跨境电商,选好品就等于成功了一半

2021-01-27    分类: 网站建设

选产品可以说是跨境电商中最具难度的问题,选到好产品年入百万的大有人在,选到不合适产品年亏百万也不是没有,在如今跨境电商走入正轨后,中小卖家如果想杀出一片赚钱路,就要靠选品占机,选品不仅要关注销量,更要关注利润,二者缺一不可,细化来说,跨境电商选品更多要关注以下几个方面:


首先,跨境电商发货需要走国际物流,如果商品易碎、质量大、体积大,一方面不便于运输,另一方面物流成本较高,所以选品更要关注体积小、质量轻、不易碎的商品,其二,跨境电商面对的是海外顾客,沟通、售后成本较高,选品尽量避免需要指导并且售后繁琐的商品,避免收货后可能出现的退换货纠纷和投诉,此外,国外在保护知识产权、禁止盗版方面具有非常严格的要求,中国商家在卖货时,注意不要违反平台和目的国的知识产权,避免销售盗版、山寨以及违禁商品,如果有实力,可以考虑自己设计产品包装,创新研发新产品,最后,做跨境零售最关注的无疑是盈利,选品更要关注商品利润率,一般来说跨境电商的商品利润率不能低于50%的红线。


说了这么多选品的要求,可能很多卖家更关心,用什么方法选品?

大多数商家在做选品准备工作时都会借助数据工具,常见的是通过跨境电商商城平台确定整个平台最热销的商品,以starday为例,进入平台后输入某个关键词,平台搜索框就会出现热度关键词,我们把这部分热度关键词结合第三方数据工具对比,可以得出购买量高的一类商品;除这种方式外,我们可以选择浏览国外的行业网站,比如通过谷歌和必应搜索商品关键词,进入目标国家市场的产品网站,找到热销排行,确定销量高的新上架商品。


此外,社交媒体的动向也为跨境商家提供了很好的选品思路,以美妆商家为例,某一段时间内,社交媒体会比较追捧某类款式的美妆产品,商家如果能抓住购买热潮也就抓住了销量,而入股中小卖家不具备足够精力,可以研究同行业的大品牌大卖家的爆款商品,关注他们的爆款商品的月销量、客户来源、评价以及满意度等,有效借鉴跟风学习。

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