过分热情反而欠好，太淡漠人家以为你装大牌。客户都不是傻瓜，这么热情必有所图。讲这些客户兴趣的话题。很坦诚的向客户说明，客户可以直接去售楼处谈，他们自己是否去没关系，谈完之后让客户再联系我们，我们还能给客户便宜点。让客户占有更多的便宜可占，如此一来我们就可以把剩下的提成全部赚到，大部分的客户都不会脱离我们而去。假设原来我们转化率是20%，固然分钱出去了，但我们转化率进一步提升到了80%，咱们再算一算，是否本身收入是提高了?咱们另有一个潜在的可观收入，那便是客户的二次转介绍。很聪明的做法吧!

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