聪明实体商家是如何借助社群新零售实现拓客与引流的？

在经过了电商营销模式的洗礼后，实体店日益走向成熟。对于没能在洗礼中挺过去的商家，只有被淘汰的结局。我们知道社群新零售的出现，引起了很多商家的注意，更有早先下手的商家已经赚到了第一桶金。

该营销模式的关键点在于拓客引流，那么聪明实体商家是如何借助社群新零售实现拓客与引流的？ 下面还是让小编告诉大家吧。

1、低价格的商品

有不少商家在刚了解到社群新零售的时候，以客户为中心进行营销给大家很深的印象。低价格是客户的真实想法，也是大家都很在意的，因此不少商家会选择降低商品价格来博得客户的购买。如此一来商家为了控制成本，只能选择次货。其实这样的做法是错误的。

所谓的低价格，其实并不是说商品的价格很低，而是同等商品品质的状况下价格相对较低，以此来获得客户的购买量的提升。

2、高价值的商品

以前的销售商品总是从商家角度上去做硬推销，这样做往往得不到较好的销量。社群新零售的做法就是采取高价值的商品来做拓客与引流。这里说的高价值商品就是依据客户的实际需求来进行筛选出商品，这些商品能够满足客户的需求，能够提升客户的体验，如此便会得到更多客户的关注，从而实现引流。

3、高诱惑的商品

对于大众来说，高诱惑的商品能够引流更多的流量，但这样的商品定义也是以客户为基础进行选择的。高诱惑的商品具备的特点就是价格低，品质高，这样才会得到客户的青睐。商家通过宣传来让客户了解商品的诱惑点，从而产生购买欲望。

比如商家设置的引流商品是大众化商品，任何人都可以有需求，这样吸引来的客户量会更多。例如电动牙刷体验品，价格低，但是商品品质好，因此会得到不少客户的购买。同样，商家在成本允许的范围内进行商品体验品的推广，可以轻松的拓客和引流。

4、相关联的商品

商家在做社群新零售的时候，所选择的引流商品必须要跟主要销售的商品有所关联，这样才可以成功实现商品的营销。也许大家并不是很清楚这里面的奥秘，举例来说吧。

比如商家用牙刷来引流客户，而销售的主要商品是牙膏，那么这样的互补商品可以成功的实现拓客引流，并有效提升商品销量。如果商家选择花瓶商品作为引流商品，销售的主要商品是牙膏，那么这不能起到很好的引流作用，因为关联性很差。

我们聊到这里，相信很多商家朋友都已经清楚这其中的奥秘了。的确，作为客户而言，都想要找到便宜的商品，找到适合的商品。而商家要想提升自己的销量，也必须要掌握客户的这些心理，因此不断地挖掘客户的需求才是重点问题。当然，商家也不要效仿成功做法，只能参考，结合自己的优势去做。

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