浅谈电商的流量问题

2013-05-25    分类: 网站建设

浅谈电商的流量问题!几天前一位做电商的朋友来访,聊起刚过去的这个双十一。他有个品牌,也在几个平台上参与了促销活动,有差不多 2000 万销售额。我说不错啊,这个数据已经算是头部 5% 的业绩了吧。他苦笑,说这是要亏钱的。

他给我分析了一下,为什么会亏钱。首先 10 月份是没销量的,用户都在等着双十一买东西。平台方问你,双十一有活动要不要参加?参加?好,要钱的。200 多万广告费支付出去了。双十一这天的确有销量,当天还要消耗广告费用。促销结束,退货激增,差不多有 30% 退货率。然后到现在这一段时间,又是没销量。我的产品毛利这么一点,这怎么可能赚到钱?

但即使是这样,也要做。不参加促销?那就更没销量,因为,在平台上获取不到流量。所以,参与促销这种事情,就是冬天穿着一件湿棉袄,穿着冷,脱下来更冷。

但凡做电商的,都在头疼流量的问题。流量被大公司把持,更多的竞争者愿意出更高的价格买流量,有了流量,转化率又不一定能上去。这就是一个巨大的困局。

双十一,作为用户都买的很开心。但是大家没想到过,有些商家可能在偷着哭。

突然有个人跳出来,说,其实啊,流量是蓝海。

什么?蓝海?这样说的是不是在找打?不过,敢这么说的人,要看有没有底气。

说这句话的人,是一个资深互联网人,所谓互联网流量获取的那些方法,人家早见识过,也赚到实实在在的第一桶金(曾是百度元老)。然后他也办过垂直电商平台,亏过大钱,交了几个亿的学费,有过惨痛的教训。

这个人是毕胜。一个互联网老兵。

五年前,毕胜再度创业,做了一个 C2M 的项目,叫必要商城。我对必要商城很好奇,因为他们做流量,完全是不走寻常路。换了别家这么干,早就挂了。但必要商城好像过得还不错。

毕胜写了一本书,《流量的蓝海》。这本书,结合必要商城 5 年来的具体实战经验,讲解如何破解流量这个难题。

有人说,在线商城的经验有啥好谈的?有商城就要招商,这五年里,必要团队帮助了 200 家中国顶级制造商进行了数字化升级改造。这就有的谈。别的不说,人家对接的制造商,都比你知道的多。

谁应该看这本书?那些有生产能力,但是没有自己的品牌,或是有品牌,但是不知道如何获取流量的企业老板、负责人都应该看。

其实这两年,过得最惨的就是这个群体。他们是真的赚不到什么钱,几乎都在给大平台打工。有的做得好的,可能刚缓口气,尝试一下电商,然后立刻被传统流量思维俘获,又亏掉大把的钱。

对于这些人来说,如果他们不是非要挤到流量红海里的话,流量确实是蓝海。

当然,这本书又肯定会被一部分人嗤之以鼻。因为跟他们理解的流量完全不一样。我认识自称懂电商的,自称曾操盘多大的生意,都是在电商大平台的体系内做事。这些人一下子看到这本书的内容,恐怕是无法接受。推荐阅读:“流量至上”的弊端!

说这么多,就是希望你能看看这本书。必要商城有售。两杯星巴克的价格,值。要知道,平时可不会有人喝我一杯咖啡就愿意给我讲这么多东西。

网页标题:浅谈电商的流量问题
分享网址:https://www.cdcxhl.com/news14/1314.html

成都网站建设公司_创新互联,为您提供网站排名做网站全网营销推广网站设计公司自适应网站营销型网站建设

广告

声明:本网站发布的内容(图片、视频和文字)以用户投稿、用户转载内容为主,如果涉及侵权请尽快告知,我们将会在第一时间删除。文章观点不代表本网站立场,如需处理请联系客服。电话:028-86922220;邮箱:631063699@qq.com。内容未经允许不得转载,或转载时需注明来源: 创新互联

h5响应式网站建设