跨境电商，选好品就等于成功了一半

选产品可以说是跨境电商中最具难度的问题，选到好产品年入百万的大有人在，选到不合适产品年亏百万也不是没有，在如今跨境电商走入正轨后，中小卖家如果想杀出一片赚钱路，就要靠选品占机，选品不仅要关注销量，更要关注利润，二者缺一不可，细化来说，跨境电商选品更多要关注以下几个方面：

首先，跨境电商发货需要走国际物流，如果商品易碎、质量大、体积大，一方面不便于运输，另一方面物流成本较高，所以选品更要关注体积小、质量轻、不易碎的商品，其二，跨境电商面对的是海外顾客，沟通、售后成本较高，选品尽量避免需要指导并且售后繁琐的商品，避免收货后可能出现的退换货纠纷和投诉，此外，国外在保护知识产权、禁止盗版方面具有非常严格的要求，中国商家在卖货时，注意不要违反平台和目的国的知识产权，避免销售盗版、山寨以及违禁商品，如果有实力，可以考虑自己设计产品包装，创新研发新产品，最后，做跨境零售最关注的无疑是盈利，选品更要关注商品利润率，一般来说跨境电商的商品利润率不能低于50%的红线。

说了这么多选品的要求，可能很多卖家更关心，用什么方法选品？

大多数商家在做选品准备工作时都会借助数据工具，常见的是通过跨境电商商城平台确定整个平台最热销的商品，以starday为例，进入平台后输入某个关键词，平台搜索框就会出现热度关键词，我们把这部分热度关键词结合第三方数据工具对比，可以得出购买量高的一类商品；除这种方式外，我们可以选择浏览国外的行业网站，比如通过谷歌和必应搜索商品关键词，进入目标国家市场的产品网站，找到热销排行，确定销量高的新上架商品。

此外，社交媒体的动向也为跨境商家提供了很好的选品思路，以美妆商家为例，某一段时间内，社交媒体会比较追捧某类款式的美妆产品，商家如果能抓住购买热潮也就抓住了销量，而入股中小卖家不具备足够精力，可以研究同行业的大品牌大卖家的爆款商品，关注他们的爆款商品的月销量、客户来源、评价以及满意度等，有效借鉴跟风学习。

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