做农产品微商需要考虑的六个问题

2022-07-13    分类: 网站建设

微商未来能否大行其道,的考量便是其能否为原有商业生态体系提供价值,改善原有商业生态的活力甚至规则。

本文将在策略层面对农产品微商做一些探讨。

1、微商的意义

微商,既是一种新型的营销方式,也是一种新型的商业生态。要做好微商,关键取决于产品选择、团队建设、营销策略、品牌打造、物流建设等要素,它构筑一个有机的平台,将卖方、买方通过移动现代化方式实现连接。

同时,线上化、社群化、平台化、数据化已成为产品营销共有趋势,农产品也不例外。只不过它有保质期短、安全风险高、口感难以衡量、价格偏高等特点。

2、微商产品选择

在品类的选择上,水果比蔬菜的可行性高。原因是水果保质期相对更长,在运输折损方面具备更大优势,且更能吸引客户的网络购物乐趣。蔬菜则由白领父母购买的可能性较大,在微商购物需求方面可能不及水果旺盛。

产品的选择,爆品很关键。无论是企业亦或个人,做微商都必须坚持爆品原则,最少打造1款爆品,否则将很难取得良好回报与收支平衡。首先考虑具备一定价值的产品,如果微商销售的仅是大众化商品,从需求角度看,客户可能会考虑更为直接的社区菜场、便利店等。基本可判断,目前凡通过微商销售的农产品,其产品跳不开“特色”与“价值”两词。

另外,在选择的产品必须为安全的农产品,否则一旦涉及安全方面,会让你建立起的口碑很快崩塌。

3、微商营销策略

市场定位:每一款农产品,都有其天然的客群和市场。市场细分与定位,有利于更明确的锁定目标客群,如产品定位于口味类、感官类、功能需求类等客群。定位后,后续的宣传推广将更为有的放矢,结合产品本身特点的产品设计也将更为打动人心。

区域推广:微商推广的区域性虽然并非如此明晰,但在推广中依然有章可循。做初步的区域划分与区域市场定位,有助于微商区域圈层生态的形成,有助于线上结合线下展开系统性活动。

社群推广:虽说微商在很大程度脱离于实体而存在,但其基本的商业逻辑依然适用。通过进入目标客户的圈层,借助圈层内客户的力量,将形成产品的有效推广。一旦在一个核心圈层内形成认可,那么在整体商业生态上便打开了一道入口。因此,农产品微商首期推广时,核心在于找到好的圈层突破,一旦突破,便可能产生重大叠加效应。至于如何选择好的圈层,最重要在于目标客户的精准定位,找到真正喜欢你产品的那部分人,先从一两个开始,培养其成为忠诚粉丝,当他们帮你义务推广时,你还愁产品不畅销吗?

所以,微商在推广时,真正艰难的是初期,熬过那段时间对于初始做微商的人是最为考验的。

4、微商品牌策略

品牌定位:一句好的品牌语,胜过千百次的产品展示与解释。在做具体品牌定位时,重点参考两大因素:客户需求与产品特点。客户需求即从深层次客户需求出发,尽量满足其需求并调动其欲望,可通过广泛市场调研实现;产品特点,重点在于开发出产品核心卖点,该卖点能引起广泛共识并形成传播,当汇聚成传播符号与市场依赖时,想不传播都难。

品牌体系:有了产品后,单一的产品体系会让客户觉得乏味。同一款产品,根据其品质不同,可做适当区分。在销售时,可根据同一产品的不同类别,设计不同的品牌体系,形成低、中、高三大品牌档次,形成不同的品牌定位,一部分为附属产品、一部分为走量产品、一部分为利润产品。由此可有效突显产品的品牌化与差异化。

品牌设计:当今农产品品牌设计,以鲜活生动有趣为主,抓住观众眼球,形成病毒式传播。色调选择上,以明亮的色调为主,能给人身心愉悦的感觉。任何简约大方的设计,也应该受到欢迎,因为客户每日收到的信息太多,不愿意花太多精力在不必备的农产品上。形象化的比喻、措辞与视觉形象,也能有效凸显产品品牌。

做农产品微商需要考虑的六个问题 网站外链怎么做

品牌传播:微商品牌传播有多重形式,文件、视屏、电子杂志、图片、文字、语言等。传播媒介有朋友圈、微信群、公众号、订阅号、微信好友等。任何一种传播形式与媒介,都是值得大力尝试的。在尝试后,选出自己认为最合适的方式进行品牌传播。其传播核心在于体验式、实时式传播、病毒式,确保产品的个性化、功能化、品牌化、故事化。

5、微商团队打造

微商的团队打造非常重要性。有很多微商初期属于个人行为,但在后续发展中逐渐发展成团队行为,随着销售规模的增大,团队规模也逐渐增大。而管理却越来越令人头痛。

在团队管理方面,重点可包含团队建立、团队培训与能力提升、团队运行规则、团队绩效与薪酬设计等内容,符合人力资源发展基本规律。

团队建立,重点在于选择优质的团队人才,最直接的来源是目标客户,当产品获得目标客户认可后,其在推广时将会因为兴趣而变得不遗余力。团队的建立是一个循序渐进的过程,应立足长远,尤其初期应力求搭建稳固的班子。

一套具体高效的运行机制可确保团队有效运转,赏罚分明,公平公正,积极的竞争氛围是规则的必须。团队之间可自由交流,任何信息在团队内部应无阻碍传播,这样的组织若经营得当,将成为微商典范。

团队的绩效与薪酬,必须直接与业绩挂钩,从微商运营团队体系看,本质上不存在后台服务人员,微商的发起者与参与者既是上下线关系,也是合作伙伴关系,业绩依然为王。

团队人才多了后,培训与能力提升成为现实问题。这时,每日的微商经验分享、知识学习都应提上日程。通过选择有价值有意义的分享,整理成册,将可成为团队人才必读。日积月累,将大幅提升团队整体能力。

6、微商物流设计

物流体系比较好的做法,是与基地或生产者形成战略伙伴关系,与快递公司达成战略协议,从而有效降低成本。自建物流体系终究成本太高,不予考虑。

微商对传统营销模式已产生深远的影响,部分企业将被卷入衰退漩涡。在中国经济不景气的当下,寻求多种销售出路是必然选择。快而稳,则生;慢而低价值,则死。社会的发展,将越来越不能容忍低效的存在,任何高利润却又低价值的环节,都将被改变。传统流通领域的乱象,将可能通过微商对其产生重大冲击与变革。

你若不跑,就被赶超。竞争终究残酷,唯改变才是未来的商业常态。

文章名称:做农产品微商需要考虑的六个问题
当前URL:https://www.cdcxhl.com/news14/177714.html

成都网站建设公司_创新互联,为您提供网站制作企业网站制作搜索引擎优化品牌网站建设网站收录品牌网站制作

广告

声明:本网站发布的内容(图片、视频和文字)以用户投稿、用户转载内容为主,如果涉及侵权请尽快告知,我们将会在第一时间删除。文章观点不代表本网站立场,如需处理请联系客服。电话:028-86922220;邮箱:631063699@qq.com。内容未经允许不得转载,或转载时需注明来源: 创新互联

成都网站建设