网络营销技巧有哪些？五步推销法前景如何？

2022-08-11 分类：网站建设

网络营销技巧有哪些？营销技巧五步推销法，前景如何？前景一直被看好★销售门槛低，挣得也多，但是销售行业的压力特别大，经常会听到身边的朋友说销售不好做，在这里给大家介绍一些销售技巧，让我们做到有效营销，希望可以对你有所帮助

1、推激情

一个没有激情的人，他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?

网站建设团队充满激情的销售新手们一定要做到三个坚持：

a．坚持100天。世界推销大师戈德曼说：销售，是从被拒绝开始。

b．坚持4不退让原则。销售员切莫听到顾客说一次不就放弃进攻。最起码也要听到4次不的时候，再做稍许退让。

c．坚持L／30原则。推销界一般认为：销售员每拜访到30个客户，才会有1个人可能成交。

2、推感情

美国推销大王乔坎多尔福认为：推销工作98％的是感情工作，2％是对产品的了解。如此看来，实际销售中，没什么比拉情更重要了。

销售员与顾客见面后10分钟不座谈业务。那谈什么呢?谈感情。这才是实质推销过程中的一步。

有一首唐诗写得好，我们引来演绎：

好雨知时节你要抓住推销机会；当春乃发生在感情热乎的时候才有生意；随风潜入夜顺水推舟，随着感情导人销售；润物细无声不知不觉中把销售完成。

3、推产品

推销产品，必须推销因产品功能而产生的利益。一个销售员应该永远记住，顾客买你的产品，是买产品给他带来的利益和好处，而不是买价格、买新奇、买产品本身。

除了利益推销以外，在实际推销中，演示+暗示又是推销制胜的一大法宝。演示让人眼见为实。心理学表明，一个人在接触一件新事物时，头脑易呈放射性思维。而暗示作用，会使人思维定向。

语言刺激总是先入为主。高明的销售员也总是用语言暗示向好的一面诱导。

4、推价格

价格永远是商品的敏感问题。销售员应该采取暗示价格不贵的语言对客户巧妙报价。方法就是，找出两个产品之间的差异点，然后进行拆细报价。

5、推数量

对一个产品来说，通常价格是死的。但供货数量是活的。顾客的购买量也是活的。为什么有的人业绩一直不景气，关键就在于他不会推销数量，使顾客多购买一些。

成都网络推广告诉您推销数量的诀窍是：大数报量。大数报量，就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量。这种方式叫虚设报量。

a、一个人越对你说，这事有他就行，他能帮你搞定一切，那么这事往往就越没成功的希望，这是很多老销售人共同体会。我们不怕对我们严肃、苛刻甚至拒绝我们的人，因为他对我们如此，相信对别的销售员也是如此，所以一旦打动了冷漠的人，一般都能交个真正帮你、挺你的人。

b、不出单子的压力是每个销售都会遇到的，且需要自己克服并扭转。虽然不出单，但是要卖力工作，起码要表现给老板看：虽然没成绩，但是我也非常努力了！对老板来说，不出单子不要紧，但起码你在拼命工作。对你的销售经理而言，你虽然没出单子，但你是自己人，哪个销售经理不需要几个心腹呢？

c、营销单页怎么做的？做大单时，一定要从结果去逆推你需要搞定的人和部门。要在短期内打开市场，需用重拳。大单牵涉面复杂，各方面利益纠缠不清，必须重利诱导，否则那些能帮你的人因为利益不够，患得患失，反而会成为你的绊脚石。

d、一个单子最少需培养一个关键人，这样你才能了解客户，知道客户的想法，也就明白了自己的打法，没有内线，业务员靠感觉做出的决策往往是不全面的，是没有判断依据的，往往到最后也不明白自己该怎么做。

e、对客户无益的交易也必然对销售代表有害。比如你公司的产品不好，即使你成功开单，后面结局一定是可悲的。
营销技巧五步推销法

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